對工行贛州分行來說，信貸客戶結(jié)構(gòu)不合理，“貸大貸長貸集中”的矛盾比較突出，該行中長期貸款主要集中在公路、制造及房地產(chǎn)等行業(yè)。針對這種情況，該行把信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整作為經(jīng)營轉(zhuǎn)型的核心任務(wù)和工作重點，堅持以信貸擴(kuò)戶為抓手，積極推進(jìn)信貸擴(kuò)戶工程，在發(fā)展中全方位調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，在信貸調(diào)整中謀求新的發(fā)展。

　　深入推進(jìn)信貸擴(kuò)戶。著力拓展鎢、稀土及銅鋁有色金屬、電子信息、氟鹽化工、新型建材等中型企業(yè)以及小、微企業(yè)客戶，在擴(kuò)大總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)中提升信貸市場的主導(dǎo)地位。主攻新型工業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)，在支持鎢、稀土資源整合、產(chǎn)業(yè)升級中尋求機會，競爭高端礦產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中信貸客戶資源。二、著力盤活存量貸款。把適當(dāng)降低公路、房地產(chǎn)和電力行業(yè)貸款比重作為信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點和新的突破口，重點置換存量貸款，騰出規(guī)模發(fā)展期限短、流轉(zhuǎn)快、經(jīng)濟(jì)資本占用少的短期融資。

　　創(chuàng)新信貸發(fā)展方式。全面拓展貿(mào)易融資、國際業(yè)務(wù)、財務(wù)顧問、綜合理財、資產(chǎn)托管等高端產(chǎn)品。圍繞鎢、稀土核心企業(yè)供應(yīng)鏈提供融資拓增量市場，加大流動資金貸款向貿(mào)易融資的轉(zhuǎn)化力度。利用表外信用，豐富融資手段，實現(xiàn)表外業(yè)務(wù)多種職能的良性循環(huán)和信貸業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。

　　優(yōu)化信貸資源配置。對城區(qū)重點發(fā)展行和縣市綜合發(fā)展行在信貸資源配置上傾斜，增強對鎢、稀土等資源依托型支行信貸支持的力度，增強全行可持續(xù)發(fā)展能力。關(guān)注區(qū)域物流中心、旅游中心等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)建設(shè)，積極拓展服務(wù)行業(yè)龍頭客戶。持續(xù)跟進(jìn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的營銷。