題記： 一個是“北漂”青年，一個是名牌大學(xué)畢業(yè)生，這是兩個普通的“80后”贛南小伙子。他們北漂奮斗和回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的故事，飽含許多在外打拼的贛州年輕人的辛酸；他們的奮斗歷程和成功經(jīng)驗，也映現(xiàn)了隨著贛州經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，就業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的改善，贛州正吸引著許多在外就業(yè)的年輕人踏上歸程。 初見歐陽振奇和鐘亮，一個幽默健談，一個溫文爾雅，但兩人都樂觀開朗，眼神銳利。從他們年輕又略顯青澀的臉龐上很難看出，他們已經(jīng)擁有一家銷售額超百萬元的企業(yè)。近日，他們向記者聊起了自己的創(chuàng)業(yè)故事。 歐陽振奇和鐘亮在制作卷閘門。

    “北漂”青年的創(chuàng)業(yè)夢

    懷著對首都的憧憬，2007年歐陽振奇來到北京。和許多務(wù)工者一樣，他也無奈地更換了許多工作，干過超市采購，做過餐飲服務(wù)，經(jīng)營過學(xué)生公寓出租。也就是那會兒，他認(rèn)識了在北京闖蕩的鐘亮。和他一樣，鐘亮也來自贛州，也是“80后”。不同的是，鐘亮在中國傳媒大學(xué)讀了四年本科。

    奮斗兩年，歐陽振奇憑借自己的勤奮，月收入已有六七千，但除去各項生活開支，銀行的存款依然寥寥無幾。而北京的房價卻迅速上漲，買房的夢想越來越遙遠(yuǎn)。隨著兒子的出生，他身上的壓力越來越大。

    同時，在北京的歐陽振奇也一直關(guān)注著千里之外的家鄉(xiāng)——贛州。他通過報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體得知，近幾年，隨著區(qū)位優(yōu)勢的凸顯，贛州經(jīng)濟(jì)社會迅速發(fā)展，許多國內(nèi)外知名企業(yè)紛紛落地，創(chuàng)業(yè)就業(yè)環(huán)境越來越好。

    歐陽振奇敏銳地判斷：贛州也孕育著無數(shù)就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，該回家鄉(xiāng)了。

    2009年底，歐陽振奇毅然辭去工作，走上了回家的路。回到安遠(yuǎn)，他撿起了不起眼的卷閘門行業(yè)，向叔叔學(xué)習(xí)制作技術(shù)。兩個月后，他迅速掌握了制作技術(shù)，并計劃著開一家自己的卷閘門廠。為選好廠址，他走遍了贛南所有縣（市、區(qū)），最終定在了離家近、競爭不激烈的定南縣。

    2010年3月，卷閘門廠順利開張。歐陽振奇把它命名為“定南力豐卷閘門廠”，寓意力量、豐收，希望產(chǎn)品以質(zhì)取勝，自己在事業(yè)上獲得豐收。

    可理想偏不是現(xiàn)實的真實寫照。力豐卷閘門廠開張后不久，定南縣陸續(xù)開辦了4家卷閘門廠，總數(shù)迅速增加到7家。力豐卷閘門廠勢單力薄，只有歐陽振奇和弟弟兩名員工，一度門庭冷落。為了盡快打開市場，歐陽振奇沿各個街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)名片，發(fā)傳單，貼小廣告。他的競爭策略是：價格最低，服務(wù)最好。

    一天晚上10時多，一位距縣城25公里外的客戶打來電話反映，店里的卷閘門不知為何鎖不上了。他隨即開著貨車趕到現(xiàn)場進(jìn)行維修?；丶彝局?，由于疲勞過度，貨車不慎發(fā)生側(cè)翻。歐陽振奇在碰撞中昏迷?；謴?fù)清醒已經(jīng)是3天之后。

    這場車禍讓歐陽振奇失去了全部牙齒，臉上留下了一道深深的傷疤。沮喪的他此時唯一的念頭就是，再也不做卷閘門了。

    然而此后，卷閘門生意卻迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。歐陽振奇的卷閘門因價格低、服務(wù)周到吸引了許多客戶主動上門。

    歐陽振奇重拾信心。

    名牌大學(xué)畢業(yè)生的回鄉(xiāng)路

    此時，從中國傳媒大學(xué)畢業(yè)的鐘亮任職于北京一家知名傳媒公司，月薪5000多元，但他卻過得并不輕松。因為家境貧寒，從小學(xué)開始，他就靠向親戚借錢上學(xué)。到大學(xué)畢業(yè)，他的學(xué)費(fèi)貸款已達(dá)5萬元，而且還有兩個弟弟分別讀高中和大學(xué)。

    為了省錢，鐘亮租住于離公司15公里遠(yuǎn)的小單間，每天早上擠一個半小時地鐵上班。為省下10元的午餐費(fèi)，他每天晚上都要提前做好第二天的午飯。

    雖然滿懷抱負(fù)，省吃儉用，但家庭開支和弟弟的學(xué)費(fèi)還是壓得鐘亮喘不過氣來。在北京的住房夢和事業(yè)夢也漸趨漸遠(yuǎn)。

    而在贛州，隨著就業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的改善，鐘亮的許多同學(xué)都發(fā)展得不錯，特別是聽說歐陽振奇也開辦了自己的卷閘門廠，而且效益越來越好。鐘亮也萌生了離開北京，回贛州創(chuàng)業(yè)的念頭。

    鐘亮回贛州的另一個重要原因是照顧家庭。他告訴記者，他的腦海里經(jīng)常浮現(xiàn)一個畫面：兩年前回家過年，母親端著一大盤好吃的給他。他說：“我又不是來做客的，要吃的話我自己會去拿。”母親答道：“怎么不是做客的？你比做客的來得還少……”聽到這句話，他的內(nèi)心十分酸楚。

    回到北京后，姐姐又打來電話說，母親的眼睛越來越差，常常視線模糊，一到熱天就疼得直流眼淚。這更堅定了他回家的決心。

    好不容易走出贛州，又要回來，父親卻表示出極大的反對情緒。

    2010年8月，鐘亮還是辭去工作，離開了生活了7年的北京，踏上了回鄉(xiāng)的歸程。

    半年成就百萬財富夢

    回安遠(yuǎn)后，鐘亮隨即聯(lián)系上了歐陽振奇。

    此時，盡管歐陽振奇的卷閘門廠已經(jīng)開張半年多，經(jīng)營逐步走上正軌，但競爭也越來越激烈，歐陽振奇一直疲于應(yīng)付。聽說鐘亮回來了，他主動發(fā)出邀請，一同經(jīng)營卷閘門廠。

    兩人一拍即合，為做大做強(qiáng)卷閘門廠規(guī)劃了更長遠(yuǎn)的目標(biāo)。鐘亮依靠他科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營理念、獨(dú)到的眼光開拓市場。歐陽振奇則把全身心扎在廠里，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。

    為更好地打開市場，鐘亮先是跑遍了定南13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)做市場調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)定南縣城聚集了7家卷閘門廠，市場雖大，但競爭太激烈。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于市場零散，大多數(shù)廠家都沒有深挖。更重要的是，隨著新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，農(nóng)村到處都是建房的火熱場面，很多農(nóng)民認(rèn)為卷閘門安全又節(jié)省空間，都有裝卷閘門的打算。于是他們果斷避開縣城的激烈競爭，重點搶占13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場。

    在打響品牌上，鐘亮改變以往簡單貼廣告的形式，先是與建材零售商和泥水師傅建立合作關(guān)系，了解到哪些農(nóng)民正在建房，然后想方設(shè)法與建房農(nóng)民聯(lián)系，向他們推銷卷閘門。

    而歐陽振奇經(jīng)過不斷的生產(chǎn)實踐，開發(fā)新增了澳式無聲卷閘門、電動遙控卷閘門等新產(chǎn)品，并改進(jìn)生產(chǎn)工序，將生產(chǎn)成本每平方米降低了兩元多。

    不到半年時間，力豐卷閘門廠迅速躍升為定南銷量最大的卷閘門廠，年銷售額突破100萬元，客戶遍布章貢區(qū)、贛縣、南康、信豐、興國等地。

    今年初，歐陽振奇和鐘亮又成功收購贛州利豐卷閘門廠，并更名為“聚力”卷閘門廠，在贛州中心城區(qū)開始了他們新的奮斗歷程。

    “在外打拼好，還是回家創(chuàng)業(yè)好？”

    “如果還在北京，我可能現(xiàn)在還在擠地鐵。”歐陽振奇調(diào)侃道。(□記者張鑫敏 文/圖)