本站訊　針對(duì)當(dāng)前贛州市小企業(yè)眾多、小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展空間和潛力較大的現(xiàn)狀，工商銀行贛州分行將推進(jìn)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展作為改善收益結(jié)構(gòu)、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措，全面加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)小企業(yè)的金融服務(wù)，積極搶占優(yōu)質(zhì)小企業(yè)信貸市場(chǎng)，提升信貸核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    加強(qiáng)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)

    工行贛州分行建立了專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍。轄屬各支行從具有法人客戶(hù)信貸工作經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)經(jīng)理中，指定責(zé)任心強(qiáng)、素質(zhì)高、懂業(yè)務(wù)的專(zhuān)門(mén)人員為小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)管理人員，負(fù)責(zé)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的貸款調(diào)查、審查、貸后管理等工作。同時(shí)，實(shí)行持證上崗制度，所有小企業(yè)信貸客戶(hù)經(jīng)理都必須進(jìn)行上崗資格考試，通過(guò)省行組織的小企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理資格考試合格后持證上崗。

    為促進(jìn)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)健快速發(fā)展，該行還加大了小企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理教育培訓(xùn)力度，著力提升小企業(yè)信貸客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)能力和風(fēng)險(xiǎn)防控能力，打造出一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍。

    建立小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)激勵(lì)機(jī)制

    工行贛州分行出臺(tái)了《小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)考核辦法》，以業(yè)績(jī)?yōu)楹诵模载暙I(xiàn)度為依據(jù)，對(duì)全行小企業(yè)貸款進(jìn)行考核，鼓勵(lì)支行積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)和加強(qiáng)信貸管理。

    該行逐步推行客戶(hù)經(jīng)理分級(jí)管理制度，根據(jù)各客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，對(duì)客戶(hù)經(jīng)理實(shí)行等級(jí)制管理。建立了小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)金激勵(lì)機(jī)制，對(duì)支行行長(zhǎng)和分管行長(zhǎng)分別繳納一定數(shù)額的風(fēng)險(xiǎn)金，依據(jù)各行小企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成比例和貸款質(zhì)量情況兌現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)金。

    強(qiáng)化小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理

    該行明確要求，對(duì)分期還款的貸款必須按合同約定按期收貸，不得以任何理由辦理再融資，不得使信貸資金短借長(zhǎng)用，形成小企業(yè)的鋪底流動(dòng)資金，降低集中償貸風(fēng)險(xiǎn)。

    在加強(qiáng)客戶(hù)現(xiàn)金流監(jiān)控方面，該行切實(shí)做好信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警工作。對(duì)于貨款歸行分散、出現(xiàn)資金轉(zhuǎn)移的，盡快收回貸款。同時(shí)關(guān)注政策調(diào)整，防范突發(fā)性風(fēng)險(xiǎn)；關(guān)注國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，深入分析宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境變化對(duì)小企業(yè)客戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的影響，密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

    加快小企業(yè)國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展

    在廣泛深入開(kāi)展調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，該行通過(guò)認(rèn)真分析研究，決定把準(zhǔn)入門(mén)檻較低、適合小企業(yè)運(yùn)作的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)，做大做強(qiáng)小企業(yè)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。重點(diǎn)推動(dòng)以國(guó)內(nèi)信用證開(kāi)證業(yè)務(wù)為龍頭帶動(dòng)信用證項(xiàng)下打包貸款、買(mǎi)方融資、賣(mài)方融資業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)，開(kāi)展國(guó)內(nèi)保理、商品融資、發(fā)票融資等產(chǎn)品的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，深度挖掘核心企業(yè)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。（贛州金融網(wǎng)）