工行贛州崇義支行著力拓展小微民營(yíng)企業(yè)貸款業(yè)務(wù)
來源：贛州金融網(wǎng) 作者：廖振榮 發(fā)布時(shí)間：2021年04月20日
? ? ? 本站訊? ?今年以來，工商銀行贛州崇義支行堅(jiān)持把發(fā)展小微民營(yíng)企業(yè)金融業(yè)務(wù)作為轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)發(fā)展方式的重要手段，深入市場(chǎng)分析，積極主動(dòng)調(diào)整信貸投放結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展小微民營(yíng)企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。?
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? ? ? 拓展客戶資源。該行深入當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)民營(yíng)客戶之中開展市場(chǎng)調(diào)研，通過走訪財(cái)政局、工信局、民營(yíng)企業(yè)管理局、工商局、發(fā)改委等單位，了解年度全縣納稅50萬元以上的企業(yè)和成長(zhǎng)型企業(yè)的有關(guān)情況。在此基礎(chǔ)上，確定在保持原有信貸小微民營(yíng)企業(yè)客戶的基礎(chǔ)上，初步篩選營(yíng)銷的行業(yè)和目標(biāo)客戶。針對(duì)區(qū)域特點(diǎn)，提出營(yíng)銷成長(zhǎng)性企業(yè)，重點(diǎn)開展對(duì)企業(yè)的貸款營(yíng)銷儲(chǔ)備，主動(dòng)上門走訪聯(lián)系，盡快做好企業(yè)的擴(kuò)戶工作。?
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? ? ? 拓寬營(yíng)銷渠道。為貫徹落實(shí)好小微民營(yíng)企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的拓戶工作要求，該行制定符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的貸款營(yíng)銷策略，提出在保持重點(diǎn)企業(yè)貸款份額的基礎(chǔ)上，放寬營(yíng)銷視野，大力拓展新的小微民營(yíng)企業(yè)信貸客戶，將小微民營(yíng)企業(yè)信貸業(yè)務(wù)作為支行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的重要補(bǔ)充，從早著手，有序推進(jìn)，從而保證了小微民營(yíng)企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。?
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? ? ? ?做好產(chǎn)品營(yíng)銷。通過對(duì)每戶企業(yè)的走訪調(diào)查，了解企業(yè)資金需求情況，針對(duì)每戶企業(yè)的特點(diǎn)有針對(duì)性地開展不同貸款產(chǎn)品的營(yíng)銷。如對(duì)某公司營(yíng)銷中以貿(mào)易融資為切入點(diǎn)，新增貿(mào)易融資貸款；在營(yíng)銷中以網(wǎng)貸通和貿(mào)易融資為重點(diǎn)，通過對(duì)新貸款產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，解決企業(yè)貸款抵押物問題和企業(yè)正常的資金需求。?
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? ? ? ?加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。為保障小微民營(yíng)企業(yè)信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，該行始終把貸款風(fēng)險(xiǎn)控制作為貸款管理的首要工作。要求客戶經(jīng)理對(duì)小微民營(yíng)企業(yè)貸款的評(píng)級(jí)授信、貸款申請(qǐng)、放款核準(zhǔn)、檔案移交、貸后管理等每個(gè)環(huán)節(jié)做到依法合規(guī)、規(guī)范操作。同時(shí)，認(rèn)真履行小微民營(yíng)企業(yè)貸后管理職責(zé)，做好小微民營(yíng)企業(yè)作業(yè)監(jiān)督、貸后監(jiān)測(cè)、貸后檢查、風(fēng)險(xiǎn)貸款處置等工作，及時(shí)處理貸后管理中發(fā)現(xiàn)的各類風(fēng)險(xiǎn)，通過加強(qiáng)小微民營(yíng)企業(yè)的貸款管理，確保小微民營(yíng)企業(yè)貸款業(yè)務(wù)快速穩(wěn)健發(fā)展。
