位于江西南部的贛州，是紅色故都、綠色家園，是世界鎢都、稀土王國。

    扎根這片神奇土地上的農(nóng)行贛州分行，迎著“十二五”的春風(fēng)，踏著科學(xué)發(fā)展的節(jié)律，奮力拼搏，真抓實干，取得了令人矚目、讓人感嘆的成績，在全省農(nóng)行系統(tǒng)亮出了讓人贊嘆的“贛州品牌”——而它的設(shè)計者和領(lǐng)頭人，就是到任僅一年多的黨委書記、行長陳立平。今年“五一”前夕，他被中國金融工會全國委員會授予了“全國金融五一勞動獎?wù)?rdquo;。

    科學(xué)策劃展藍圖

    2010年6月，知天命的陳立平帶著組織的重托，回到了故鄉(xiāng)贛州，擔(dān)任這個農(nóng)行江西分行最大二級分行的一把手。

    立足高起點，方有大作為。上任伊始，陳立平顧不得洗去一路風(fēng)塵，便帶領(lǐng)一班人，僅用三個月時間就跑遍了18個縣市，進企業(yè)，看網(wǎng)點，訪員工，探尋科學(xué)發(fā)展大計。

    通過調(diào)研，贛州分行的行情在陳立平的腦海不停地“過電影”：雖然業(yè)務(wù)經(jīng)營的基本面尚好，但優(yōu)質(zhì)大客戶還是那幾張熟悉的老面孔，不少同志還是求穩(wěn)怕變的老觀念，制約發(fā)展的根本問題沒有解決，考核、分配引發(fā)的一些問題，也不同程度上阻礙了業(yè)務(wù)的發(fā)展。而同業(yè)競爭日趨激烈，同業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，內(nèi)憂外患相加，壓力挑戰(zhàn)倍增。

    情況掌握了，問題找到了，潛力發(fā)現(xiàn)了，思路也就明晰起來。他同班子成員反復(fù)研究、討論決定，拿出了三年發(fā)展規(guī)劃和2011年工作思路，提出以奮發(fā)圖強的精神，以勇爭一流的氣魄，從加大市場營銷、再造組織架構(gòu)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、完善考評激勵、強化風(fēng)險管理入手，著力打造區(qū)域領(lǐng)先銀行和客戶首選銀行。

    轉(zhuǎn)型發(fā)展譜新篇

    “在市場競爭加劇、金融監(jiān)管趨嚴(yán)的雙重制約下，必須轉(zhuǎn)變增長方式，變外延粗放式經(jīng)營為內(nèi)涵集約化發(fā)展，調(diào)結(jié)構(gòu)，促轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型中發(fā)展，在發(fā)展轉(zhuǎn)型。”陳立平告誡大家。

    客戶是銀行經(jīng)營的基礎(chǔ)和效益的源泉。陳立平將客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整作為全年工作的一條主線，高度重視并推動客戶總量增長和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。他主持制定了《贛州分行“1+N”綜合營銷考核辦法》,強化前中后臺、上下級行、客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理之間的協(xié)調(diào)配合，推進交叉營銷、綜合營銷、聯(lián)動營銷機制建設(shè)，逐步建立起體制機制相適應(yīng)、激勵效應(yīng)較明顯的綜合營銷體系。

    為營銷客戶入行，陳立平經(jīng)常帶領(lǐng)營銷服務(wù)團隊東奔西跑，雖飽嘗冷落、白眼和“閉門羹”，卻屢敗屢戰(zhàn)，以誠摯之心“拿”下了一個又一個客戶。2011年，新增對公基本結(jié)算賬戶1639戶、信貸優(yōu)良客戶40戶，法人優(yōu)質(zhì)客戶貸款占比同比提高6.77個百分點，個人貴賓客戶增長76.1%，個人貴賓客戶金融資產(chǎn)占比達到41.36%，比年初提高9.92個百分點。

    陳立平精選了一批高附加值的產(chǎn)品，著力打造農(nóng)行特色的精品和優(yōu)勢中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品。一年下來碩果累累：理財產(chǎn)品累計銷售143億元，收入是上年同期的5.86倍；信用卡分期業(yè)務(wù)在全省農(nóng)行一枝獨秀，實現(xiàn)收入5275萬元，同比增長104%；國際業(yè)務(wù)多項產(chǎn)品取得突破，成為全省農(nóng)行外匯產(chǎn)品使用最多的二級分行……中間業(yè)務(wù)收入占撥備前利潤的比重達到了41.49%，基本實現(xiàn)了由“附帶性”業(yè)務(wù)向“支柱性”業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變。

    以人為本增活力

    一步一個腳印走出來的陳立平深知：員工是最寶貴的財富，只要以人為本，沒有過不去的坎，沒有辦不成的事！他抓住收入分配這個牛鼻子，強化價值創(chuàng)造的激勵導(dǎo)向，出臺了領(lǐng)導(dǎo)班子履職考評、領(lǐng)導(dǎo)干部任期目標(biāo)考核、支行綜合績效考評、網(wǎng)點分類管理等10余項辦法，打破了“大鍋飯”，形成了“賽馬”機制，職務(wù)靠能力、崗位靠競爭、收入靠貢獻的理念深入人心。2011年，贛州分行8項同業(yè)市場占比指標(biāo)有6項第一，員工收入也超過了10萬元，比上年增加了四分之一。

    古語有云：文以載道。陳立平重視企業(yè)文化建設(shè)，把為員工辦實事、辦好事，當(dāng)成從“文”到“化”的橋梁。辦職工食堂，破停車難題，抓文體活動；大學(xué)生“培養(yǎng)工程”，派遣工“穩(wěn)定工程”，困難戶“溫暖工程”……讓員工充分感受到了“大家庭”的溫暖。在他的大力倡導(dǎo)下，自助設(shè)備投放創(chuàng)出新高，年末非柜業(yè)務(wù)交易量占比57.95％，極大地釋放了一線員工的工作壓力。

    碧血丹心鑄輝煌

    自打在金融系統(tǒng)那天起，陳立平便矢志成為一名優(yōu)秀的“銀行人”。幾十年來，無論是平常工作，還是關(guān)鍵時刻，他始終表現(xiàn)出了一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的大德和無私。

    面對浮躁的社會和種種的誘惑，陳立平始終保持清醒的頭腦，身體力行，教育員工自尊自重，把握好人生坐標(biāo)。對各種違規(guī)行為和不良習(xí)氣，做到露頭就打，防微杜漸，從而實現(xiàn)了全年零案件事故。

    做官先做人，為政先立德。陳立平非常清醒自己所處的位置，肩上擔(dān)負的責(zé)任，做人低調(diào)，做到誠善謙慎，做事高調(diào)，講究簡潔明快。他把工作置身于“廉、德、勤”的氛圍之中，作政治上的“明白人”，經(jīng)濟上的“清白人”，作風(fēng)上的“正派人”。

    有耕耘就有收獲。2011年，在陳立平的帶領(lǐng)下，贛州分行在全市金融機構(gòu)、全省農(nóng)行系統(tǒng)同比少增39.01和136.84億元的形勢下，各項存款凈增49.2億元，同比僅少1.66億元，計劃完成率排居全省首位，在全行貸款增量同比少一半多、總額少18.54億元的情況下，中間業(yè)務(wù)收入、撥備后利潤分別增長了64.5%和67.4%，奪得全省農(nóng)行綜合績效考核連續(xù)四個季度排名第一、“綜合績效考核先進單位”和“四好領(lǐng)導(dǎo)班子”的佳績，有10多個單位和50多人次獲總行和省分行的表彰和獎勵……

    一個個閃光的數(shù)字背后，是陳立平一段段辛勞又精彩的工作歷程。面對成績和榮譽，他總是告誡自己“這是大家的功勞”，面對未來，他總是信心滿懷：有組織的信任，有大家的支持，我將與全行員工并肩攜手，再創(chuàng)更加燦爛美好的明天！（贛州金融網(wǎng)）