在新的形勢下實現(xiàn)保增長、保民生、保穩(wěn)定，每一“保”都離不開中小企業(yè)的健康發(fā)展和繁榮興旺。然而，去年冬以來，大部分中小企業(yè)感到壓力大、發(fā)展困難，其中融資難問題尤為凸顯。但是一方面中小企業(yè)底子薄、抵押物不足；另一方面，大的金融機構(gòu)的貸款只青睞于潛力大、前景好的大項目。如何打破融資“堅冰”，幫助企業(yè)度過“寒冬”？贛州銀行主動轉(zhuǎn)變觀念，加大支持力度，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新貸款模式，成為支持中小企業(yè)發(fā)展的主力軍。此舉得到省銀監(jiān)局的充分肯定。

　　為支持中小企業(yè)度過國際金融危機，滿足中小企業(yè)的資金需求，贛州銀行積極響應(yīng)市委、市政府的號召，充分發(fā)揮其作為地方性金融機構(gòu)的作用，在全力支持當?shù)刂行∑髽I(yè)發(fā)展的同時不斷破解中小企業(yè)融資難的問題。去年以來，該行累計為中小企業(yè)發(fā)放貸款71億元，其中今年1月至5月發(fā)放貸款23億元，成為支持贛州中小企業(yè)發(fā)展的排頭兵。

　　轉(zhuǎn)變觀念，貼心服務(wù)破解融資難題

　　長期以來，為規(guī)避風險，銀行大多只喜歡“錦上添花”，對成長性好的大項目情有獨鐘。中小企業(yè)因經(jīng)營規(guī)模小、管理不規(guī)范、信息不對稱、抗風險能力弱，一度被銀行列為次等客戶被拒之門外。但贛州銀行清醒地認識到，我市中小企業(yè)不僅數(shù)量多、機制靈活，而且不乏成長性好的企業(yè)。因此該行把中小企業(yè)列為重點目標客戶，高度重視中小企業(yè)融資問題，及時調(diào)整授信政策，傾力支持中小企業(yè)做大做強。國際金融危機暴發(fā)以后，許多中小企業(yè)的發(fā)展步入“寒冬”，面臨融資難題。為此，贛州銀行轉(zhuǎn)變觀念，變以往的“錦上添花”為“雪中送炭”，主動深入企業(yè)，為企業(yè)提供“保姆式”的金融服務(wù)，幫助企業(yè)御寒保暖。

　　去年以來，該行根據(jù)中小企業(yè)貸款需求加大和抵押物不足等現(xiàn)狀，不斷致力于中小企業(yè)信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新，開辦了流動資金循環(huán)貸款、“心連心”公司股權(quán)質(zhì)押貸款、“手拉手”個私企業(yè)聯(lián)戶擔保貸款、擔保公司擔保貸款等多項適合中小企業(yè)需求的動產(chǎn)、權(quán)利質(zhì)押及保證擔保授信業(yè)務(wù)品種，不斷拓寬中小企業(yè)的融資需求。同時，為應(yīng)對國際金融危機，該行還在各支行開辟了“綠色通道”，規(guī)定凡屬支行權(quán)限內(nèi)的貸款，一般在5個工作日內(nèi)審批完成；在權(quán)限外但符合條件的300萬元以下貸款，一般在7個工作日內(nèi)審批完成；300萬元以上貸款，一般在10個工作日內(nèi)審批完成。

　　為滿足縣域中小企業(yè)的資金需求，贛州銀行南康支行瞄準該市民營企業(yè)發(fā)達，經(jīng)濟活動活躍的特點，不斷優(yōu)化信貸業(yè)務(wù)操作流程，拓寬貸款擔保種類，積極創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，大力支持當?shù)刂行∑髽I(yè)的發(fā)展。為幫助企業(yè)應(yīng)對危機，該行主動出擊，深入企業(yè)進行調(diào)查摸底，了解企業(yè)的生產(chǎn)情況和資金需求，解決企業(yè)的融資難題。江西華億木業(yè)有限公司是一家以生產(chǎn)銷售中纖板為主的民營企業(yè)，2004年成立之初只有一條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量3萬立方米，資產(chǎn)總額、年銷售收入不足2000萬元。南康支行進駐后，累計對該企業(yè)提供綜合授信8277萬元，幫助企業(yè)新建三條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，企業(yè)年產(chǎn)能力達16萬立方米。除提供專業(yè)的金融服務(wù)外，該支行還主動做企業(yè)的“保姆”、顧問，為企業(yè)協(xié)調(diào)處理用電、用地、退稅等方面問題，使企業(yè)逐步由一個地方中小企業(yè)轉(zhuǎn)型為一個具有科學管理體系的現(xiàn)代企業(yè)。由于企業(yè)的飛速發(fā)展，受到美國投資基金的青睞，2007年，華億木業(yè)成功引進海外戰(zhàn)略投資1000萬美元，2008年實現(xiàn)銷售收入1.8億元。

　　主動介入，規(guī)范秩序獲得三方“共贏”

　　為應(yīng)對國際金融危機，贛州銀行緊緊把握地方經(jīng)濟及行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，以扎根地方、服務(wù)地方、發(fā)展地方為己任，充分利用其作為地方性金融機構(gòu)的杠桿作用，規(guī)范行業(yè)秩序，全力支持地方經(jīng)濟健康發(fā)展。

　　去年下半年以來，國際金融危機給南康的家具產(chǎn)業(yè)帶來了一個難得的機遇。由于大量農(nóng)民工返鄉(xiāng)，這些務(wù)工人員大多積累了一定的資金或技術(shù)，回鄉(xiāng)后紛紛創(chuàng)業(yè)、置業(yè)，這給家具行業(yè)帶來了新鮮血液，并對該市大部分中小企業(yè)經(jīng)營的中低端家具的需求量加大，這在很大程度上刺激了當?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。贛州銀行南康支行看準此次機遇，創(chuàng)新貸款模式，拓寬融資渠道，取得了企業(yè)、銀行、政府三方“共贏”。去年，該行試點對南康世紀家緣家具廠、南康文化家具二廠、南康港之澳床墊廠3戶聯(lián)戶擔保企業(yè)提供金融支持，這在一定程度上解決了企業(yè)資金需求大和抵押物不足的矛盾。今年該支行全面推廣營銷，在解決企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難的同時，一方面引導(dǎo)企業(yè)打造自主品牌，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，另一方面延伸金融服務(wù)，幫助企業(yè)規(guī)范內(nèi)部管理和財務(wù)核算，逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度，培育企業(yè)資信和資質(zhì)。企業(yè)在該行的支持下，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，成為南康家具業(yè)的領(lǐng)頭羊。

    龍南是中國重稀土之鄉(xiāng)，受國際金融危機的影響，稀土行情低迷，眾多稀土經(jīng)營戶受到嚴重打擊，稀土產(chǎn)業(yè)陷入“有市無價”、發(fā)展停滯的狀況。贛州銀行龍南支行在充分調(diào)研后，創(chuàng)造性地提出了貸款收儲稀土以保護地方資源的思路，并前后放貸5250萬元，用于全縣稀土的收儲。這不僅緩解了龍南眾多稀土個體經(jīng)營戶的資金壓力，為全年地方稅收做出了較大貢獻，為保護地方稀缺資源高釔稀土起到了積極的作用，同時也一舉突破了該支行業(yè)務(wù)發(fā)展的堅冰，支行與政府、企業(yè)、市民的關(guān)系緊密起來，成為真正意義上的當?shù)厝说你y行。贛州銀行龍南支行的這種舉措得到市領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，今年2月，贛州市委、市政府做出決定，在全市范圍內(nèi)推廣稀土、鎢砂的收儲工作，由財政貼息1000萬元，收儲鎢砂、稀土各1萬噸，總金額近25億元。同時，為規(guī)范稀土行業(yè)的秩序，去年10月以來，贛州銀行龍南支行共投放1.3億元資金，用于支持原礦開采及稀土分離廠的建設(shè)，鼓勵企業(yè)配套原礦開采發(fā)展稀土精深加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加稀土產(chǎn)品的附加值。