（贛州金融網(wǎng)訊）小支行做出了大業(yè)績(jī)。在剛剛結(jié)束的農(nóng)行江西省分行“三農(nóng)”業(yè)務(wù)工作會(huì)議上，崇義縣支行依托縣域資源優(yōu)勢(shì)、做大法人業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)介紹，得到了與會(huì)代表的一致好評(píng)。

    崇義這個(gè)只有２０萬(wàn)人口的山區(qū)小縣，礦產(chǎn)、竹木資源十分豐富，鎢保有儲(chǔ)量在全國(guó)縣級(jí)排名第一，森林覆蓋率達(dá)８６%。如何化資源優(yōu)勢(shì)為業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，農(nóng)行崇義縣支行審時(shí)度勢(shì)，走出了一條在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中壯大自身的新路子。

    做活特色貸款

    地方活則經(jīng)濟(jì)榮，經(jīng)濟(jì)榮則金融興。近年來(lái)，崇義縣依托特色資源，做大做強(qiáng)鎢業(yè)、林業(yè)等企業(yè)，地方經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，使得該縣成為了各家銀行競(jìng)相爭(zhēng)奪的重點(diǎn)縣域。據(jù)統(tǒng)計(jì)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有信貸關(guān)系的銀行達(dá)到了１４家。

    在空前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，農(nóng)行崇義縣支行明確提出，立足縣域特色，依托資源優(yōu)勢(shì)，以?xún)?yōu)質(zhì)法人客戶(hù)貸款營(yíng)銷(xiāo)為著力點(diǎn)，以縣內(nèi)優(yōu)勢(shì)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)為切入點(diǎn)，突出做大法人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，進(jìn)而帶動(dòng)資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

    縣域中小企業(yè)多、貸款擔(dān)保難，是制約其發(fā)展壯大的最大障礙。為了破解這個(gè)難題，該行不斷創(chuàng)新，針對(duì)不同企業(yè)的實(shí)際情況，相繼推出了礦產(chǎn)品質(zhì)押、采礦權(quán)質(zhì)押和林權(quán)抵押等方式，不僅解了企業(yè)之難，更增強(qiáng)了企業(yè)的忠誠(chéng)度。

    “當(dāng)初，我們就是靠支行１００萬(wàn)元礦產(chǎn)品質(zhì)押貸款渡過(guò)了難關(guān)，才有了今天的大好局面……”在耀升工貿(mào)公司，曾長(zhǎng)期擔(dān)任財(cái)務(wù)主管的羅良佺說(shuō)起當(dāng)年經(jīng)營(yíng)的艱難往事，感慨良多。如今，全縣的４４家鎢加工企業(yè)里，８０%的基本賬戶(hù)都在農(nóng)行開(kāi)立，全縣鎢企業(yè)累計(jì)銀行貸款１３．７６億元里，農(nóng)行就占到了７４．８５%。前八個(gè)月，農(nóng)行崇義縣支行新增企業(yè)授信５億元，法人貸款增量繼續(xù)保持全市第一。

    為確保貸款放得出、收得回，農(nóng)行崇義縣支行把風(fēng)險(xiǎn)防控要求貫穿到貸前、貸中、貸后各個(gè)環(huán)節(jié)?？蛻?hù)經(jīng)理嚴(yán)格按規(guī)定的頻率、質(zhì)量要求對(duì)所有貸款進(jìn)行貸后檢查，及時(shí)掌握和了解客戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，強(qiáng)化客戶(hù)日常貸后檢查、抵（質(zhì)）押物品管理檢查、貸后管理分析和風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)價(jià)。在每月一次的貸后管理例會(huì)上，該行都要逐戶(hù)分析風(fēng)險(xiǎn)狀況，適時(shí)調(diào)整管控和服務(wù)，強(qiáng)化客戶(hù)銷(xiāo)售收入歸行和隱性風(fēng)險(xiǎn)揭示，做到防患未然，未雨綢繆。近年來(lái)，該行法人客戶(hù)貸款到期現(xiàn)金收回率、貸款利息收回率均達(dá)到１００%。

     做優(yōu)配套服務(wù)

    產(chǎn)品差別不大、流程相差無(wú)幾，這是銀行業(yè)的共性，農(nóng)行崇義縣支行自然深喑此道。因此，他們?cè)谫J款支持企業(yè)做大做強(qiáng)的同時(shí)，更多的把目光放在服務(wù)上。支行選配了專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理，實(shí)施法人客戶(hù)“一對(duì)一”服務(wù)，行領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持定期到企業(yè)走訪(fǎng)，適時(shí)了解客戶(hù)金融需求，不斷更新金融服務(wù)。

    今年初，該行走訪(fǎng)章源鎢業(yè)有限公司時(shí)得知，公司擬在銀行間交易商市場(chǎng)發(fā)行債務(wù)融資工具，馬上組織營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，制定方案，上下聯(lián)動(dòng)，最終在１３家銀行競(jìng)爭(zhēng)中勝出，成為其４億元債務(wù)融資工具獨(dú)立主承銷(xiāo)商。該行還與耀升工貿(mào)公司簽訂了《企業(yè)改制上市財(cái)務(wù)顧問(wèn)協(xié)議》，協(xié)助其完成上市準(zhǔn)備工作。

    農(nóng)行崇義縣支行還整合各種產(chǎn)品，形成“一攬子”方案，為企業(yè)提供理財(cái)業(yè)務(wù)、代發(fā)工資、代理保險(xiǎn)、代扣稅等“一條龍”服務(wù)，深挖客戶(hù)價(jià)值，在服務(wù)客戶(hù)中增收增效。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前該行每月代發(fā)工資３６００人次、代發(fā)金額９３３萬(wàn)元，今年前八個(gè)月銷(xiāo)售對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品７４００萬(wàn)元。

    做大做強(qiáng)法人業(yè)務(wù)，帶來(lái)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的全面豐收。農(nóng)行崇義縣支行不僅在全縣“四行一社”中拿到了各項(xiàng)貸款存量、增量和中間業(yè)務(wù)收入份額三個(gè)第一，更取得了全省農(nóng)行系統(tǒng)縣域支行“三農(nóng)”業(yè)務(wù)綜合考評(píng)第一名的好成績(jī)，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入６６６萬(wàn)元，人均創(chuàng)利４３萬(wàn)元。