本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行在著力拓展公司中間業(yè)務發(fā)展的同時，采取有力措施，多渠道挖掘潛力，努力增加個人金融中間業(yè)務收入。

    向增量規(guī)模挖潛。加大銷售力度，在當前投資市場不確定因素較多的情況下，引導客戶購買固定收益類產(chǎn)品，積極參與基金定投，樹立科學合理的長期投資、價值投資的理財意識，擴大存量規(guī)模；拓展與各保險公司合作領(lǐng)域，不斷擴大業(yè)務規(guī)模，著力推動銀保業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動代理保險產(chǎn)品由規(guī)模型、躉繳產(chǎn)品型向保障型、期繳產(chǎn)品型轉(zhuǎn)變；以保本型理財產(chǎn)品等現(xiàn)金管理類產(chǎn)品為重點，做大規(guī)模；挖掘工銀信使服務費收入潛力，力爭在辦卡及辦理代發(fā)工資的同時開通余額變動提醒服務；加快貴金屬業(yè)務發(fā)展步伐，通過建立貴金屬旗艦店，加強與第三方合作等途徑，加快貴金屬業(yè)務發(fā)展。 

    向渠道挖潛。根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，合理布局物理網(wǎng)點渠道，在經(jīng)濟金融資源豐富的地段增設營業(yè)網(wǎng)點和自助設備，增強網(wǎng)點吸引能力，擴大輻射面，并對舊的網(wǎng)點進行裝修改造升級，提高網(wǎng)點吸引力；與此同時，以代發(fā)工資客戶為切入點，積極鋪設三星、四星客戶的交易渠道，如存折客戶轉(zhuǎn)卡，有卡客戶掛網(wǎng)，四星客戶發(fā)放信用卡，銀行卡客戶增開工銀信使等，通過上述措施努力挖掘客戶使用潛力；加快電子銀行渠道建設步伐，增加網(wǎng)銀客戶，提高柜面分流率，努力挖掘中低端客戶收入潛力。 

    向提升產(chǎn)品應用率挖潛。重視網(wǎng)銀平臺與百姓生活密切關(guān)聯(lián)的功能開發(fā)，如各類繳費、銀醫(yī)、購票業(yè)務等，加強個人客戶的綁定，引導客戶提升網(wǎng)銀活躍程度；繼續(xù)抓好互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務市場的開拓，努力增手機客戶數(shù)量；強化個網(wǎng)理財及繳費市場業(yè)務，諸如網(wǎng)上銀行基金、理財產(chǎn)品、匯款、b2c、黃金、白銀、分期付款、國債等業(yè)務，以通用繳費業(yè)務為突破口，代繳費項目全區(qū)域、全渠道開通，盡快完成電費、醫(yī)療、燃氣費、水費、有線電視、火車票等業(yè)務的覆蓋，實現(xiàn)代繳費業(yè)務“全品種、全渠道、全功能”目標；重點抓好網(wǎng)上代發(fā)工資業(yè)務，一、二類代發(fā)工資單位重點營銷，符合開通網(wǎng)上代發(fā)工資條件的目標客戶上門營銷，努力擴大客戶群體，同時提高議價能力，盡量減少減免，降低機會損失。 

    向私人銀行業(yè)務挖潛。去年贛州分行私人銀行業(yè)務取得較好成效，今年繼續(xù)充分利用豐富的信貸、客戶資源，實行公私聯(lián)動、存貸聯(lián)動和上下聯(lián)動，進一步拓搶占業(yè)務市場， 通過為客戶提供全方位的金融服務，進一步擴大私人銀行中間業(yè)務收入的占比，使私人銀行業(yè)務份額再上一個新的臺階。（贛州金融網(wǎng)）