8月份，工商銀行贛州分行延續(xù)了今年來國際業(yè)務(wù)良好的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)快速發(fā)展，各項經(jīng)營指標(biāo)大幅增長，單月國際結(jié)算再破一億美元，全年累計結(jié)算量達6.6億美元，同比多增2.7億美元，增幅為71.42%。

    緊盯同業(yè)發(fā)展策略

    該行高度重視國際業(yè)務(wù)發(fā)展，以提升同業(yè)占比和位次作為國際業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)，密切關(guān)注并認(rèn)真分析同業(yè)的發(fā)展趨勢。緊盯市場，尋找與同業(yè)差距，加強產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷手段等方面的信息收集和分析，國際結(jié)算占比已連續(xù)多月超越當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)。

    拓寬客戶覆蓋面

    該行從國際業(yè)務(wù)客戶覆蓋面的廣度和深度兩個維度出發(fā)，對轄內(nèi)目標(biāo)客戶覆蓋率和業(yè)務(wù)滲透率進行分析，促使各支行量質(zhì)并重，積極尋找和挖轉(zhuǎn)客戶資源，深入挖掘客戶業(yè)務(wù)份額。

    深化大中型客戶營銷

    該行定期為目標(biāo)客戶提供個性化的金融市場分析，為其制定外匯風(fēng)險管理及理財方案，以高水平專業(yè)服務(wù)能力和服務(wù)水平贏得客戶。深入分析轄內(nèi)他行國際業(yè)務(wù)大戶的狀況與競爭態(tài)勢，找準(zhǔn)切入口，為后續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

    樹立創(chuàng)新服務(wù)意識

    該行結(jié)合轄內(nèi)進出口情況，細(xì)分轄內(nèi)進出口海關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)行業(yè)性質(zhì)和業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿︽i定和拓展目標(biāo)客戶。針對贛州外向型經(jīng)濟的資源性特點較為突出，產(chǎn)品需求較鮮明的特點，將總行政策與地方資源、經(jīng)濟實際相結(jié)合，形成具有當(dāng)?shù)靥厣慕鹑诜?wù)。