今年以來，工商銀行贛州分行以實體經(jīng)濟(jì)營銷為重點，以公司信貸擴(kuò)戶為抓手，以提高經(jīng)濟(jì)增加值，推進(jìn)公司金融業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。截至6月末，該行公司貸款穩(wěn)中有升，特別是小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好，累計發(fā)放12.22億元，比年初增加4.43億元。

    健全機(jī)制  全力做好信貸拓戶工程

    圍繞贛州鎢、稀土等支柱產(chǎn)業(yè)和臍橙等特色農(nóng)業(yè)，一手抓核心客戶，一手抓小微企業(yè)，并根據(jù)業(yè)務(wù)準(zhǔn)入條件，將現(xiàn)有的和潛在的客戶、優(yōu)質(zhì)客戶，特別是規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)作為目標(biāo)客戶開展?fàn)I銷活動。在擴(kuò)戶工作上實行一把手負(fù)責(zé)制，在年初將擴(kuò)戶計劃完成率納入支行行長經(jīng)營績效考核，在二季度又專門制定信貸擴(kuò)戶考核辦法，與行長、分管行長和客戶經(jīng)理績效掛鉤考核。

    找準(zhǔn)定位  著力擴(kuò)大中型客戶總量

    一是立足國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)和縣市工業(yè)園區(qū)，對全市主營業(yè)務(wù)收入過億元企業(yè)“量身定做”金融服務(wù)方案和合作模式，使信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整具有贛州特色；關(guān)注區(qū)域物流中心、文化旅游中心等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)建設(shè)，積極拓展服務(wù)行業(yè)龍頭客戶；二是加大對實體中型企業(yè)的營銷力度，積極拓展鎢、稀土產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)物流、教育醫(yī)療、文化旅游、信息服務(wù)等中型企業(yè)融資市場。按照服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)的方向，跟進(jìn)“贛南蘇區(qū)振興發(fā)展”規(guī)劃的出臺實施，營銷省市確定的重點建設(shè)項目、引進(jìn)的重大招商項目、世界500強(qiáng)企業(yè)等重點項目；三是大力營銷鎢、稀土等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和龍頭企業(yè)信貸業(yè)務(wù)。

    批量營銷  推進(jìn)小微企業(yè)的快速增長

    緊緊抓住“一園（園區(qū)）、一核（核心企業(yè)）、一圈（商圈）”開展小企業(yè)批量營銷。一是加強(qiáng)園區(qū)管委會的聯(lián)系與合作，積極拓展各類工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)、特色園區(qū)的小企業(yè)融資業(yè)務(wù)；二是爭取核心企業(yè)的配合與支持，利用其對上下游企業(yè)的影響力，積極拓展核心企業(yè)上下游小企業(yè)保理、發(fā)票融資、商品融資等貿(mào)易融資業(yè)務(wù)；三是要求各支行加強(qiáng)對貸款需求500萬元以下小微企業(yè)市場的調(diào)研，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會、商會的聯(lián)系與合作，發(fā)掘轄內(nèi)小微企業(yè)市場，積極開拓大型百貨商場內(nèi)的零售商、專業(yè)市場、商品交易市場和繁華街道店鋪以及產(chǎn)業(yè)集群客戶，通過發(fā)掘開拓小微企業(yè)市場，擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)；四是深入工商局等部門，摸清轄區(qū)內(nèi)小微企業(yè)信息，有針對性地對小微企業(yè)開展信貸營銷，提高信貸擴(kuò)戶營銷的成功率。

    區(qū)域發(fā)展  重點推進(jìn)縣市支行信貸業(yè)務(wù)的特色發(fā)展

    將縣支行劃分為重點發(fā)展行、特色發(fā)展行、提升發(fā)展行等三類，實行差別定位、分類指導(dǎo)、特色發(fā)展。對既是省行一類重點支行又是市行重點發(fā)展的支行，在對市場客戶調(diào)研基礎(chǔ)上，專門制定其信貸業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見，重點圍繞家俱、礦業(yè)等市場客戶，從發(fā)展投行業(yè)務(wù)、加大信貸投入、支持創(chuàng)新發(fā)展等方面給予指導(dǎo)；而對省行二類重點支行，也根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源和客戶特征，一行一策地制定信貸業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見，確定支行的發(fā)展定位、主攻方向和推進(jìn)措施，在業(yè)務(wù)授權(quán)、資源分配、目標(biāo)考核和激勵約束等方面加大支持力度。