薛蠻子：我覺得今天小南讓我來講幾句，大部分都是創(chuàng)業(yè)家，所有創(chuàng)業(yè)的人都有一個(gè)夢想，都要完成這個(gè)夢想，我作為一個(gè)老頭兒，也搞過創(chuàng)業(yè)，也有一些成功，有大量的失敗，我主要想給大家潑冷水。南總讓我胡說八道，所以我就胡說八道來了，我是拋磚引玉，由徐小平給你們做高水平的發(fā)言。大家有什么問題?

UT斯達(dá)康創(chuàng)始人、天使投資人薛蠻子

　　提問：我做了十年創(chuàng)業(yè)，剛剛轉(zhuǎn)型為投資人，我做創(chuàng)業(yè)的過程中，感受很深的事情是從最開始很難一下就想清楚的，只是有一個(gè)大的趨勢的感覺，有特別強(qiáng)的熱情參與進(jìn)去。

　　薛蠻子：想清楚是相對的，就是為什么干這個(gè)事?為什么能干這個(gè)事?這個(gè)事要想清楚，怎么干這個(gè)事不用想清楚。怎么干這個(gè)事就是摸著石頭過河，鄧小平都想不清楚，但是鄧小平說中國一定要改了，不改就要死。這個(gè)想清楚了。鄧小平身經(jīng)百戰(zhàn)，…他想清楚了，他的核心競爭力，13億人口他一個(gè)人能干，怎么干他也不知道，他干就成了，道理是一樣的。

　　提問：我從事天使投資業(yè)務(wù)一年了，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)還有一個(gè)很好的想法，也有一些團(tuán)隊(duì)要加入，但是沒有一個(gè)DEMO，他有很多想要做，但是有很好的想法，他要達(dá)到一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)?創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)軍人物對行業(yè)很清楚，有很好的思路，除此之外他還需要什么樣的條件才能融到他的第一筆資金?

　　薛蠻子：這個(gè)公司是干什么的?

　　提問：是屬于IT類的。

　　薛蠻子：我覺得做什么事，軟件沒做出來還是沒PPT。

　　提問：有PPT，但是軟件需要比較大的工作量才能做出來。

　　薛蠻子：如果你有親戚朋友，這個(gè)是比較合適的。如果是按第三方的，如果只有一個(gè)概念，除非主創(chuàng)人員有非常資深的經(jīng)歷，在行業(yè)中有一定名氣，大家都知道。不是這樣的情況，有一個(gè)想法，也沒有作出DEMO，也沒有作出讓人看的東西，任何基金、第三方不認(rèn)識的人給你錢是比較困難的，一定找對你有心人，找親戚朋友，還有父母，這種三個(gè)F的錢現(xiàn)在是比較合適的。

　　提問：在您創(chuàng)業(yè)或者見的這么多項(xiàng)目當(dāng)中，有多少比例的項(xiàng)目是因?yàn)槌杀究刂撇缓枚〉?

　　薛蠻子：我覺得失敗的原因就像托爾斯泰說：幸福的家庭都是一樣的，不幸各家有各家的不幸。成功的共同性是很多的，只要有好的團(tuán)隊(duì)，好的創(chuàng)意，碰見一部分資金，碰見一部分運(yùn)氣就成功了，不成功有各個(gè)不同的原因。我覺得成本控制不好，絕對是其中之一，

　　提問：您認(rèn)為電子商務(wù)有沒有泡沫?什么時(shí)候破滅?電子商務(wù)和社區(qū)的結(jié)合是否是一個(gè)方向?

　　薛蠻子：我認(rèn)為他們的結(jié)合只是剛剛開始，方興未艾，他們有無窮的想象力，如果我讓新華書店貼出一張5米高的大牌子，一定要買一本書叫《失控》，你一定不買，因?yàn)槟恍潘?。所以我認(rèn)為選擇你可信任的人，因此個(gè)人的品牌，每個(gè)個(gè)人創(chuàng)造的內(nèi)容都有巨大的力量，所以我認(rèn)為電子商務(wù)的發(fā)展是跟NS結(jié)合剛剛開始。目前我認(rèn)為是個(gè)網(wǎng)站都可以融點(diǎn)錢，是不是泡沫弄不清楚，我要知道的話就不在這兒呆著，就到紐約做空去了。

　　提問：我想問一下，您認(rèn)為把電子商務(wù)拓展到線下市場，這個(gè)空間有多大?現(xiàn)在可以做嗎?

　　薛蠻子：太籠統(tǒng)了，肯定是可以做，誰來做，怎么做，肯定可以。

　　提問：薛老師好，我情況比較特殊，我們既不是風(fēng)投也不是創(chuàng)業(yè)者，我是來自一家民企，我們手里還有比較充足的資金和土地，所以我們想找一個(gè)新型的

　　薛蠻子：一定要做你懂的行，不懂的找高手?？粗?a class="a-tips-Article-QQ" target="_blank">馬云做阿里巴巴好，哥們兒做個(gè)阿里巴巴2肯定行。找不著馬云要找馬云的弟弟，如果你不懂一定要找一個(gè)行業(yè)中最懂的，像你這種找別人合伙是最好的，有一定的資金、經(jīng)驗(yàn)，但是你不懂，但一定要找像徐小平這樣的合作就夠了。

　　提問：我來自醫(yī)療行業(yè)，如果有一家醫(yī)療將來可能成為醫(yī)療行業(yè)的攜程網(wǎng)，你們愿不愿意關(guān)注?

　　薛蠻子：做成一半的攜程我都愿意關(guān)注。

　　提問：現(xiàn)在很多人都不幸福、不快樂，不管有沒有錢，心都很浮躁，我們想做一件心靈修行的事情，不管是和培訓(xùn)結(jié)合還是怎么樣。

　　薛蠻子：是做中藥還是什么

　　提問：其實(shí)就是最簡單的，包括您微博中很多見解都是心靈修行的一部分。

　　薛蠻子：我認(rèn)為現(xiàn)在你說的這些事都是正中實(shí)的，

　　提問：您認(rèn)為把自己的項(xiàng)目堅(jiān)持下來做到最好重要一些還是先在行業(yè)中活下來重要一些呢?

　　薛蠻子：我覺得行業(yè)中活下來，每一個(gè)人要有一個(gè)概念，我們做的事是在堅(jiān)持還是維持，我堅(jiān)定地主張一定要堅(jiān)持決不維持。什么叫堅(jiān)持?就是我有一個(gè)非常好的主義，有一個(gè)非常堅(jiān)硬的團(tuán)隊(duì)，暫時(shí)碰到了短期之內(nèi)不能解決的困難，

　　提問：麻煩您講一講您投資UT斯達(dá)康的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?

　　薛蠻子：我是創(chuàng)始人，不是投資人。UT斯達(dá)康是我們在91年的時(shí)候碰到這樣個(gè)機(jī)會(huì)，我當(dāng)時(shí)玩房地產(chǎn)的時(shí)候，一個(gè)朋友跟我說，我們能在中國做一個(gè)最大的電話公司，我說這事根本不可能，當(dāng)時(shí)我自己不知道，所以當(dāng)時(shí)找了一個(gè)知道的人孫正義的負(fù)手陸宏亮(音)我們找了懂技術(shù)的，大家有幾個(gè)漢，三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮，當(dāng)時(shí)膽大沖到中國來，30萬美金就開始了UT斯達(dá)康。我們天下能犯的錯(cuò)誤都犯光了，這個(gè)事也不希望我變成長篇小說，以后再慢慢說。這是一個(gè)長期的故事，從創(chuàng)業(yè)者角度來說UT斯達(dá)康做了一個(gè)差異化的產(chǎn)品，我們花了一年半、兩年才找到了小靈通這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是中國創(chuàng)業(yè)人可以借鑒的，首先我們定位是一個(gè)非常需要的，當(dāng)年中國移動(dòng)大哥大都是五千到一萬塊錢，一個(gè)月電話費(fèi)三千塊錢，這是大眾無法接受的價(jià)錢。小靈通單向收費(fèi)，一個(gè)百十來塊錢，唯一的問題從濟(jì)南到北京就不能用了，但當(dāng)時(shí)中國人沒有到異地的環(huán)境。小靈通由于當(dāng)時(shí)沒有入網(wǎng)證，不批準(zhǔn)的情況下大公司有技術(shù)不敢做，我和領(lǐng)導(dǎo)說了，而國內(nèi)的其他公司沒有這個(gè)技術(shù)，所以我們很早地抓住了這個(gè)機(jī)遇，同時(shí)正好碰見中國電信的分拆，所有做固話的人找到自己移動(dòng)的平臺(tái)，能維持自己的生意，所以我們很快和中國移動(dòng)、中糧包裝，為了抗衡中國移動(dòng)一下在全國就打開了，這是最典型的案例，差異化的產(chǎn)品找

　　提問：有一個(gè)笑話，小靈通不是手機(jī)，后來發(fā)現(xiàn)是樓尾對講機(jī)。您認(rèn)為生產(chǎn)高不成低不就的產(chǎn)品會(huì)油市場嗎?

　　薛蠻子：每一個(gè)產(chǎn)品要首先分析客戶的需求，什么是高什么是低都是相對的，這件事對徐小平先生可能是低的，對你來說可能是高的，高和低是相對的，不確定的感念。對你來說要想滿足市場中哪個(gè)份額，滿足這個(gè)份額足夠大，能夠使你的公司成功你就做這個(gè)事，太大玩不了，太小也不值得做。

　　提問：中科院和中國航天技術(shù)開發(fā)了一款發(fā)行其，未來花三十道五十萬就可以實(shí)現(xiàn)太空觀望飛行?您認(rèn)為這有前景嗎?

　　薛蠻子：我認(rèn)為在中國花一千萬美金上太空絕對不靠譜。最開始得找贊助單位，第二你需要巨大的忽悠的能力，才能讓人冒著生命危險(xiǎn)上太空，我一直認(rèn)為有難度。具體說30萬、50萬美金能上去，我估計(jì)有。楊利偉的飛機(jī)肯定不讓你上，三十萬、五十萬中國花的錢就花冤枉了。

　　主持人：謝謝薛總對創(chuàng)業(yè)者熱心的指導(dǎo)?？偨Y(jié)一下，做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說最重要的是要抓住機(jī)遇，認(rèn)清自己，堅(jiān)持而不為恥。