正如摩根大通首席執(zhí)行官杰米·戴蒙（Jamie Dimon）曾經(jīng)表示“要把自己任期的剩余時間花在打造該行在美國以外的業(yè)務上”那樣，摩根大通正將其對國際業(yè)務的遠見與雄心付諸實踐。

    國際市場首推新興市場，而新興市場更看好中國。摩根大通環(huán)球企業(yè)銀行首席執(zhí)行官蓋戈睿（Gregory L. Guyett）日前接受《第一財經(jīng)日報》獨家專訪時預計，今后幾年內，摩根大通環(huán)球企業(yè)銀行在中國的業(yè)務收入增速將“跑贏”中國的經(jīng)濟增速。

    新興市場將成重頭戲

    在最近的投資者日，蓋戈睿表示，摩根大通將為環(huán)球企業(yè)銀行投入數(shù)億美元來增加人員與綜合實力。

    蓋戈睿告訴本報記者：“這數(shù)億美元將會投入到雇用銀行家，以及增加基礎設施、運營部門、銷售部門人員等。”

    作為金融危機中受傷最輕的銀行之一，摩根大通2009年底宣布推出環(huán)球企業(yè)銀行（Global Corporate Bank，GCB）業(yè)務，在全球范圍內結合投資銀行和資金及證券服務兩個部門的資源，向大型跨國公司，以及一些實力雄厚的本土公司、金融機構提供融資服務，中國、印度和巴西等經(jīng)濟增長速度較快的國家成為第一批重點推出此項業(yè)務的國家。

    蓋戈睿告訴本報記者，目前，摩根大通40%的批發(fā)銀行業(yè)務來自國際（非美國）市場。如果從整個公司的層面來看，摩根大通有25%的業(yè)務來自國際市場。而40%的國際批發(fā)銀行業(yè)務目前主要分布在歐洲、日本和澳大利亞以及其他一些較大的發(fā)達國家。

    在新興市場方面，考慮到摩根大通在中國、巴西、印度、俄羅斯等地的業(yè)務正以兩位數(shù)速度增長，蓋戈睿預計這些市場將很快在整體業(yè)務中占到顯著比例。

    他表示：“我們希望在加強美國本土批發(fā)業(yè)務的同時，大大加強國際業(yè)務，使其占到整個批發(fā)收入的50%以上。而國際業(yè)務中大部分增長將來自新興市場。”

    戰(zhàn)略重地

    目前，摩根大通在中國已有5家分行。而今年1月7日，摩根大通獲得證監(jiān)會批準，與第一創(chuàng)業(yè)證券有限公司建立合資證券公司。

    蓋戈睿表示，摩根大通環(huán)球企業(yè)銀行在中國的業(yè)務擴張獲得了很好的效益，今后幾年也將加速發(fā)展，其在華業(yè)務收入增速預計將高于中國的GDP增速。他解釋說：“首先，我們希望擴大市場份額；其次，很多客戶都希望在中國開展業(yè)務，更重要的是，很多中國企業(yè)也希望投資海外，或者參與大宗商品買賣，這將成為我們業(yè)務的一個重要部分。”

    的確，摩根大通過去幾年在中國傾注了不少心血，投入到銀行家招聘、產(chǎn)品開發(fā)和銷售團隊建設、基礎設施建設以及增加信貸人員及律師等。尤其是人員規(guī)模的擴張上，中國正是環(huán)球企業(yè)銀行的戰(zhàn)略重地。蓋戈睿告訴記者：“去年年初，環(huán)球企業(yè)銀行在全球共有100名銀行家，去年一年又招聘了100名。而摩根大通環(huán)球企業(yè)銀行最終想在全球擁有300名銀行家，其中很大比例會在新興市場，尤其是其中最重要的市場——中國。”

    三大支柱

    然而，開始在中國市場大展拳腳的摩根大通并非孤軍奮戰(zhàn)。瑞銀、高盛和摩根士丹利等競爭對手早已在中國大范圍地開展業(yè)務。

    對于中國市場這塊不斷增長的“大蛋糕”，蓋戈睿認為，“這并不僅僅是增加市場份額的事情”，因為確實有更多企業(yè)變得更加國際化，隨之而來的業(yè)務機會也越來越多。

    與競爭對手相比，蓋戈睿認為，更廣的產(chǎn)品和服務平臺、強大的客戶資源、充足的資本，這是摩根大通的重要優(yōu)勢。

    由于摩根大通收購了貝爾斯登，還購買了蘇格蘭皇家銀行的大宗商品業(yè)務，摩根大通在實體與金融大宗商品市場上擁有顯著優(yōu)勢，其大宗商品業(yè)務在過去幾年增長迅速，而中國對大宗商品的長期需求也將帶來空前的機會。“考慮到當前的全球市場環(huán)境，客戶都希望和我們討論他們的大宗商品風險敞口，以及如何進行對沖。我們可以為他們提供大宗商品的運輸和儲存等全方位服務。”蓋戈睿表示。

    與此同時，摩根大通也擁有全球領先的投資銀行業(yè)務，這自然為環(huán)球企業(yè)銀行帶來強大的企業(yè)客戶資源，“投資銀行與很多企業(yè)客戶長年來積累了牢固的客戶關系，我們在發(fā)展環(huán)球企業(yè)銀行時不必重新建立客戶關系或試圖獲得新客戶，我們只是在原來的基礎上為他們提供更全面的服務。”

    除此，充足的資本也讓摩根大通擁有足夠的實力為客戶服務。“當客戶需要資金支持時，我們有足夠的資金實力來為其提供支持。”蓋戈睿指出。