大二開始創(chuàng)業(yè)，啟動資金僅是自己的6000元生活費，5年時間成為了國內(nèi)規(guī)模最大、最具影響力的高校媒體運營商之一。孫紹瑞的故事，為缺資金、缺項目、缺經(jīng)驗的大學(xué)生也可以成功創(chuàng)業(yè)做了最好的證明。

    教育部的一項報告顯示，我國高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率平均不到1%，與發(fā)達(dá)國家20%以上的比例有不小的差距；創(chuàng)業(yè)成功率不到10%，也遠(yuǎn)低于一般企業(yè)；創(chuàng)業(yè)一次就成功的更是鳳毛麟角。缺資金、缺項目、缺經(jīng)驗，這三座大山似乎成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難以成功的主要障礙。

    然而，孫紹瑞在大學(xué)二年級開始創(chuàng)立梵謀文化傳播有限公司，啟動資金僅是自己的6000元生活費。短短5年時間，公司媒體資源已經(jīng)覆蓋了上海、北京、廣州等全國20個城市的464所高校，所擁有的高校餐廳墻面、戶外道旗、運動場圍欄等等各類廣告位數(shù)量超過了34000塊，市場覆蓋率也在各大城市中居同類媒體首位，成為了國內(nèi)規(guī)模最大、最具影響力的高校媒體運營商之一。

    校園實踐積累資源

    “上海，一個無數(shù)次出現(xiàn)在我夢里的城市，一個被我認(rèn)為是通向成功之路的機(jī)會寶地，我對這里充滿了向往和渴望，所以從高中開始，我就決心考到上海，成就自己的夢想。” 2003年夏天，孫紹瑞如愿以償?shù)乜歼M(jìn)了華東理工大學(xué)商學(xué)院，自此便時刻開放自己所有的感官，捕捉隨時有可能到來的機(jī)會。

    一個偶然的機(jī)會，同校的學(xué)長找到了孫紹瑞，希望能一起參與到一個名為“君惠卡”的項目小組。“君惠卡”是一張可以在上海10所重點高校周邊或內(nèi)部600多家店鋪使用的通用打折卡。在當(dāng)時，綜合打折消費卡的概念僅僅是剛剛在社會上興起，說服企業(yè)門店加盟“君惠卡”聯(lián)盟非常困難。小組成員個個頭頂烈日，穿著西裝，一家一家地聯(lián)系商戶；3個月內(nèi)輾轉(zhuǎn)了大半個上海，住遍了10個學(xué)校的寢室陽臺，終于完成了加盟突破300家的優(yōu)異戰(zhàn)績。

    后來孫紹瑞回憶起那段難忘的歲月時描述道：“苦惱和無助曾占據(jù)了我的整個心田，遭遇過許多冷嘲熱諷，但每一次努力，我相信都是對未來的成功做了應(yīng)有的準(zhǔn)備。”

    六千元組建的公司

    正是有了手里的資源，以及校園活動運作經(jīng)營，很快李寧[14.94 -0.13%]運動服飾通過電話找上孫紹瑞，問他是否可以幫忙在上海舉辦服裝設(shè)計大賽，目標(biāo)地點是上海14所大學(xué)。電話掛斷，他心里蓄積已久的能量爆發(fā)了，決定接下這個項目。從策劃書的撰寫競標(biāo)到學(xué)校的推進(jìn)合作再到現(xiàn)場的執(zhí)行征稿以及最后的評委邀請、總結(jié)等環(huán)節(jié)，孫紹瑞和同學(xué)們克服了重重困難，做到了客戶滿意度100%的圓滿結(jié)果。其后，他又接到了《南方周末》義賣的校園活動，同樣非常成功。

    在這兩次活動中，雖然賺錢不多，但他強(qiáng)烈地感受到了社會文化與大學(xué)文化碰撞帶來的火花以及兩者相結(jié)合過程中產(chǎn)生的商業(yè)價值，同時也深深意識到了社會和高校對專業(yè)高校傳媒公司的需求。

    當(dāng)時孫紹瑞手里所有的資金只有家里提供的6000元大學(xué)生活費。他找到一家開價最便宜的委托注冊公司，在青浦注冊了一家公司。用剩下的錢在學(xué)校附近的居民小區(qū)，租下了一間一室戶，聘請了幾個兼職的同學(xué)。2005年8月，孫紹瑞首次創(chuàng)業(yè)的“梵謀”文化傳媒正式成立。 

    分眾模式引進(jìn)校園

    盡管此后孫紹瑞和他的團(tuán)隊，憑著團(tuán)隊的闖勁、韌勁、自信和誠懇，拜訪了很多知名的客戶，并且積累了不少客戶資源，成功地為一些知名的電子產(chǎn)品和電子商務(wù)公司做過很多大型的活動，收益也較為可觀。但是，他很快發(fā)現(xiàn)了這種以校園活動為主的商業(yè)模式的不足。怎么從一個項目制公司，轉(zhuǎn)向一個擁有資源陣地的公司成了孫紹瑞最常思考的問題。

    那一年，正是江南春以樓宇電視開創(chuàng)了一個全新廣告?zhèn)髅胶蟮膬赡辏?a target="_blank">分眾傳媒把中國商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)從上海擴(kuò)展至全國40多座城市。這種模式給了孫紹瑞新的靈感，他要依托校園，建設(shè)高校專有媒體。有了這個想法，他便展開了行動，開始將目標(biāo)瞄準(zhǔn)高校餐廳周圍空蕩蕩的墻壁，在這上面做文章。

    “戶外廣告雖然醒目，但是被破壞性很大，而且學(xué)生經(jīng)過一次往往不過幾秒鐘的時間。而餐廳是學(xué)生每天要去的場所，停留時間較長，也不容易受到風(fēng)吹日曬的侵蝕”。找到了方向，孫紹瑞開始和各個學(xué)校進(jìn)行談判和公關(guān)，以“美化校園”這一理由進(jìn)行說服。加上其上海市青年創(chuàng)業(yè)先鋒企業(yè)和共青團(tuán)中央全國青年創(chuàng)業(yè)成功案例的名號，很快，他斥資分8期買下了上海22所本科院校近百家高校食堂內(nèi)部餐廳5年的廣告位，并將這些空曠的餐廳的墻面和立柱整改一新，做上了大幅的原創(chuàng)公益廣告。經(jīng)過一年時間的培育，正如孫紹瑞預(yù)計的一樣，食品、飲料、電腦、手機(jī)數(shù)碼、信用卡、服飾等不同行業(yè)的各大知名企業(yè)紛紛擠進(jìn)大學(xué)校園，以發(fā)布廣告、組織活動、贊助等各種形式籠絡(luò)校園市場。廣告位漸漸為它們所替換。

    做深做透校園市場

    孫紹瑞對高校傳媒市場的挖掘遠(yuǎn)不僅僅于此。高校是一個很獨特的市場，目標(biāo)受眾有特定的消費習(xí)慣和偏好，簡單的商業(yè)告知不一定能受到良好的傳播效果。所以孫紹瑞認(rèn)為要想在高校這個獨特的市場站穩(wěn)腳跟，成為專業(yè)的高校傳媒機(jī)構(gòu)，就要依托學(xué)生喜聞樂見的內(nèi)容和形式，將傳播內(nèi)容進(jìn)行包裝整合。目前，梵謀傳媒在他的帶領(lǐng)下，已有文化、體育、音樂方面的三大精品項目：“中國•志”大型校園勵志活動、“CBA•梵謀杯”大學(xué)生籃球賽、上海校園達(dá)人秀活動等。

    “中國•志”是“中國•志”大型校園青春勵志活動的簡稱，以“華夏心，中國志”為主題，包括“斗志”、“商志”、“藝志”、“軍志”、“心志”五大核心活動內(nèi)容。其中“中國•志”系列活動之話劇《譚嗣同》在取得校園巡演成功之后，已經(jīng)面向社會和市場。而孫紹瑞做“CBA•梵謀杯”大學(xué)生籃球賽意圖是將其打造成為中國的NCAA職賽，屆時收益來源將不止廣告、贊助，甚至還包括球員交易等等。而剛剛拉開帷幕的首屆上海校園達(dá)人秀，是一場立足于校園的選秀活動，最終產(chǎn)生上海校園達(dá)人10強(qiáng)，有機(jī)會與中國達(dá)人秀選手共同參與社會巡演及江浙校園行。

    正是憑借這種要將大學(xué)市場做深做透的信念，梵謀的媒體資源已經(jīng)覆蓋了上海、北京、廣州、成都等全國21個城市的464所高校，所擁有的高校餐廳墻面、戶外道旗、運動場圍欄等等各類廣告位數(shù)量超過了34000塊。與此同時，公司還與共青團(tuán)中央以及全國各大知名高校建立了密切穩(wěn)定的合作關(guān)系，并成為《解放日報》校園戶外報欄、《新民晚報大學(xué)生版》的廣告總代理商，媒體資源還在進(jìn)一步向校園的報紙、雜志、網(wǎng)站、廣播電臺等多個領(lǐng)域擴(kuò)展延伸。

    記者點評：

    孫紹瑞和他的梵謀印證了一直被冠以“無資金、無資源、無項目”的三無大學(xué)生也可以獲得首次創(chuàng)業(yè)的成功。關(guān)鍵是，創(chuàng)業(yè)并非只憑一腔熱血，而是在創(chuàng)業(yè)之前，是否已經(jīng)為此做好了充分的準(zhǔn)備和努力。孫紹瑞可以獲得成功很重要的一點就是，他在創(chuàng)業(yè)前期已經(jīng)在通過腳踏實地地實踐來實現(xiàn)著“三無”到“三有”的轉(zhuǎn)變。

    還有一點非常重要的是，在創(chuàng)業(yè)過程中，你會“借”嗎？首先，“借”創(chuàng)意。不難發(fā)現(xiàn)，梵謀的商機(jī)大多來自借鑒，無論是分眾的模式，還是NCAA以及達(dá)人秀，只要有用就可以一借，市場不講究“原創(chuàng)”。其次，“借”力。梵謀在整個全國校園網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)與架構(gòu)中，只有上海與北京兩個城市是直營的，其余城市與學(xué)校都是通過加盟的方式形成聯(lián)網(wǎng)。手中握有客戶資源，“借”力加盟快速織網(wǎng)，不失為一條捷徑。