（贛州金融網(wǎng)訊）今年以來，寧都縣農(nóng)信社大力推進小額農(nóng)貸提升工作，在上戶摸底調(diào)查的同時也將信用社的各項金融服務(wù)和特色金融產(chǎn)品送進千家萬戶。特別在攬儲方面成效顯著，通過小額農(nóng)貸提升工作大幅吸收農(nóng)戶儲蓄存款。截至8月份，我社存款余額達23.66億元，比上年度凈增3.01億元，完成全年任務(wù)的70%。 

    捕捉儲戶信息

    在上戶摸底調(diào)查的過程中，客戶經(jīng)理與農(nóng)戶面對面的進行溝通交流，在介紹我社小額農(nóng)貸的同時，積極了解農(nóng)戶的家庭情況、經(jīng)濟狀況、經(jīng)營情況、金融服務(wù)偏好等基本情況；積極拓展農(nóng)村市場，并尋求與農(nóng)戶建立多元化、全方位的客戶關(guān)系。

    以貸吸收存款

    在召開小額農(nóng)貸“戶主大會”時，著重對調(diào)查內(nèi)容、信用等級、評分標(biāo)準(zhǔn)等進行了重點的講解，并分析了存款類別指標(biāo)的打分標(biāo)準(zhǔn)。簡而言之，就是在信用社存款不僅能享受方便快捷的金融服務(wù)，而且還能多得分，多貸款。農(nóng)戶開始逐漸來社辦理存款業(yè)務(wù)，也逐步的感受到信用社是農(nóng)民自己的銀行。目前寧都聯(lián)社已完成提升工作村為43個，授信戶數(shù)4234戶，授信金額10578萬元，吸收各項存款近3000萬元。

    創(chuàng)新營銷方式

    針對不同類別的客戶群體，寧都聯(lián)社制訂了不同的營銷方案，堅持“變則進”的營銷思路，創(chuàng)新營銷意識，充分利用好信用社與村委良好關(guān)系協(xié)助攬存，通過村委干部的協(xié)助開展了一系列宣傳活動，讓更多的農(nóng)戶信任了農(nóng)信社，紛紛到信用社辦理存款業(yè)務(wù)，也正是利用這種相互支持的模式，培養(yǎng)起了一批忠誠、穩(wěn)定、可靠的優(yōu)質(zhì)客戶群體。目前，各村委干部已初步形成了“人人主動為信用社拉存款”的喜人局面。

    完善激勵機制

    寧都聯(lián)社結(jié)合小額農(nóng)貸提升的有力契機，逐步完善激勵機制，多次召開座談會，聽取員工的心聲，吸收好的意見和建議，同時要求信貸員在上戶摸底調(diào)查時宣傳好農(nóng)村信用社的通存通兌、“兩銀”金融服務(wù)、百福卡等產(chǎn)品情況。通過集合全體員工的智慧，結(jié)合目前的績效薪酬考核系統(tǒng)的上線，建立起了一套科學(xué)、有效的激勵機制，形成了合理分配、獎懲分明、多勞多得、積極主動的工作氛圍，充分調(diào)動了員工的積極性和主動性，寧都聯(lián)社真正實現(xiàn)由“被動執(zhí)行”到“主動完成”的華麗變身。