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    在汽車銷售的“銀十”之月,各汽車品牌紛紛推出新車型，希望緊抓旺季購車熱潮，進(jìn)一步提高市場份額，為年末沖刺做好充足準(zhǔn)備。

 

　　在贛州中心城區(qū)，近期隨著上市新車的陸續(xù)登陸，車市同樣也變得異常熱鬧，消費者的購車熱情高漲。筆者發(fā)現(xiàn)，從9月中下旬開始，各汽車廠家就加大了新車投放力度，如在贛南日報報業(yè)集團(tuán)和贛州廣播電視臺聯(lián)合主辦的2017贛州十一車展上，許多消費者就過足了“新車癮”。

 

　　新車扎堆，助力車市回暖

 

　　相比上半年，進(jìn)入下半年以來新車上市頻率就在逐漸加快，而在本月達(dá)到小高潮。各大汽車廠商選擇在淡旺季過渡時期頻推新車，旨在通過新車來攪熱市場，吸引消費者的關(guān)注，同時錯開新車發(fā)布初的觀望期，由此獲得更好的銷量回報。

 

　　據(jù)筆者了解，10月份將有多達(dá)22款新車上市，包括大家期待已久的新款普拉多、別克GL6、雷諾新款卡繽、東風(fēng)風(fēng)神E70、新款奧迪A4L、漢騰X5、新款英朗等眾多新車型。而這些新車型幾乎涵蓋了轎車、SUV、MPV等各個領(lǐng)域。

 

　　“本月上市新車必定會為消費者提供更多選擇，也為四季度車市注入更多活力。雖然新車上市初期價格一般比較堅挺，不少消費者會選擇等待一段時間再購買，但是這對于吸引客戶，提振市場仍有很大好處。”雷克薩斯贛州廣虹4S店市場部經(jīng)理向筆者透露，“隨著新款雷克薩斯NX300上市，我店對老款車型都進(jìn)行了清庫，現(xiàn)在老款NX全系降價售車，其他多款車型同樣是優(yōu)惠豐富、現(xiàn)車充足。此外，受新車上市跟老款車降價的影響，最近來店看車咨詢的客戶越來越多，銷量也明顯轉(zhuǎn)好。”

 

　　贛州富翔斯巴魯4S店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，新一代XV已經(jīng)登陸贛州，再加上老款車型的降價，預(yù)計10月可能會迎來一波銷售高峰。此外據(jù)悉，新車根據(jù)配置的差異化共計推出4款車型，售價區(qū)間為20.48元至23.48萬元。全新斯巴魯XV外觀和內(nèi)飾均采用全新設(shè)計，動力方面搭載的是斯巴魯最新的2.0L自然吸氣水平對置四缸發(fā)動機(jī)。

 

　　新車上市對助力車市升溫的效果顯而易見，其中一些新車經(jīng)過改款后，性價比得到提升，更迎合了消費者的需求。“銀十”是車市傳統(tǒng)銷售旺季，廠家推出新款車型，更能抓住消費者眼球，搶占更多的市場份額。

 

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著我國汽車市場漸顯重要，諸多汽車廠商都把旗下首發(fā)車型放在了中國上市，這對國內(nèi)消費者而言無疑能獲得更多的購車選擇。

 

　　新車上市，庫存不會加大

 

　　車企頻推新車攪熱市場的同時，也有不少經(jīng)銷商擔(dān)憂消費者將把注意力過多集中在新車上，觀望情緒累積，而冷落了其他老款車型，導(dǎo)致他們的庫存壓力增大。

 

　　對此有業(yè)內(nèi)人士分析稱，這并不是一個以新車主導(dǎo)的市場，而是由汽車產(chǎn)品不同的定位以及消費者多樣的選擇決定的市場；新車上市雖能吸引多數(shù)消費者視線，但大幅降價、高性價比的老款車型依舊是車市消費的主力車型。

 

　　長安馬自達(dá)贛州騰馬4S店市場經(jīng)理告訴筆者，“新車上市初，價格普遍會高一些，不少消費者會選擇等待一段時間再出手購車，他們多數(shù)還是會關(guān)注老款車型，因此并不會影響其他庫存車型的消化。”

 

　　“早在9月中就看到馬自達(dá)4S店在宣傳第二代CX—5了，宣傳資料中稱，這款新車共計推出8款車型，擁有2.0L、2.5L兩套‘創(chuàng)馳藍(lán)天’高壓縮比發(fā)動機(jī)動力組合，同時提供6種外觀顏色供消費者選擇，將給每一位車主帶來前所未有的感官體驗。聽著宣傳、這款新車很有吸引力”市民程先生說。

 

　　新車營銷，瞄準(zhǔn)年輕群體

 

　　近年來，隨著年輕消費群體的崛起，汽車消費年齡層次也在逐年下移。車企也將目光瞄向了這類群體，無論是在車輛的外觀設(shè)計，還是科技配置上，都以滿足年輕消費群體的使用習(xí)慣為主，使得汽車營銷、新車上市，都充滿著年輕氣息。

 

　　“現(xiàn)在來看車、買車的客戶有年輕化趨勢，不少剛參加工作的‘90后’都來買車了。”贛州寶澤寶馬4S店行政經(jīng)理表示，從去年的銷售量來看，年輕客戶占比約60%，預(yù)計未來幾年，年輕客戶的占比還會繼續(xù)增大。

 

　　車型年輕化以及客戶群體年輕化都正在成為當(dāng)前車市的一大消費趨勢。據(jù)筆者了解，近年來上市的新車中，絕大多數(shù)車型都瞄準(zhǔn)年輕消費者而推出。不論是新車消費，還是售后改裝，亦或者是二手車更新?lián)Q代，都因這個群體的存在而迸發(fā)出無限的活力。此外，不少汽車品牌也都在創(chuàng)新營銷手段，以求注入全新的活力。

 

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