客戶資料：紀女士，32歲，私企普通職員，月均收入2500元

　　年繳保費：3550元

　　客戶需求：1，長輩叔伯等家族病史多，比較關(guān)注保障 2，沒有社保，私企工作壓力大，工資收入不高 3，購買過其他公司大病保險與意外保障，額度較低 4，增加重大疾病與住院報銷類保障

　　客戶背景資料：

　　紀女士剛結(jié)婚，為外地戶籍，工作在私企，沒有社保都保障，曾經(jīng)買過某保險公司的4萬大病保險和意外保障，近幾年因親人及周邊多位朋友發(fā)生不同的大病及住院情況，對保障問題越來越關(guān)注。

　　先生是機場維修部門主管，收入與社保都較齊全，暫時不考慮自己的商業(yè)保險問題。

　　客戶情況分析：

　　與客戶比較熟悉，先生是離異，有一子，目前也不能解決戶籍問題，在北京的社保短時間內(nèi)不能上，因為在私企，工作不太穩(wěn)定，未來的壓力也不小，如果自己將來要小孩，保障更是缺失得厲害，先補充一些保障類產(chǎn)品，以防患于未然。

　　產(chǎn)品設(shè)計思路：

　　1，已有4萬大病保障+意外和意外醫(yī)療報銷類產(chǎn)品

　　2，缺失大病類保障額度+住院醫(yī)療報銷類保障

　　3，年齡32歲，家族遺傳病史較多，保障類產(chǎn)品適當(dāng)延長交費年限，把有可能提前出現(xiàn)的疾病風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁至保險公司

　　4，住院醫(yī)療報銷類產(chǎn)品，商業(yè)保障最多可以續(xù)保至64歲，盡可能讓這類附加產(chǎn)品更大限度地發(fā)揮功效。

　　實際購買產(chǎn)品組合：

　　平安鑫盛終身壽險：10萬元 年交：2030元，交費30年，保障終身(年交保費降低，中途萬一發(fā)生風(fēng)險，可少交保費，獲得同樣的保障)

　　鑫盛附加重疾保險：10萬元， 年交：740元，交費30年，保障終身

　　附加住院醫(yī)療報銷：3份，年交520元，五年保證續(xù)保，保障30年，30-39歲為同一費率，40-49歲增加交費，如此類推，保障如下：

　　因疾病或意外住院每次報銷：9000元的80%，最高不超過9000元/每次；

　　非器官移植手術(shù)住院每次報銷：13500元的80%，最高不超過13500元/每次；

　　器官移植手術(shù)住院每次報銷：39000元的80%，最高不超過39000元/每次；

　　附加住院日津貼：10份，年交260元，保障30年，30-39歲為同一費率，40-49歲增加交費，如此類推，保障如下： 普通住院每天補助100元(3天免賠)

　　意外住院每天補助100元(無免賠限制)

　　重疾住院每天補助100元(無免賠限制)+普通住院每天補助100元(減3天免賠)

　　總結(jié)：

　　上述計劃綜合了客戶以前購買的大病保障與意外保障，全方位做到大病(重疾)+中病(住院醫(yī)療報銷及補助)+小病(意外醫(yī)療報銷)為一體的綜合醫(yī)療體系，最大限度地解決客戶的醫(yī)療費用問題。

　　年齡不同，經(jīng)濟收入不同，需求定位不同，每個客戶的計劃方案也會不同，同樣的產(chǎn)品可以有N個不同的組合變化。

　　而適合您的組合，一定是最好的組合，保險產(chǎn)品就是適合的才是最好的！(中國平安保險 魏靜 )