贛州市是革命老區(qū)和農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)副特色產(chǎn)品和涉農(nóng)企業(yè)眾多。近年來，農(nóng)發(fā)行贛州市分行緊密結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展布局，加大對特色農(nóng)業(yè)企業(yè)的信貸支持力度，有力推動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，取得了政府滿意、企業(yè)歡迎、農(nóng)戶受惠的社會效應(yīng)。

著力營銷

有人說，農(nóng)業(yè)政策性銀行“干多干少一個樣，多干不如不干”，但該行不這么認為。該行始終以服務(wù)地方產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展為己任，大力營銷地方特色農(nóng)業(yè)企業(yè)。自2006年開辦商業(yè)性貸款業(yè)務(wù)以來，累計支持涉農(nóng)企業(yè)200余戶，支持范圍覆蓋農(nóng)、林、牧、副、漁等行業(yè)，累放貸款近74億元。涉農(nóng)企業(yè)貸款的發(fā)放金額、貸款余額和戶數(shù)均列全省系統(tǒng)內(nèi)第一。

臍橙產(chǎn)業(yè)是贛州市最具特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。贛州市臍橙種植面積世界第一、年產(chǎn)量世界第三，是全國最大的臍橙主產(chǎn)區(qū)，被譽為“世界橙鄉(xiāng)”。該行在支持臍橙全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展上表現(xiàn)尤為突出。據(jù)統(tǒng)計，該行自開辦商業(yè)性貸款業(yè)務(wù)七年多來，先后發(fā)放各類臍橙生產(chǎn)、撫育、加工、收儲貸款131013萬元，支持臍橙生產(chǎn)、收儲、加工企業(yè)46戶，支持企業(yè)收儲臍橙49萬噸，種植、撫育臍橙面積56430畝。這些貸款的發(fā)放不僅解決了果農(nóng)賣果難的問題，還使農(nóng)村10多萬名剩余勞動力找到了致富之路，使4000多戶貧困人口通過種植、加工臍橙擺脫了貧困，逐步走向小康生活。

創(chuàng)新服務(wù)

為了更好的支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，該行積極在金融服務(wù)上“作文章”。在外部配套政策上，積極推動市農(nóng)業(yè)開發(fā)辦、財政局等部門對臍橙、生豬、花卉苗木等涉農(nóng)企業(yè)貸款給予專項貼息等優(yōu)惠措施；在貸款形式上，開辦了系統(tǒng)內(nèi)首筆果園抵押貸款、全省首筆臍橙存貨浮動抵押、應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款、在全市率先推行糧食加工企業(yè)聯(lián)保貸款等等；在支持對象上，鑒于農(nóng)發(fā)行支持對象的特定性，積極探索了農(nóng)村合作經(jīng)濟組織新載體，以農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款為品種重點支持了南康市凱達果業(yè)專業(yè)合作社等5家農(nóng)村經(jīng)濟合作組織，間接解決了近千戶果農(nóng)生產(chǎn)資金需要，延伸了農(nóng)業(yè)政策性金融服務(wù)功能；在貸款管理上，針對糧棉油之外的其他農(nóng)副產(chǎn)品收購，在全省率先出臺了《非糧棉油農(nóng)副產(chǎn)品收購貸款封閉管理實施方案》。在果業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸上，在興國、安遠、尋烏積極進行了產(chǎn)業(yè)鏈延伸可行性調(diào)查研究，形成了《果業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸試點實施方案》，為支持臍橙全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展積極做好準備。

不離不棄

在2008年冰災(zāi)期間，該市企業(yè)種植的果樹受損，臍橙收成受到影響，同時，由于冰雪阻塞道路交通，導(dǎo)致臍橙滯銷。在臍橙企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨重大困難的情況下，該行沒有放棄一戶臍橙企業(yè)，而是從大局出發(fā)，一是通過積極聯(lián)系當(dāng)?shù)卣苿訁f(xié)調(diào)企業(yè)災(zāi)損專項補貼事宜；二是對相關(guān)企業(yè)保證信貸資金供應(yīng)，積極做好續(xù)貸工作，力助企業(yè)渡過難關(guān)。在該行的扶持下，其支持的臍橙企業(yè)沒有一個破產(chǎn)，該行沒有新增一筆不良貸款，當(dāng)年出現(xiàn)困難的企業(yè)在來年又重回正常“軌道”，打了一個漂亮的“翻身戰(zhàn)”。2011年，在該市臍橙種植面積、產(chǎn)量均大幅增長，臍橙收購、加工企業(yè)面臨巨大資金缺口時，該行又積極為臍橙企業(yè)向省分行申請給予增貸、開辦辦貸綠色通道等優(yōu)惠措施，幫助企業(yè)擴大收購、加工與貯藏規(guī)模，實現(xiàn)了金融服務(wù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效對接。