溫州人不僅會(huì)賺錢，對(duì)財(cái)富的追求也永不滿足。在全球任何一個(gè)地方，溫州人只需持一張身份證，找到當(dāng)?shù)氐臏刂萆虝?huì)，即便身無分文，也可以得到資金創(chuàng)業(yè)，這就是溫州人抱團(tuán)的真實(shí)寫照。
湖北人很聰明，但合作精神和創(chuàng)業(yè)精神卻遠(yuǎn)不如溫州人。在這個(gè)生活成本日益高漲的時(shí)代，武漢人如何拋棄“小富即安”思想，闖出自己的財(cái)富之路？本報(bào)專門推出了一個(gè)普通溫州家庭的理財(cái)樣本，僅供讀者參考。
50歲的張林是溫州樂清市柳市鎮(zhèn)人。上個(gè)世紀(jì)90年代初期，二十出頭的他還是個(gè)帶著家鄉(xiāng)制造的低壓電器產(chǎn)品跑到山西大同跟煤老板做生意的小經(jīng)銷商。但在隨后的20多年里，他通過開旅館，賺取了第一桶金，又相繼參與了投資辦工廠、炒房、出租門面等行業(yè)。如今，他已經(jīng)成功完成了從一個(gè)萬元戶到千萬富翁的蛻變。
艱苦起步 全家擠一間房
“如果再占用一間房，那樣每天就少了100塊的收入，不劃算。”
上世紀(jì)90年代，柳市鎮(zhèn)的電器產(chǎn)業(yè)十分紅火，年輕的張林為了生計(jì)，常年奔波于柳市鎮(zhèn)和大同之間，做低壓電器買賣。為了多拿一些生產(chǎn)訂單，他經(jīng)常邀請(qǐng)煤老板去杭州游玩，陪他們逛西湖，安排最好的酒店和飯菜。但一回到家，他自己睡的是硬木板床，吃的是最簡單的米飯就咸菜。
1999年底，進(jìn)入不惑之年的張林拿著做電器買賣賺來的幾萬塊錢，回老家建起了5層樓房，投資開了一家旅館。
“當(dāng)時(shí)的錢很好賺。”張林介紹：一樓當(dāng)門面出租，一年大概能收入五六萬；二樓以上作為旅館，2、3樓的房間每晚100元；4、5樓的房間便宜點(diǎn)，60元一晚。
“那時(shí)候?yàn)榱速嶅X，我們過得也比較艱苦。一共8個(gè)房間，7間都當(dāng)客房，我們一家五口擠在二樓的一個(gè)大通間里，房里就兩張床，三個(gè)孩子睡一張，我跟老婆睡一張。”張林說，“如果再占用一間房，那樣每天就少了100塊的收入，不劃算。”
旅館開張的第一年，就為張林一家?guī)斫呷f的收益。2002年，張林花20萬給全家購置了一套160平米左右的商品房。房子買來，兩口子卻很少去住，天天搬張折疊床在旅館值夜班。
“白天訂房的人多，一月花2000塊雇一個(gè)員工，既可以做清潔又能負(fù)責(zé)前臺(tái)訂房，晚上客源少，雇人劃不來，不如自己守夜。”在張林看來，要想掙錢，就要能吃苦。
全面開花 借錢搞投資
“手里的錢一天也不能閑置，把錢存起來就是資源浪費(fèi)。”30年間，張林投資旅館賺取第一桶金，而后入股辦電染廠、沙場，涉足投資原材料加工、炒房，完成了白手起家到千萬富翁的蛻變。
2003年，身邊的親戚熱衷投資辦廠，手頭寬裕的張林也動(dòng)了心。一天，他跟幾個(gè)要好的朋友閑聊，大家都有投資的意愿，正在尋找投資項(xiàng)目，正好一拍即合。此時(shí)，一個(gè)好消息傳來：張林所在村子要征地建商品房，他們一家能拿到70多萬元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
“我家開有旅館，銀行愿意貸款，我一口氣貸了100多萬，加上村里給的70萬和旅館一年的近20萬收入，湊夠兩百萬入股，跟朋友一起投資1000萬辦了一個(gè)電染廠。”張林介紹。
做了股東的張林為了裝點(diǎn)“門面”，次年便購買了一輛30多萬元的東風(fēng)天籟轎車。出去談生意，一桌酒菜得萬把塊錢，還得穿得很體面。張林說，對(duì)客戶而言，第一印象非常重要，有時(shí)候“排場做到家”，能讓客戶增加不少投資信心。
“壓力也非常大，有一回碰到一個(gè)不講信用客戶，產(chǎn)品和價(jià)錢都已經(jīng)談好了，可第二天簽合約時(shí)，他竟然反悔了，一百多萬的訂單一夜之間說沒就沒了，廠里積壓的產(chǎn)品賣不出去，手上的周轉(zhuǎn)資金越來越少，我愁得大半個(gè)月睡不著覺。”現(xiàn)在回想起當(dāng)時(shí)的情景，張林還覺得歷歷在目。
辦電染廠的同時(shí)，他又投資了采沙場。“2005年，有個(gè)親戚想投資一個(gè)采沙場，拉我入伙，當(dāng)時(shí)電染廠效益不錯(cuò)，我考慮了一段時(shí)間后，投資十幾萬進(jìn)去。”張林只管投錢入股，親戚管理沙廠日常生產(chǎn)，每年到頭能有五六萬元的分紅。2008年，沙廠的利潤空間越來越小，在接近收支平衡的時(shí)候，他們迅速抽身，關(guān)閉采沙場，轉(zhuǎn)向房產(chǎn)投資。
炒4套房
凈賺60萬
“這幾年，錢的購買力一直在下降，房子拿在手里要比錢更有安全感一些。”
張林笑言，和資金雄厚的溫州炒房團(tuán)相比，自己買賣的4套商品房只是小打小鬧。“電染廠隨時(shí)需要周轉(zhuǎn)資金，我手頭沒有太多的余錢，只能一套一套買。”
早在2004年，張林就看上了樂清市中心的一套面積150平米左右的商品房，當(dāng)時(shí)的價(jià)格為5000元每平米。“買房的75萬元，大部分是從銀行貸的。”張林介紹，兩年后，房價(jià)漲到7000元每平米，就以105萬的價(jià)格將這套毛坯房迅速賣掉，凈賺25萬元。
嘗到甜頭的張林，開始熱衷于投資房產(chǎn)，先后又在樂清、上海、杭州購買了3套商品房。“炒房利潤大，風(fēng)險(xiǎn)也大，買樂清的一套房子就虧了近10萬。”2006年電染廠資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，張林到處找錢，最后以虧10萬的價(jià)格將樂清的房賣掉。
后來，杭州和上海的房子他就不敢全額付款，只交了十幾萬的首付，簡單裝修后租出去，用房租還銀行貸款。“有錢的溫州人一般不會(huì)選擇這種投資方式，回報(bào)太慢。因?yàn)橐院笠u的話只能當(dāng)做二手房出售，我買過來是保值的。”張林說，這幾年，錢的購買力一直在下降，房子拿在手里要比錢更有安全感一些。
張林在5年內(nèi)購置4套商品房，他估值最少賺了60萬。另外，按照柳市鎮(zhèn)目前7000元每平米的房價(jià)計(jì)算，張林家的旅館現(xiàn)在可值700萬元，自己住的商品房也漲到了150萬元，加上電染廠和沙場的收益，張林的身家已經(jīng)超過了一千萬元。
抱團(tuán)取暖 家族共發(fā)展
在溫州，借錢做生意非常普遍，通常是家族抱團(tuán)投資，風(fēng)險(xiǎn)利益共擔(dān)。
“說了你可能不信，我們家現(xiàn)在還欠著銀行一百多萬呢。”張林告訴記者，在溫州，借錢做生意非常普遍。
張林介紹，在一個(gè)大家庭內(nèi)，誰擁有較多的實(shí)業(yè)資本、享有威信，同時(shí)又找得到有利可圖的投資項(xiàng)目，其他家庭成員在評(píng)估完風(fēng)險(xiǎn)后，就會(huì)拿出手中多余的錢入股。然后由這個(gè)人拿著大家的錢去投資經(jīng)營，盈利后按比例分紅。
“入股的方式非常簡單，你家投資多少錢，寫一張欠條就行了。”張林稱，溫州民間的小額投資多是建立在家族式誠信基礎(chǔ)之上。“在溫州，家族抱團(tuán)投資比較普遍，自家人信得過，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)小一些。另外，經(jīng)營過程中如果遇到大的資金周轉(zhuǎn)問題，家族內(nèi)部也會(huì)相互扶持，共渡難關(guān)。”
不過，家族投資者對(duì)于利益追求也相當(dāng)現(xiàn)實(shí)。一個(gè)投資如果在一至三年內(nèi)不能盈利，就會(huì)有人選擇撤股，再去尋找新的項(xiàng)目。
嘗到甜頭的張林，開始熱衷于投資房產(chǎn)，先后又在樂清、上海、杭州購買了3套商品房。“炒房利潤大，風(fēng)險(xiǎn)也大，買樂清的一套房子就虧了近10萬。”2006年電染廠資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，張林到處找錢，最后以虧10萬的價(jià)格將樂清的房賣掉。
后來，杭州和上海的房子他就不敢全額付款，只交了十幾萬的首付，簡單裝修后租出去，用房租還銀行貸款。“有錢的溫州人一般不會(huì)選擇這種投資方式，回報(bào)太慢。因?yàn)橐院笠u的話只能當(dāng)做二手房出售，我買過來是保值的。”張林說，這幾年，錢的購買力一直在下降，房子拿在手里要比錢更有安全感一些。
張林在5年內(nèi)購置4套商品房，他估值最少賺了60萬。另外，按照柳市鎮(zhèn)目前7000元每平米的房價(jià)計(jì)算，張林家的旅館現(xiàn)在可值700萬元，自己住的商品房也漲到了150萬元，加上電染廠和沙場的收益，張林的身家已經(jīng)超過了一千萬元。
抱團(tuán)取暖 家族共發(fā)展
在溫州，借錢做生意非常普遍，通常是家族抱團(tuán)投資，風(fēng)險(xiǎn)利益共擔(dān)。
“說了你可能不信，我們家現(xiàn)在還欠著銀行一百多萬呢。”張林告訴記者，在溫州，借錢做生意非常普遍。
張林介紹，在一個(gè)大家庭內(nèi)，誰擁有較多的實(shí)業(yè)資本、享有威信，同時(shí)又找得到有利可圖的投資項(xiàng)目，其他家庭成員在評(píng)估完風(fēng)險(xiǎn)后，就會(huì)拿出手中多余的錢入股。然后由這個(gè)人拿著大家的錢去投資經(jīng)營，盈利后按比例分紅。
“入股的方式非常簡單，你家投資多少錢，寫一張欠條就行了。”張林稱，溫州民間的小額投資多是建立在家族式誠信基礎(chǔ)之上。“在溫州，家族抱團(tuán)投資比較普遍，自家人信得過，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)小一些。另外，經(jīng)營過程中如果遇到大的資金周轉(zhuǎn)問題，家族內(nèi)部也會(huì)相互扶持，共渡難關(guān)。”
不過，家族投資者對(duì)于利益追求也相當(dāng)現(xiàn)實(shí)。一個(gè)投資如果在一至三年內(nèi)不能盈利，就會(huì)有人選擇撤股，再去尋找新的項(xiàng)目。
