日前，工商銀行贛州分行相關(guān)負(fù)責(zé)人在贛州開發(fā)區(qū)內(nèi)的首諾銅業(yè)有限公司
了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況。肖豪武 攝

    □袁穎 記者楊曉安

    近日，贛州開發(fā)區(qū)內(nèi)的江西省首諾銅業(yè)有限公司喜氣洋洋，一場簡樸的銀企對接簽約會在這里舉行。

    現(xiàn)場，工商銀行贛州分行支持首諾銅業(yè)1.5億元銀團(tuán)貸款正式簽約。

    江西省首諾銅業(yè)有限公司成立于2012年12月17日，注冊資金2.7億元，今年1月13日公司開業(yè)投產(chǎn)以來，取得發(fā)明專利2項、實用新型專利8項，贏得了富士康、僑興電訊、惠州和宏、富爾盛等知名公司的青睞。截至今年4月，該公司實現(xiàn)銷售收入5800萬元。

    首諾銅業(yè)的順利投產(chǎn)，離不開工商銀行贛州分行的大力支持。“在公司生產(chǎn)建設(shè)期間，工商銀行積極出謀劃策，幫助我們解決問題、渡過難關(guān)。在公司項目建設(shè)需要資金支持時，工商銀行及時伸出援助之手，想方設(shè)法積極扶持。”首諾銅業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人在簽約會上說。

    全心為贛州企業(yè)服務(wù)，是工商銀行贛州分行服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、以金融手段支持贛南振興發(fā)展的一個方面?！度舾梢庖姟烦雠_后，工商銀行贛州分行緊扣贛南蘇區(qū)振興發(fā)展戰(zhàn)略定位，搶抓發(fā)展機(jī)遇，從支持實體經(jīng)濟(jì)、主動對接項目、加快金融創(chuàng)新、防控金融風(fēng)險、拓展源頭市場、注重特色發(fā)展、完善金融服務(wù)和強(qiáng)化支持保障等方面，加大支持和服務(wù)力度，以實際行動支持贛南蘇區(qū)振興發(fā)展大業(yè)。

    信貸政策緊扣振興發(fā)展

    2012年6月28日，《若干意見》正式出臺，這是國家層面支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的頂層設(shè)計，對工商銀行贛州分行來說，也是一次重大的戰(zhàn)略機(jī)遇。為此，工商銀行積極做好對接融入工作，不斷加強(qiáng)銀企、政企合作，助推贛南振興發(fā)展。

    當(dāng)年6月，工商銀行江西省分行與贛州市政府簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。工商銀行贛州分行則分別與南康、贛縣、信豐等地及以贛州稀土礦業(yè)有限公司為代表的主要企業(yè)簽訂了金融合作協(xié)議，將支持贛南蘇區(qū)振興發(fā)展作為合作重點，做好項目對接和金融服務(wù)。

    支持振興發(fā)展，首先要對接好《若干意見》。工商銀行贛州分行認(rèn)真調(diào)研，結(jié)合贛州經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境和資源優(yōu)勢，就行業(yè)信貸準(zhǔn)入、客戶信貸準(zhǔn)入、項目準(zhǔn)入、區(qū)域準(zhǔn)入，以及支持生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)、地方特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、綜合交通體系樞紐建設(shè)、贛南承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)建設(shè)、解決民生問題工程建設(shè)、公共服務(wù)事業(yè)融資需求等方面，積極爭取工商銀行總行、江西省分行信貸政策與信貸支持。2012年12月，工商銀行江西省分行制定下發(fā)了《關(guān)于加快支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的意見》，明確從城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、綜合交通體系樞紐建設(shè)、地方特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、工業(yè)園擴(kuò)區(qū)升級、紅色旅游項目、民生工程、公共服務(wù)事業(yè)融資占比、環(huán)境整治工程等8方面支持贛南振興發(fā)展。2013年，該行又爭取到工商銀行總行區(qū)域信貸政策，在支持新型工業(yè)化和特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支持農(nóng)村電網(wǎng)、農(nóng)村危舊土坯房改造、中央財政轉(zhuǎn)移支付重點工程、保障性住房建設(shè)等民生工程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和公共事業(yè)發(fā)展，以及促進(jìn)生態(tài)、旅游與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展等方面，制定了許多優(yōu)惠措施。

    支持重點項目不遺余力

    振興發(fā)展，項目建設(shè)是關(guān)鍵?！度舾梢庖姟烦雠_后，市委、市政府結(jié)合發(fā)展實際，及時篩選和編制了贛南蘇區(qū)振興發(fā)展重大項目庫。

    對照項目庫，工商銀行贛州分行對全市七大板塊172個項目進(jìn)行精心甄選，選擇了18個項目列入2013年對接振興蘇區(qū)項目儲備庫，并對18個儲備項目按所屬地進(jìn)行劃分，制定營銷目標(biāo)，以項目貸款為切入點，積聚可持續(xù)發(fā)展金融資源。

    加大力度、加快審批，工商銀行贛州分行很快啟動對贛州三江合置業(yè)有限公司金屬物流園項目、江西楊氏南北鮮果有限公司每小時120噸柑橘保鮮加工基地建設(shè)項目、贛州市永聯(lián)印刷、贛州誠正有色金屬設(shè)備租賃項目發(fā)放貸款；對江西贛南海欣藥業(yè)股份有限公司“退城進(jìn)園”項目、贛龍鐵路復(fù)線、贛州市人民醫(yī)院新院等項目及時審批，加快放貸步伐。2012年7月以來，工商銀行贛州分行累計發(fā)放振興發(fā)展項目貸款23.92億元。

    支持振興發(fā)展全心全意，服務(wù)重點項目不遺余力。贛定高速公路項目15.6億元項目貸款集中在2016年到期，由于最近兩年尋全高速公路項目和興贛高速公路項目相繼開工建設(shè)，資金需求量大，贛州高速公路公司還貸壓力大，申請將15.6億元貸款調(diào)整還貸日期。工商銀行贛州分行急企業(yè)之所急，積極與總行及省行溝通協(xié)調(diào)，使項目貸款期限調(diào)整延長，并追加收費權(quán)質(zhì)押，創(chuàng)造了全國先例。

    幫扶龍頭企業(yè)貼心周到

    龍頭企業(yè)是贛州實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“領(lǐng)頭雁”，對振興發(fā)展戰(zhàn)略的實施起著重要作用。支持龍頭企業(yè)發(fā)展，就是支持實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增強(qiáng)振興發(fā)展“造血”功能。

    工商銀行贛州分行及時調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，積極支持贛州稀土、鎢等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和工業(yè)園區(qū)企業(yè)發(fā)展。探索中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展模式，將貸款投向經(jīng)濟(jì)資本占用少的信貸品種，逐步增加公司信貸占比，通過做大總量尤其是公司貸款總量，降低貸款集中度。

    鎢和稀土是贛州市兩大支柱產(chǎn)業(yè)。該行把鎢、稀土等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)作為重點，通過鎢、稀土原礦或分離產(chǎn)品作為抵質(zhì)押物，支持鎢、稀土收儲和加工企業(yè)，并抓住鎢、稀土行業(yè)重組并購機(jī)會，挖掘客戶資源，與贛州稀土礦業(yè)有限公司簽訂了合作協(xié)議，累計發(fā)放貸款3億元，章源鎢業(yè)、耀升鎢業(yè)等龍頭企業(yè)貸款份額得到大幅提升。目前，與工商銀行贛州分行建立信貸關(guān)系的鎢和稀土行業(yè)客戶有75戶，其中年銷售收入5000萬元以上的有32戶，占51.6%，融資余額10.24億元，占鎢和稀土行業(yè)貸款總額的12.15%。

    貼心幫扶龍頭企業(yè)、重點企業(yè)，工商銀行贛州分行還實施了“信貸擴(kuò)戶”計劃，通過開展“走萬家、拓千戶”公司信貸客戶主題營銷活動，在“一園（園區(qū)）、一核（核心企業(yè)）、一圈（商圈）”，以鎢、稀土等當(dāng)?shù)刂е鶅?yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈為核心，積極拓展中型客戶和小企業(yè)客戶群體。2012年以來，工商銀行贛州分行信貸客戶擴(kuò)戶188戶，其中中型客戶擴(kuò)戶23戶。同時，與8個工業(yè)園區(qū)簽訂了財園信貸通合作協(xié)議，目前發(fā)放財園信貸通貸款40筆、金額1.52億元。