工商銀行贛州分行抓住旺季營(yíng)銷機(jī)遇，全力拓展對(duì)公存款業(yè)務(wù)，在２０１２年實(shí)現(xiàn)高點(diǎn)站位的基礎(chǔ)上，２０１３年實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)開(kāi)局，截至１月末，該行對(duì)公存款新增２１．１４億元，新增額在全省工行系統(tǒng)排名第一位。 

    全力營(yíng)銷。要求各支行將 “旺季抓存款”的營(yíng)銷方針貫徹到每個(gè)員工，進(jìn)一步明確營(yíng)銷目標(biāo)，增強(qiáng)拼搶市場(chǎng)營(yíng)銷管理的執(zhí)行力，牢牢抓住歲末年初資金回流的有利時(shí)機(jī)，集中精力，全力營(yíng)銷，同時(shí)加大有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)考核力度，發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工的積極性，形成全員營(yíng)銷局面。

    強(qiáng)化服務(wù)。利用傳統(tǒng)節(jié)假日，對(duì)重點(diǎn)客戶、潛在優(yōu)質(zhì)客戶主動(dòng)開(kāi)展走訪活動(dòng)，加強(qiáng)與客戶的溝通和聯(lián)系，及時(shí)了解客戶需求，不斷捕捉客戶信息，跟進(jìn)開(kāi)展工作，從而增強(qiáng)客戶的信任感，提升客戶的忠誠(chéng)度。

    狠抓拓戶。把對(duì)公賬戶作為對(duì)公業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵長(zhǎng)抓不懈，堅(jiān)持“源頭營(yíng)銷，量質(zhì)并舉”的發(fā)展方向，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶及存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)。通過(guò)各種途徑不斷拓展新客戶，以專業(yè)的業(yè)務(wù)水平取信客戶，以全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶。

    突出重點(diǎn)。把爭(zhēng)攬財(cái)政、社保和行政事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)客戶作為重點(diǎn)，緊盯蘇區(qū)振興項(xiàng)目資金、住房公積金、全市煙草系統(tǒng)資金等，積極爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣闹С峙c理解，下大氣力爭(zhēng)攬機(jī)構(gòu)客戶和資金歸集，促進(jìn)機(jī)構(gòu)存款可持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

    加大投入。從資源上加大投入和傾斜，優(yōu)化資源配置，營(yíng)造營(yíng)銷氣氛，提高營(yíng)銷效果，在已有各項(xiàng)費(fèi)用配置的基礎(chǔ)上，針對(duì)存款營(yíng)銷工作加大獎(jiǎng)勵(lì)力度。結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日，加大宣傳，集中營(yíng)銷，形成熱烈的營(yíng)銷氛圍，真正體現(xiàn)誰(shuí)營(yíng)銷誰(shuí)得益的原則，推動(dòng)旺季對(duì)公存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。