從普通家教干到培訓(xùn)界“獨角獸” 學(xué)而思張邦鑫的紅利能持否？

 

　　《投資者報》記者 張詩雨

 

　　提起張邦鑫，很多人也許比較陌生，論名聲，張遠(yuǎn)不及同屬教育界前輩的俞敏洪響亮。但說起學(xué)而思，大部分身處一線城市的人都有所耳聞，張便是學(xué)而思（現(xiàn)已更名為好未來）的董事長。

 

　　不過，單論財富，張邦鑫目前已超俞敏洪。2017年，他以400億元的財富成為國內(nèi)教育界首富。甚至他創(chuàng)立的校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)——學(xué)而思，還出現(xiàn)過名額難求的現(xiàn)象。

 

　　但就在最近，學(xué)而思的發(fā)展似乎遇到些許的困境。2018年2月底，教育部為給中小學(xué)生減負(fù)，開始大規(guī)模地治理校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。據(jù)報道，學(xué)而思的多個培優(yōu)課程已經(jīng)停止報名，“主打產(chǎn)品”奧數(shù)班幾乎停滯。

 

　　這個默默無聞的張邦鑫是如何成為教育界的首富，哪些因素成就了他的今天？而學(xué)而思作為當(dāng)今中國應(yīng)試教育的一個補(bǔ)充，又是如何看待“學(xué)而思加重學(xué)生負(fù)擔(dān)”的指責(zé)？他計劃如何應(yīng)對減負(fù)政策對學(xué)而思造成的影響？就以上相關(guān)問題，記者向?qū)W而思母公司好未來致電致函，但多次撥打電話均無人接聽，截至發(fā)稿，也未得到公司方面的回應(yīng)。

 

　　把家教做成大生意

 

　　1980年，張邦鑫出生在江蘇揚中一個普通的農(nóng)民家庭。他出生這一年，離家不到150公里的江陰一個村莊里，18歲的俞敏洪考入了北大，并在13年后創(chuàng)辦了新東方。也許他從不曾想到過，現(xiàn)如今自己也成為不斷被拿來和俞敏洪對比的同行中人。

 

　　張邦鑫是學(xué)理科出身，2001年，他從四川大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院本科畢業(yè)。2002年，考入北大，開始生命科學(xué)碩博連讀。家境一般的張邦鑫，邊讀研究生邊打工，在北大讀研究生第一年，他做了七份兼職，其中有三份是家教，兩份是帶輔導(dǎo)班，還有一個是做網(wǎng)站，另外一個是在網(wǎng)校答題，絲毫沒有閑下來，重要的是他從中嗅出了巨大的商機(jī)。

 

　　一步一步，張邦鑫逐漸把課外輔導(dǎo)做成了大生意。在家教期間，張邦鑫將一位數(shù)學(xué)成績中上等的北京6年級小學(xué)生，提高至連續(xù)3次取得100分的好成績。通過這位學(xué)生家長的口碑傳播，張邦鑫的學(xué)生數(shù)量增加至20人，但他覺得人數(shù)太多，不能保證教學(xué)質(zhì)量，便將這些學(xué)生分成兩個班，并逐漸與其他同學(xué)合作辦班。

 

　　做奧數(shù)培訓(xùn)，是張邦鑫抓住的另一個契機(jī)。2003年，張與同學(xué)合伙創(chuàng)辦奧數(shù)網(wǎng)，同時在線下開數(shù)學(xué)小班授課。彼時，張與合伙人曹允東曾針對北京“迎春杯”（一項傳統(tǒng)中小學(xué)數(shù)學(xué)比賽）設(shè)置課程，在《北京晚報》上登了一條豆腐塊廣告，為他們吸引來了首批100多名學(xué)生。“奧數(shù)這個點抓得特別準(zhǔn)。”曹允東多年后曾公開表示。

 

　　成為新晉80后首富

 

　　2004年，在張邦鑫所創(chuàng)辦的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)中，接受培訓(xùn)的學(xué)員里，有42人最后考取了中國人民大學(xué)附屬中學(xué)實驗班。該機(jī)構(gòu)小學(xué)奧數(shù)培訓(xùn)漸成氣候，2005年時營收就突破千萬元，這一年，張邦鑫將輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)正式更名為學(xué)而思，專門從事中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)。

 

　　2010年10月，學(xué)而思正式登陸美國紐交所掛牌交易，成為繼新東方后，國內(nèi)第二家在美國上市的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。彼時，30歲的張邦鑫也成為美國紐交所最年輕的敲鐘人。

 

　　2013年，學(xué)而思更名為好未來，自上市后多數(shù)年份凈利潤增長率超過30%。目前，好未來的市值已經(jīng)超過1000億元，預(yù)計2017年營業(yè)收入達(dá)到110億元，凈利潤近12億元。

 

　　隨著所辦教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展壯大，張邦鑫也成為國內(nèi)80后“首富”。《胡潤百富榜2017》顯示，張邦鑫以400億財富位列百富榜第48位、80后中的第一位，遠(yuǎn)超新東方創(chuàng)始人俞敏洪，后者以160億財富位列第199位。這意味著，張邦鑫也同時成為國內(nèi)培訓(xùn)界第一富豪。

 

　　現(xiàn)如今，在好未來旗下除學(xué)而思外，還包括摩比思維、勵步英語、ABC time、考研幫、高考幫等業(yè)務(wù)。張邦鑫曾公開承認(rèn)，學(xué)而思的體量仍占據(jù)總盤子中的大部分。

 

　　據(jù)好未來官網(wǎng)上介紹，學(xué)而思的業(yè)務(wù)目前覆蓋全國36個城市，線下學(xué)生接近400萬人，線上注冊用戶累計超過3500萬。

 

　　課外培訓(xùn)加重學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)？

 

　　做家教時，張邦鑫最擅長的課程就是數(shù)學(xué)。此后，學(xué)而思在相當(dāng)長時間都以數(shù)學(xué)輔導(dǎo)作為強(qiáng)項。因奧數(shù)成績在過去是名校招生時考量的重要因素之一，所以學(xué)而思的奧數(shù)培訓(xùn)也逐漸在業(yè)內(nèi)打響名聲。

 

　　以2011年為例，三大奧數(shù)杯賽中，學(xué)而思的學(xué)員占了華羅庚杯賽金牌選手中的70%，走美杯一等獎人數(shù)的73%，希望杯金銀牌人數(shù)的72%。但那時，學(xué)而思現(xiàn)象的關(guān)注度并不高。

 

　　學(xué)而思受到媒體普遍關(guān)注是2017年11月后。有報道稱，學(xué)而思的名額只能靠“搶”，“有錢都不一定能上”。當(dāng)時，學(xué)而思規(guī)定，學(xué)生需先參加入學(xué)測試，成績合格才能入學(xué)。之后，根據(jù)考試成績，學(xué)生會被分到基礎(chǔ)、提高、尖子和超常4檔不同班型。分班結(jié)束后，家長再通過網(wǎng)絡(luò)“搶”對應(yīng)班級的入學(xué)名額。

 

　　然而，對于張邦鑫和學(xué)而思來說，2018年似乎面臨更大的挑戰(zhàn)。今年2月底，教育部辦公廳等四部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于切實減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項治理行動的通知》的影響，四部委表示，將聯(lián)合開展專項行動，治理校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、數(shù)學(xué)語文等學(xué)科類超綱教、超前學(xué)等“應(yīng)試”培訓(xùn)行為、嚴(yán)禁校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織中小學(xué)生等級考試及競賽、治理學(xué)校和教師中存在的不良教育教學(xué)等行為。

 

　　據(jù)報道，學(xué)而思的多個培優(yōu)課程已經(jīng)停止報名，“主打產(chǎn)品”奧數(shù)班，今后將不再作為業(yè)務(wù)重點。記者看到，在學(xué)而思官網(wǎng)上，目前已沒有奧數(shù)的相關(guān)課程，打電話向?qū)W而思咨詢，接線人員告訴記者：“學(xué)而思目前只有相應(yīng)的數(shù)學(xué)輔導(dǎo)課，已不開設(shè)奧數(shù)輔導(dǎo)班。”

 

　　對于如何看待學(xué)而思的存在，加重了學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)、應(yīng)試壓力？張邦鑫曾公開表示：“應(yīng)試教育和素質(zhì)教育都是由供需決定的，我們不制造需求，而是要滿足需求。我們注重素質(zhì)教育的課程同樣也花費很多心思，但是報的人較少。客戶需求決定體量，對我們課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)而言，要做的是確保教學(xué)品質(zhì)做到最好。這個是我們的天職。”