“網(wǎng)店產(chǎn)品價格應(yīng)該怎么確定？”“怎樣取關(guān)鍵詞才能讓用戶更容易找到我的產(chǎn)品？”近日，在南康區(qū)龍回鎮(zhèn)舉辦的精準(zhǔn)扶貧電商培訓(xùn)班上，學(xué)員們針對日常操作中遇到的問題紛紛提問。為了加快全鎮(zhèn)農(nóng)村電商發(fā)展，類似的培訓(xùn)班龍回鎮(zhèn)今年7月以來就舉辦了8期，近百名貧困戶和企業(yè)員工接受了電子商務(wù)專業(yè)知識培訓(xùn)，這也是龍回鎮(zhèn)加快家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個縮影。

 

　　傳統(tǒng)銷售渠道遇瓶頸

 

　　龍回鎮(zhèn)位于南康區(qū)南部，距城區(qū)18公里，京九鐵路、贛粵高速公路、105國道穿境而過。地處中國中部家具產(chǎn)業(yè)基地南康，家具產(chǎn)業(yè)也是龍回鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，龍回鎮(zhèn)共有家具成品企業(yè)300余家，其中規(guī)模以上企業(yè)100余家。為加強(qiáng)企業(yè)溝通交流，有效整合資源，2014年，龍回鎮(zhèn)成立南康區(qū)龍回商會，同時設(shè)立南康家具協(xié)會龍回分會。

 

　　由于地處農(nóng)村，龍回鎮(zhèn)家具企業(yè)產(chǎn)品營銷模式仍以傳統(tǒng)的線下銷售為主，即依靠門店銷售和參加家具博覽會拓寬銷路。“在南康家具市場租一間店鋪，一年租金就要幾十萬元，銷售成本太高了。而且，現(xiàn)在消費者購買習(xí)慣也發(fā)生了改變，更多人選擇網(wǎng)購。”近幾年來，身為家具企業(yè)經(jīng)營者，南康區(qū)龍回商會會長林萬頃越發(fā)感覺傳統(tǒng)銷售渠道遭遇了瓶頸。

 

　　探索產(chǎn)業(yè)發(fā)展新路子

 

　　窮則變，變則通，通則久。要突破傳統(tǒng)銷售渠道瓶頸，必須探索出一條家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展新路子。

 

　　“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，作為現(xiàn)代信息技術(shù)與農(nóng)村商貿(mào)流通融合發(fā)展的重要載體，它能夠跨越地域，突破農(nóng)村線下商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不足的制約，將城市需求與農(nóng)村供給側(cè)鏈接起來。”林萬頃說，近年來，隨著時代的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)的普及和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的完善，國家層面釋放出支持農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的積極信號。

 

　　緊扣“互聯(lián)網(wǎng)+”新機(jī)遇，龍回鎮(zhèn)以“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”為出發(fā)點，積極進(jìn)行政策申報與對口扶持，將自主建設(shè)與招商引資相結(jié)合，充分整合社會資源，與南康區(qū)核心電商企業(yè)集聚區(qū)光明電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化園，共同搭建完善電商創(chuàng)業(yè)新平臺，全方位營造農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)一站式大環(huán)境。

 

　　6月21日，中國（贛州）第五屆家具產(chǎn)業(yè)數(shù)字博覽會召開。開幕式上，南康區(qū)龍回商會與阿里巴巴1688平臺正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議——打造龍回專業(yè)市場云商城，即在阿里巴巴1688平臺開辟一個專屬于龍回的網(wǎng)上商城，并給予大量的流量扶持。據(jù)了解，這也是阿里巴巴首次與鎮(zhèn)級單位簽約。簽約當(dāng)天，就有40家企業(yè)加入南康家具龍回云商城，成為會員，抱團(tuán)發(fā)展。

 

　　云商城助力轉(zhuǎn)型升級

 

　　“打開阿里巴巴1688平臺，首頁就能看到南康家具龍回云商城的宣傳頁面。”采訪中，阿里巴巴1688龍回專業(yè)市場項目負(fù)責(zé)人段德鑫通過手機(jī)客戶端向記者展示了龍回云商城。段德鑫告訴記者，目前，南康家具龍回云商城已經(jīng)入駐67家會員企業(yè)，還有30多家企業(yè)表示有意向加入。“大部分會員企業(yè)店鋪已經(jīng)發(fā)布了不少產(chǎn)品，預(yù)計9月中旬龍回云商城可正式上線。”段德鑫說。

 

　　對于即將上線的南康家具龍回云商城，企業(yè)家與銷售員們紛紛表示充滿期待和信心。曹萍英是龍回鎮(zhèn)一辦公家具企業(yè)負(fù)責(zé)人，也是這期培訓(xùn)學(xué)員之一，在這之前，她從未接觸過電子商務(wù)。幾天培訓(xùn)下來，曹萍英對電子商務(wù)及阿里巴巴1688平臺產(chǎn)生了濃厚興趣。她告訴記者，現(xiàn)在按傳統(tǒng)模式發(fā)展家具企業(yè)已經(jīng)越來越難了，現(xiàn)在有這么好的契機(jī)，愿意一試。

 

　　采訪當(dāng)天，記者看到參加培訓(xùn)的不僅有電子商務(wù)新手，還有不少老手，劉曉林就是其中之一。

 

　　在家具行業(yè)摸爬滾打十幾年的劉曉林，目前是龍回鎮(zhèn)一大型家具企業(yè)銷售經(jīng)理，2017年，他帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊實現(xiàn)了近7000萬元的銷售額。“企業(yè)幾年前就開始嘗試在網(wǎng)上銷售，今年1月至7月，僅天貓商城就有700多萬元的營業(yè)額。”劉曉林說，設(shè)立云商城是當(dāng)下家具銷售發(fā)展的趨勢。南康區(qū)龍回商會與阿里巴巴簽訂合作協(xié)議，不僅為企業(yè)搭建了學(xué)習(xí)交流的平臺，更為龍回家具企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、抱團(tuán)發(fā)展提供了可能。