為進一步拓展客戶資源，擴大客戶基礎(chǔ)和群體，不斷擴大個人優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，工商銀行南康支行緊緊圍繞“市場、客戶、營銷”三大主線，找準切入點與結(jié)合點，強力推進商戶市場專項營銷活動，提高市場競爭能力，有效推動支行個人金融業(yè)務(wù)的提速發(fā)展。

    針對南康家具廠商眾多，規(guī)模小，無抵押，融資難的現(xiàn)狀，該行實時推出“快貸通”業(yè)務(wù)，開創(chuàng)一條客戶融資的新路子，贏得客戶贊譽。截至9月底，該行共發(fā)放快貸通151筆，金額4920萬元，占今年新增個貸的23.3%，辦理戶數(shù)和金額在全省36家已開辦支行中排名第一。

     該行充分利用商友卡的產(chǎn)品優(yōu)勢，在家具城商戶中廣泛組織開展“走百家市場，訪百家商戶”活動，實行“所包街，人包店”的營銷策略，組織客戶經(jīng)理實行上門走訪營銷，有針對性的進行營銷推廣，積極向客戶宣傳商友卡具有的基本功能和配套的匯款結(jié)算優(yōu)惠套餐，努力開拓并挖掘商品交易市場及私營業(yè)主的金融資源，帶動儲蓄存款，個人存款，個人結(jié)算，個人理財等業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。

    截至9月底，工商銀行南康支行涉及商品交易市場存款余額為4.80億元；營銷家具行業(yè)客戶達20000戶，累計辦理商友卡4164張，新增存款1.6億元，辦理商品市場客戶個人經(jīng)營（含小額）貸款1.55億元。