夏日陽光燦爛，會昌縣右水鄉(xiāng)下寨村的獼猴桃種植示范基地，滿眼綠意，乒乓球大小的獼猴桃幼果掛滿枝頭，一個高大的身影穿梭于果樹之間，耐心細致地指導工人疏果。他就是會昌縣致富帶頭人、圣品果業(yè)果品有限公司負責人吳小鋒。

 

　　“農業(yè)產業(yè)化省級龍頭企業(yè)”“贛州市產業(yè)發(fā)展科技示范戶”“贛州市優(yōu)秀青年經紀人”……自1995年開始創(chuàng)業(yè)以來，吳小鋒和他的公司獲得了不少榮譽。然而，最讓他引以為傲的，是帶著家鄉(xiāng)群眾一起發(fā)展農業(yè)產業(yè)脫貧致富的寶貴經歷。

 

　　臍橙銷售賺取人生第一桶金

 

　　1995年，高中畢業(yè)的吳小鋒有些躊躇，望著家中的田園林地，他決定放棄追隨南下務工的潮流，“家鄉(xiāng)山水林田就是最寶貴的資源，利用起來，日子過得肯定要比在外務工強。”說干就干，一邊跑運輸?shù)膮切′h趁著閑暇時間，一邊在父母經營的果園里學習種植技術。他漸漸發(fā)現(xiàn)，果農辛辛苦苦一年，卻因為銷路不暢，賺不了幾個錢。于是，他嘗試著將臍橙等果品販銷到廣東、福建、上海等地，并嘗到了臍橙銷售帶來的甜頭。

 

　　為什么不做臍橙營銷生意，為果農解決銷果難題呢？照著思路，2003年，吳小鋒開始小規(guī)模貯果，他將當?shù)毓r的臍橙收購到自家倉庫后，再以略高于收購價賣給當?shù)鼗蛲獾馗蟮慕涗N商。這種類似于果品經紀人模式的營銷方式，很快便讓他賺到了創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。在接下來的幾年時間里，通過這種營銷模式，他不僅讓當?shù)氐哪毘扰c家樂福、世紀聯(lián)華等大型超市建立了業(yè)務聯(lián)系，還認識了幾家知名出口公司的老總，并建立了長期穩(wěn)定的合作關系，山溝溝里長出的臍橙得以跨出國門，遠銷印尼、泰國等東南亞國家。在吳小鋒的帶領下，公司年銷售臍橙達1500萬噸，成為當?shù)匦∮忻麣獾哪毘葼I銷“巨頭”。

 

　　探索產業(yè)轉型規(guī)避發(fā)展風險

 

　　吳小鋒的公司越做越大，短短幾年，他陸續(xù)投資近千萬元，建設果品貯藏保鮮庫3000平方米。就在產業(yè)發(fā)展順風順水的當頭，2013年，多地發(fā)生的柑橘黃龍病害給了吳小鋒一記提醒。“發(fā)展農業(yè)產業(yè)風險大，為了更好地規(guī)避風險，公司要嘗試多樣化種植。”吳小鋒尋思著。

 

　　為改變產業(yè)結構，吳小鋒帶領團隊輾轉山東、四川等地考察，求學問經。一行人返鄉(xiāng)后，便馬不停蹄地開始實踐。擇地選址、土地流轉、水源管理……吳小鋒事無巨細，每一個細節(jié)都親力親為。終于，2015年，注資500萬元的下寨村獼猴桃示范基地開啟了紅心獼猴桃的種植歷程，緊接著，2016年成立右水鄉(xiāng)錦晟獼猴桃果業(yè)合作社。邊摸索邊實踐，2017年，吳小鋒引進八月瓜優(yōu)良品種，帶領貧困戶一起種植八月瓜。

 

　　如今，走進吳小鋒的果園，但見獼猴桃和八月瓜碩果累累，工人們正忙著摘取多余的果實，“你別看這果多得喜眼，不舍得也得扔掉一些，否則會影響果實個頭和果品。”吳小鋒說。

 

　　經過近幾年的辛勤耕耘，眼下，成片的果園豐收在望，專人收購加上多樣化種植，能合理規(guī)避產業(yè)單一發(fā)展的風險，給吳小鋒吃了一顆“定心丸”。

 

　　利益聯(lián)結貧困戶帶動脫貧致富

 

　　一人富了不算富，全鄉(xiāng)富了才幸福。為了更好地帶動村民脫貧致富，吳小鋒積極響應政策并投身精準扶貧工作中。他采取“公司+合作社+貧困戶”的模式，與“碩果”“永豐”“宏昌”3家果業(yè)專業(yè)合作社合作，輻射帶動292戶貧困戶，每戶享受600元一年的產業(yè)分紅。

 

　　“吳總很關心工人的生活，體諒勞動者的辛苦，這里伙食安排得很好，每天我們還可以拿到70元的收入。”正在八月瓜種植基地勞作的劉招娣告訴記者，她是右水鄉(xiāng)2014年建檔立卡的貧困戶，通過幫扶干部介紹來到吳小鋒的果園務工，憑著自己的勤勞已于去年成功脫貧。像劉招娣這樣，靠自己雙手在果園里掙錢的貧困戶還有50余名，持續(xù)穩(wěn)定的務工收入為他們的脫貧之路注入了無限的動力。

 

　　授人以魚不如授人以漁，為了更好地讓貧困戶掌握種植技術，自主發(fā)展產業(yè)，吳小鋒的公司還采取定額包銷的方式為38戶貧困戶預先提供八月瓜果苗，貧困戶可在采摘收獲后支付苗木款。“吳總不僅預先指導我們把種苗種下去，還為我們聯(lián)系好了收果的買家，‘一條龍’的服務免去了我們種植的后顧之憂。”右水鄉(xiāng)右水村貧困戶吳興華說，跟著吳小鋒，他種植了10畝八月瓜。

 

　　如今，260畝八月瓜果實滿架，欣欣向榮，為貧困戶早日脫貧致富帶來無限希望。“能得到家鄉(xiāng)群眾的信任，并為他們做點力所能及的事，讓我感到干勁十足。”望著自己的果園，吳小鋒心中充滿豪情。