工行江西贛州分行明確發(fā)展思路力促小微業(yè)務(wù)上新臺(tái)階
來源：贛州金融網(wǎng) 作者：廖振榮 發(fā)布時(shí)間：2020年07月02日
? ? 本站訊? 為全力拓展小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，工商銀行江西贛州分行明確小微貸款業(yè)務(wù)發(fā)展思路，建立與實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的發(fā)展機(jī)制，健全與市場(chǎng)需求相配套的業(yè)務(wù)流程，以業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制為抓手，依托本地特色經(jīng)濟(jì)，充分發(fā)揮專營(yíng)優(yōu)勢(shì)，凝心聚力，力促小微業(yè)務(wù)上新臺(tái)階。?
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? ? 強(qiáng)化認(rèn)識(shí)。小微企業(yè)的發(fā)展對(duì)穩(wěn)增長(zhǎng)、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、保穩(wěn)定具有十分重要的意義，也是銀行監(jiān)管部門對(duì)金融企業(yè)的要求。同時(shí)是調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)的需要，小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)將是一項(xiàng)主要資產(chǎn)業(yè)務(wù)，該行樹立“拓戶和管理相結(jié)合、機(jī)制和手段相配套、需求和產(chǎn)品相銜接”理念，在小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)上力爭(zhēng)取得進(jìn)一步的突破。?
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? ? 突出重點(diǎn)。依托當(dāng)?shù)靥厣?jīng)濟(jì)，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，一是在業(yè)務(wù)品種上把握好，重點(diǎn)圍繞政府增信的業(yè)務(wù)品種，去拓展市場(chǎng)，營(yíng)銷客戶，發(fā)展業(yè)務(wù)，如財(cái)政倡導(dǎo)并助力防控風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)園信貸通、創(chuàng)業(yè)信貸通、小微信貸通、惠農(nóng)通，這些業(yè)務(wù)品種既有財(cái)政的增信擔(dān)保，又有政府主管部門協(xié)助銀行客戶管理，也是政府的政績(jī)工程和為企業(yè)服務(wù)的具體手段，同時(shí)也是財(cái)政金融資源掛鉤考核金融機(jī)構(gòu)的主要指標(biāo)。二是在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)上把握好經(jīng)營(yíng)資源，結(jié)合轄區(qū)市場(chǎng)的實(shí)際和經(jīng)濟(jì)特征，選擇成長(zhǎng)性好、有行業(yè)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的客戶開展業(yè)務(wù)，如向臍橙、食品加工、蔬菜、油茶、綠色生態(tài)以及鎢、稀土等礦產(chǎn)企業(yè)附屬服務(wù)企業(yè)做好定向?qū)俚臉I(yè)務(wù)營(yíng)銷。三是在有效市場(chǎng)方向上找客戶，如向農(nóng)村市場(chǎng)、他行優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)以及產(chǎn)業(yè)定位好，股東背景好的客戶群展開競(jìng)爭(zhēng)。?
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? ? 瞄準(zhǔn)市場(chǎng)。有目標(biāo)的培育優(yōu)質(zhì)新客戶，不斷建立完善小微客戶營(yíng)銷目標(biāo)庫，根據(jù)相關(guān)的大數(shù)據(jù)，加大對(duì)目標(biāo)庫的建設(shè)、督導(dǎo)、幫扶和考核，通過走訪市中小企業(yè)局、市交通局，市農(nóng)糧局等，涵蓋工業(yè)、物流、農(nóng)業(yè)客戶，加快營(yíng)銷步伐，發(fā)揮先行優(yōu)勢(shì)，同時(shí)抓緊走訪財(cái)政、稅務(wù)、中小企業(yè)局、和商會(huì)，變坐商為行商，主動(dòng)營(yíng)銷，化潛在資源為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)，使小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)在量上有新的突破。?
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? ? 專項(xiàng)拓展。一是以生產(chǎn)核心客戶為依托，拓展供應(yīng)商供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。二是積極探索政府采購中的供應(yīng)企業(yè)的保理業(yè)務(wù)，做好政府采購中的供應(yīng)企業(yè)的供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。三是做好重點(diǎn)項(xiàng)目項(xiàng)下的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，做好項(xiàng)目沿線建筑商和供應(yīng)商的供應(yīng)鏈融資。?
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? ? 協(xié)調(diào)合作。 一是繼續(xù)發(fā)展好由省擔(dān)保中心和贛州市金盛源擔(dān)保公司擔(dān)保的信貸業(yè)務(wù)，大力發(fā)展政策性擔(dān)保公司為小微企業(yè)貸款的擔(dān)保業(yè)務(wù)，努力拓展政府擔(dān)保公司擔(dān)保項(xiàng)下小微企業(yè)流動(dòng)資金貸款業(yè)務(wù)。二是加大市分行信貸前中后部門對(duì)政府擔(dān)保類貸款的支持力度，加強(qiáng)和上級(jí)行的匯報(bào)、聯(lián)系和溝通，以全行整體聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的合力推動(dòng)政府擔(dān)保公司擔(dān)保項(xiàng)下小微企業(yè)流動(dòng)資金貸款業(yè)務(wù)做大做好。?
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? ? 創(chuàng)新產(chǎn)品。一是對(duì)轄區(qū)內(nèi)的商品交易市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、商業(yè)街區(qū)集群客戶進(jìn)行調(diào)查分析按照“一群一方案”原則，扎實(shí)做好細(xì)分市場(chǎng)規(guī)劃方案，不斷地做好產(chǎn)品創(chuàng)新工作。二是進(jìn)一步開拓農(nóng)村市場(chǎng)，以農(nóng)資產(chǎn)品為主線支持小微企業(yè)發(fā)展，增加三農(nóng)信貸投入；以農(nóng)業(yè)互助基金為切入點(diǎn)，根據(jù)不同農(nóng)戶特征，創(chuàng)新小微信貸產(chǎn)品，適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展。
