來源:贛州金融網(wǎng) 作者:謝文軍 發(fā)布時間:2010年01月28日
(本站訊)近日,記者從農(nóng)業(yè)銀行贛州市分行獲悉,2009年,該行個人貸款凈增19.07億元,同比多增16.12億元,在全市銀行業(yè)和全省農(nóng)行系統(tǒng)均列首位,余額達(dá)到29.86億元。僅個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款一項就凈增11.29億元,該項貸款同業(yè)市場份額超過80%。“經(jīng)營差錢找農(nóng)行”已經(jīng)成為當(dāng)?shù)貍€私經(jīng)營者的口頭禪。
去年年初,該行就明確優(yōu)先發(fā)展、趕超發(fā)展、聯(lián)動發(fā)展個貸業(yè)務(wù)的策略。先后印發(fā)了《關(guān)于加快個貸業(yè)務(wù)發(fā)展的意見》、《關(guān)于加強(qiáng)個人貸款營銷工作的指導(dǎo)意見》等一系列指導(dǎo)性文件,明確利率執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范操作流程,規(guī)定房地產(chǎn)抵押、自雇人士、農(nóng)村種養(yǎng)大戶等借款人需提供收入證明、資產(chǎn)證明等,營銷效率顯著提高,業(yè)務(wù)風(fēng)險得到有效防控。
為實(shí)現(xiàn)個貸業(yè)務(wù)的大發(fā)展,該行采取全員營銷和專業(yè)營銷相結(jié)合的辦法,制訂了《個貸營銷目標(biāo)責(zé)任制考核辦法》和《個人貸款營銷計價考核辦法》等激勵措施,各支行行長與市分行行長簽訂了個貸營銷責(zé)任狀,確立了各支行行長為個貸業(yè)務(wù)發(fā)展的第一責(zé)任人,實(shí)行績效掛鉤,重獎重罰。為了使個貸業(yè)務(wù)人員能做業(yè)務(wù)、會做業(yè)務(wù)、做好業(yè)務(wù),該行通過舉辦客戶經(jīng)理培訓(xùn)班、個人信貸業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)班,切實(shí)打造一批熟悉產(chǎn)品、會掌握操作、會營銷、能識風(fēng)險的個人客戶經(jīng)理隊伍。
同時,該行充分利用報紙、電視、廣播、燈箱、短信、LCD等各類宣傳媒介,大力開展“好時貸”品牌宣傳。2009年投入40多萬元宣傳經(jīng)費(fèi),在火車站、高速公路以及繁華街道發(fā)布個貸產(chǎn)品廣告。該行年初在市區(qū)主街道的生活的期“貸”、財富的期“貸”、無需的等“貸”、幸福的期“貸”4個大型公交站臺廣告一發(fā)布,在贛州銀行業(yè)引起強(qiáng)烈反響。目前全轄21個支行有17個開辦了個人住房貸款業(yè)務(wù)、15個開辦個人汽車貸款業(yè)務(wù),與全市29家汽車經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系,準(zhǔn)入的47個樓盤金額就高達(dá)36億元。