當(dāng)當(dāng)CEO李國(guó)慶

　　自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)去年12月在美國(guó)紐交所上市以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首席執(zhí)行官李國(guó)慶就一直處于輿論的風(fēng)口浪尖，相繼經(jīng)歷上市榮耀、與京東的圖書價(jià)格戰(zhàn)、與“大摩女”的微博口水戰(zhàn)，直至最近在微博上向淘寶發(fā)炮打假……短短3個(gè)月圍繞在李國(guó)慶身上的話題似乎一直沒有停過。

　　日前，李國(guó)慶在廣州接受媒體專訪，表示價(jià)格戰(zhàn)仍是中國(guó)電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，從現(xiàn)在開始需要3年才會(huì)定下格局。他坦誠(chéng)，當(dāng)當(dāng)確實(shí)在積極參戰(zhàn)，誰打當(dāng)當(dāng)都還手，不過利潤(rùn)率卻很低。

　　“價(jià)格戰(zhàn)能打贏，但利潤(rùn)很低”

　　南都：目前頻繁的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)中國(guó)電子商務(wù)造成了傷害，您覺得價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)持續(xù)多久？

　　李國(guó)慶：價(jià)格戰(zhàn)目前確實(shí)還是手段，其中垂直電子商務(wù)的價(jià)格戰(zhàn)是打得最兇的。當(dāng)當(dāng)確實(shí)也在積極參戰(zhàn)，誰打當(dāng)當(dāng)都還手，但同期只有當(dāng)當(dāng)盈利，百貨增速也還是最快的，3C除外我不敢賣。

　　現(xiàn)在中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站拿風(fēng)險(xiǎn)投資的錢在狂燒，我覺得從現(xiàn)在開始需要3年才會(huì)定下格局。從當(dāng)當(dāng)來說，我們目前采購(gòu)成本最低化，物流營(yíng)運(yùn)最低化，有顧客積累和美譽(yù)度，不花市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，我能打贏，但利潤(rùn)率很低。按道理來說，圖書利潤(rùn)在5%，日用百貨在3%，但我們平均只有1%多點(diǎn)，這就是折讓過度，就是價(jià)格戰(zhàn)，而且要打3年。

　　南都：目前在日用百貨、圖書類，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)積累了一定的基礎(chǔ)，未來在銷售上還會(huì)有哪些拓張策略？

　　李國(guó)慶：服裝是我們下一個(gè)目標(biāo)品類，會(huì)用3年時(shí)間來發(fā)展。在戰(zhàn)略上，第一是堅(jiān)持賣百家貨，其中淘品牌是引入的第一重點(diǎn)，這是淘寶的歷史貢獻(xiàn)。目前當(dāng)當(dāng)上，大概有500家經(jīng)過山寨、代工洗牌后發(fā)展起來的自有品牌。我們鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)的自有品牌，山寨也行，只要注冊(cè)商標(biāo)，服裝的山寨貨質(zhì)量、工藝款式真有好東西。

　　第二是當(dāng)當(dāng)要做基本款的自有品牌，我們已經(jīng)聘請(qǐng)了原先在沃爾瑪從事服裝自有品牌的管理人員，由他來搭建當(dāng)當(dāng)?shù)淖杂衅放疲蛔雠Ｗ醒?、T恤衫等基本款式，至于時(shí)尚款仍然交由那500家淘品牌負(fù)責(zé)。

　　南都：當(dāng)當(dāng)不支持假貨，但是支持山寨的自有品牌，這不是矛盾嗎？

　　李國(guó)慶：我是贊成山寨的。麥當(dāng)娜說一切創(chuàng)新都是模仿。你看ZARA就是大山寨，還專門山寨奢侈有品牌的。打官司告不贏他，我紐扣動(dòng)點(diǎn)可以嗎，服裝的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)其實(shí)非常弱。賣服裝的山寨貨，比賣李寧、KAPPA，讓我有興趣得多。

　　風(fēng)投熱，創(chuàng)業(yè)者將來吃大虧

　　南都：酷6網(wǎng)C E O李善友(微博)的辭職，再次引發(fā)業(yè)界思考創(chuàng)業(yè)者和投資者之間的關(guān)系定位。目前中國(guó)電子商務(wù)正處于風(fēng)險(xiǎn)投資的熱潮，您覺得兩者之間的矛盾會(huì)加劇嗎？

　　李國(guó)慶：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從1999年開始營(yíng)業(yè)，一開始投資人逼著我們瘋狂燒錢。我問燒完怎么辦？投資人說，過半年再融資。我又問，那我們股權(quán)過分稀釋，估值不值錢怎么辦？投資人答，現(xiàn)在值2000萬美金，過半年就值2個(gè)億。我再問，那顧客數(shù)、回頭率、銷售額呢？投資人答，不用管這些。

　　我們沒有按他們的方向走，結(jié)果證明我們是對(duì)的。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就不要聽華爾街的，華爾街投資人半年變一個(gè)風(fēng)向，最后還是要企業(yè)自己研究，怎么給股東、顧客增加價(jià)值，跟著跑不行。

　　但現(xiàn)在，中國(guó)電子商務(wù)的總體情況是過分虧損，投資者逼著創(chuàng)業(yè)者燒錢，將來這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都要吃大虧。投資人一投一個(gè)行業(yè)，夢(mèng)芭莎、凡客、麥考林……只要有一個(gè)企業(yè)成功投資人就贏了。但過分虧損卻會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每一年都要找錢，結(jié)果從估值到企業(yè)全部都控制在投資人手里。

　　南都：你怎么處理和投資者的關(guān)系呢？

　　李國(guó)慶：我不怎么處理和投資者的關(guān)系，因?yàn)槲矣袀€(gè)好老婆，都是俞渝在處理。

　　我只關(guān)心當(dāng)當(dāng)?shù)臉I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，可以虧損，但現(xiàn)金流要為正，不要等到缺錢才想著找錢?，F(xiàn)在一些電子商務(wù)網(wǎng)站的資金只能夠燒一年，那是非常麻煩的。如果你的錢不能用三年，那你哪里還有3年戰(zhàn)略呢？融來的錢要夠3年虧損，適當(dāng)降低增長(zhǎng)速度，這樣你才能立于不敗之本。

　　我跟投資人相處沒什么技巧，我覺得公司經(jīng)營(yíng)最重要的是銷售、份額的增長(zhǎng)以及減虧。