本站訊 工商銀行江西贛州分行以管理模式改革為抓手，以團隊競爭力提升為重點，根據(jù)經(jīng)營定位和網(wǎng)點功能，結(jié)合團隊的目標管理，推進網(wǎng)點由“交易核算型”向“營銷服務(wù)型”逐步轉(zhuǎn)變，推動網(wǎng)點經(jīng)營轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)能力。

    以分類考核為抓手，創(chuàng)新縣域支行發(fā)展長效機制。深化縣域支行分類管理，按照“注重業(yè)績、鼓勵發(fā)展、區(qū)別對待、有所側(cè)重”的原則，對重點支行、特色支行、發(fā)展支行實施差異化的管理和傾斜支持政策。充分考慮縣域支行經(jīng)營規(guī)模、發(fā)展速度、內(nèi)部管理及當?shù)?a class="insidelink" href="http://www.szjl168.com/Category_17/Index.aspx" target="_blank" title="贛州財經(jīng)頻道">經(jīng)濟金融資源狀況等因素，從金融資源、經(jīng)營規(guī)模、系統(tǒng)先進性、同業(yè)競爭力等四個維度評價計分，對縣域支行進行綜合評價，確定縣域支行類別，每年進行動態(tài)調(diào)整，按照新的類別享受相關(guān)政策。同時，對經(jīng)營困難的縣域支行，在班子建設(shè)、員工培訓(xùn)、營銷指導(dǎo)、拓展重點客戶等方面給予幫助指導(dǎo)，確?？h域支行整體協(xié)調(diào)發(fā)展

    以團隊建設(shè)為重點，創(chuàng)新城區(qū)支行管理協(xié)調(diào)機制。整合城區(qū)網(wǎng)點、客戶、人力等資源，明確經(jīng)營定位，優(yōu)化網(wǎng)點功能，加快城區(qū)行轉(zhuǎn)型發(fā)展，把城區(qū)行打造成為轉(zhuǎn)型發(fā)展的排頭兵、同業(yè)競爭的標桿團隊。對城區(qū)支行按照管理支行、網(wǎng)點支行等進行分類，構(gòu)建起“管理支行+網(wǎng)點支行”的團隊模式，　　　

    以網(wǎng)點轉(zhuǎn)型為要求，推進網(wǎng)點競爭力提升工程實施。實施網(wǎng)點運營標準化改革，核定不同業(yè)態(tài)網(wǎng)點各類崗位人員的配備標準，重點優(yōu)化調(diào)整老城區(qū)網(wǎng)點和小、老、舊網(wǎng)點，深入推進多功能自助網(wǎng)點建設(shè)，逐步將網(wǎng)點打造成為客戶提供理財、貴金屬交易、資產(chǎn)管理、私人銀行等高附加值服務(wù)的主陣地，輻射區(qū)域客戶的服務(wù)中心和多功能產(chǎn)品銷售中心。

    以精準化營銷為手段，優(yōu)化網(wǎng)點資源配置。建立員工定期流動機制，推動城區(qū)員工合理、有序流動，促進城區(qū)人力資源結(jié)構(gòu)的整體優(yōu)化，改善網(wǎng)點人員結(jié)構(gòu)。按照“盤活存量，用好增量”的原則，加強柜面業(yè)務(wù)引導(dǎo)和分流，增強加強分行直通式業(yè)務(wù)指導(dǎo)支持，建立部室聯(lián)系網(wǎng)點制度，確保及時協(xié)調(diào)解決網(wǎng)點發(fā)展中出現(xiàn)的重點、難點問題，消除影響網(wǎng)點發(fā)展中出現(xiàn)的障礙和不良因素。

    以完善績效考核為內(nèi)容，提升網(wǎng)點競爭能力。重點全面加強網(wǎng)點客戶拓展和產(chǎn)品滲透工作，以核心產(chǎn)品、重點產(chǎn)品和高附加值粘性產(chǎn)品的組合為支點，逐層開展產(chǎn)品滲透，提高客戶綜合貢獻度。同時完善網(wǎng)點考核機制，健全網(wǎng)點評價管理機制，實行分類分層管理，實施以績效改進為重點內(nèi)容的目標考核，提升網(wǎng)點競爭能力。（贛州金融網(wǎng)）