本站訊 今年以來(lái)，工商銀行贛州分行把客戶發(fā)展和產(chǎn)品滲透作為重要抓手，緊盯源頭市場(chǎng)，持續(xù)推動(dòng)存款增長(zhǎng)。截至6月末，各項(xiàng)存款較年初增加17.6億元，其中儲(chǔ)蓄存款增加10.98億元，對(duì)公存款增加6.62億元，其中對(duì)公存款無(wú)論日均、月均或時(shí)點(diǎn)增量均在系統(tǒng)和同業(yè)居第一位。

    強(qiáng)化組織推動(dòng)。相繼開(kāi)展了“春暖花開(kāi)”、“激情夏日”營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)，確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，建立考核機(jī)制，壓實(shí)增存責(zé)任，并多次召開(kāi)存款推動(dòng)會(huì)，抓好增存督導(dǎo)，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。同時(shí)，樹(shù)立“全行一盤(pán)棋”的思想，旺季期間機(jī)關(guān)部門(mén)到城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展幫扶。

    完善工作機(jī)制。調(diào)整存款考核方式，突出日均存款考核，并從5月份開(kāi)始實(shí)行按旬考核；健全分層維護(hù)機(jī)制，明確不同類型、不同貢獻(xiàn)客戶各層級(jí)維護(hù)目標(biāo)及維護(hù)責(zé)任，在積極拓展系統(tǒng)大戶、重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)項(xiàng)目同時(shí)，著力提升個(gè)人日均資產(chǎn)1萬(wàn)元、對(duì)公日均5萬(wàn)元以上客戶數(shù)量。至6月末，日均資產(chǎn)1萬(wàn)元以上個(gè)人客戶新增5577戶，日均5萬(wàn)以上對(duì)公客戶新增132戶，日均200萬(wàn)元以上優(yōu)質(zhì)客戶新增26戶、凈增33戶。

    積極拓展客戶。做好財(cái)政、社保、公積金、煙草等系統(tǒng)重點(diǎn)客戶深度維護(hù)，加大優(yōu)質(zhì)客戶挖轉(zhuǎn)力度。今年以來(lái)，成功挖轉(zhuǎn)他行市財(cái)政發(fā)展資金1.5億元、章貢區(qū)財(cái)政失地農(nóng)民保險(xiǎn)資金2億元和政府融資平臺(tái)華開(kāi)公司專項(xiàng)資金1.7億，以及上海紅星美凱龍、寧都縣棚戶區(qū)改造資金結(jié)算監(jiān)管專戶和投資運(yùn)營(yíng)公司賬戶。大力發(fā)展私銀客戶，完善營(yíng)銷(xiāo)考核辦法，積極挖掘潛力客戶。上半年，私人銀行達(dá)標(biāo)客戶134戶，列系統(tǒng)第二。

    持續(xù)推進(jìn)“重點(diǎn)市場(chǎng)”拓展。重點(diǎn)抓好“一縣一品”特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)落地，石城“工行+互助社”模式試點(diǎn)取得進(jìn)展，股金500萬(wàn)元?jiǎng)澣胛倚薪Y(jié)算，崇義農(nóng)村生活消費(fèi)市場(chǎng)鏈條、全南光伏發(fā)電項(xiàng)目得到落地。發(fā)揮節(jié)節(jié)高、薪金溢、存管通等存款類優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，推進(jìn)商品市場(chǎng)、投資市場(chǎng)和代發(fā)工資市場(chǎng)拓展，提高了客戶滲透覆蓋率。6月末，節(jié)節(jié)高、薪金溢、存管通余額分別為7.21億元、2.61億元、1.24億元，分別較年初增加6.81億元、1.66億元、0.15億元。（贛州金融網(wǎng)）