為積極應對市場變化，工商銀行南康支行以加快發(fā)展為主題，以同業(yè)領(lǐng)先為目標，以資產(chǎn)業(yè)務為重點，實現(xiàn)資產(chǎn)業(yè)務持續(xù)快速穩(wěn)健發(fā)展，市場競爭能力得到進一步增強。至10月末，該行各項貸款比年初增加40267萬元，同比多增11314萬元，貸款余額與增量均列當?shù)赝瑯I(yè)第一。

    針對從緊的信貸政策，該行及時調(diào)整經(jīng)營思路和營銷重點，正確把握當前信貸工作所面臨的形勢，主動適應國家宏觀調(diào)控對信貸投放的變化，及時調(diào)整信貸經(jīng)營策略，加強對重點領(lǐng)域、重點客戶和重點產(chǎn)品的風險預測與監(jiān)控，增強信貸管理工作的前瞻性、主動性，提高信貸風險掌控能力，明確壯大公司業(yè)務發(fā)展措施，以中小企業(yè)信貸為突破口，實現(xiàn)全行資產(chǎn)業(yè)務快速穩(wěn)健發(fā)展的工作目標。

    為拓展新業(yè)務、新品種、新領(lǐng)域，該行結(jié)合南康市的實際情況，摸清市場目標客戶，并有針對性地對擁有凈值較高且能產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的星級酒店、家具城、學校等企事業(yè)法人，尋找新業(yè)務的突破口，制定詳細的營銷方案，形成營銷公關(guān)合力，成功辦理了全省首筆收益權(quán)信托融資業(yè)務，增加了中間業(yè)務收入。

    該行綜合運用供應鏈，產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場、挖轉(zhuǎn)他行客戶等方式，選擇優(yōu)質(zhì)客戶加大拓展力度。同時加強對客戶經(jīng)營方式和特點的分析，在做好分析的基礎(chǔ)上靈活運用各類融資產(chǎn)品與企業(yè)的融資需求對接，提高營銷的實效。在拓展新客戶的同時，該行注意做好老客戶的維護，在穩(wěn)固客戶關(guān)系和提升客戶的服務上下功夫，通過分析需求，組合產(chǎn)品、制定方案、綜合營銷等一系列措施有效滿足客戶金融需求，穩(wěn)定與客戶特別是優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè)的全面合作關(guān)系。