工行贛州分行全力以赴發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)
來(lái)源：贛州金融網(wǎng) 作者：廖振榮 發(fā)布時(shí)間：2021年07月09日
? ? ? 2021年以來(lái)，工商銀行贛州分行圍繞省行《關(guān)于支持贛州、吉安普惠金融改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的若干意見》要求，將普惠金融業(yè)務(wù)定位為全行工作重中之重，搶抓普惠金融改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的良機(jī)，全力以赴發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)。?
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? ? ? 加強(qiáng)組織。該行高度重視普惠金改試驗(yàn)區(qū)建設(shè)工作，成立了由市分行黨委書記任組長(zhǎng)的普惠金融業(yè)務(wù)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確經(jīng)營(yíng)定位，把普惠金融工作定位為全行三大重點(diǎn)工作之一。同時(shí)要求各支行也要成立普惠金融工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)普惠金融業(yè)務(wù)一把手負(fù)責(zé)制，各支行均成立普惠金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在全市范圍內(nèi)，全覆蓋，無(wú)盲點(diǎn)營(yíng)銷拓展普惠金融業(yè)務(wù)。?
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? ? ? 高標(biāo)引領(lǐng)。該行多次召開普惠金融等重點(diǎn)工作推動(dòng)會(huì)，研究部署普惠金融業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展工作，結(jié)合可比同業(yè)和贛州分行普惠貸款實(shí)際，按照普惠貸款余額和增量確保同業(yè)第三的要求，確定當(dāng)年普惠貸款增速、增量發(fā)展目標(biāo)。?
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? ? ? ?激勵(lì)約束。凝聚全行共識(shí)，齊心協(xié)力，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，聚焦普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展，線上重點(diǎn)產(chǎn)品是普惠發(fā)展的重要抓手，專門出臺(tái)普惠貸款線上重點(diǎn)產(chǎn)品掛鉤激勵(lì)辦法，積極鼓勵(lì)產(chǎn)品創(chuàng)新，同時(shí)，對(duì)普惠發(fā)展落后支行，組織勸誡談話，將勸誡談話納入行長(zhǎng)履職考核，對(duì)普惠金融業(yè)務(wù)實(shí)施一票否決制，沒(méi)有完成普惠金融發(fā)展任務(wù)的支行，將失去評(píng)優(yōu)評(píng)先資格，正向激勵(lì)與負(fù)面懲戒同時(shí)發(fā)力，激勵(lì)全行全力以赴，推動(dòng)普惠業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。?
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? ? ? ?宣傳推介。為提高線上重點(diǎn)產(chǎn)品的知名度，持續(xù)加大了對(duì)稅e貸和e抵快貸兩個(gè)線上核心產(chǎn)品的宣傳力度，在政府對(duì)外平臺(tái)如辦證大廳、市民中心，人流量較大的寫字樓、商場(chǎng)，加大對(duì)稅e貸和e抵快貸LED廣告宣傳。增加了稅e貸和e抵快貸廣告在電臺(tái)和贛南日?qǐng)?bào)播放或刊載時(shí)間。同時(shí)組織客戶經(jīng)理通過(guò)微信朋友圈加強(qiáng)稅e貸和e抵快貸產(chǎn)品宣傳，并加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)陣地宣傳。在全市各網(wǎng)點(diǎn)增加了稅e貸和e抵快貸廣告宣傳展架，并通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)電子走字屏，對(duì)稅e貸和e抵快貸進(jìn)行宣傳。?
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? ? ? 加強(qiáng)培訓(xùn)。做好成功案例推廣，提高客戶經(jīng)理對(duì)新產(chǎn)品的營(yíng)銷能力，堅(jiān)持定期開展全行普惠業(yè)務(wù)視頻培訓(xùn)，向全行客戶經(jīng)理宣講數(shù)字供應(yīng)鏈、項(xiàng)目e鏈、醫(yī)保貸、“國(guó)擔(dān)快貸”營(yíng)銷要義。同時(shí)，邀請(qǐng)新業(yè)務(wù)落地支行的客戶經(jīng)理講解新產(chǎn)品營(yíng)銷心得，努力做好成功案例的復(fù)制推廣。結(jié)合旺季工作的要求，讓先進(jìn)行介紹好的做法，落后行講改進(jìn)措施，供全行學(xué)習(xí)借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互促進(jìn)，共同發(fā)展。?
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? ? ? ?精準(zhǔn)營(yíng)銷。市分行與基層各支行同頻共振，上下聯(lián)動(dòng)，開展名單制全覆蓋營(yíng)銷,精準(zhǔn)發(fā)力，推動(dòng)普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展，市分行梳理了優(yōu)質(zhì)納稅企業(yè)、經(jīng)營(yíng)快貸白名單、經(jīng)營(yíng)快貸睡眠客戶和即將失效客戶清單等五個(gè)客戶清單，下發(fā)各支行，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，要求支行對(duì)五個(gè)名單，逐戶落實(shí)營(yíng)銷走訪責(zé)任人、明確營(yíng)銷走訪期限，實(shí)施全覆蓋營(yíng)銷，支行行長(zhǎng)每周聽取走訪營(yíng)銷情況匯報(bào)，分析營(yíng)銷中的困難和問(wèn)題，提出工作改進(jìn)措施，提高走訪營(yíng)銷工作效率。?
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? ? ? ?深度融合。為推動(dòng)“一縣一品”創(chuàng)新方案快速落地，推動(dòng)普惠產(chǎn)品和全市支柱特色產(chǎn)業(yè)的深度融合，各縣（市）梳理出本地最具特色的支柱產(chǎn)業(yè)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，制定分行特色融資方案，梳理出特色產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，對(duì)符合核心企業(yè)準(zhǔn)入條件的，申報(bào)核心企業(yè)準(zhǔn)入，將優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)的信用資產(chǎn)注入到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈客戶中，通過(guò)數(shù)字供應(yīng)鏈為產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶提供在線融資服務(wù)。同時(shí)細(xì)分產(chǎn)業(yè)客群，對(duì)重點(diǎn)客群、重點(diǎn)市場(chǎng)，通過(guò)制定打分卡確定客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，利用真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)來(lái)源測(cè)算授信，利用總行和分行貸后風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)風(fēng)控模型，申報(bào)分行特色場(chǎng)景方案，通過(guò)創(chuàng)新方式，實(shí)現(xiàn)批量獲客、線上高質(zhì)量發(fā)展普惠業(yè)務(wù)的目標(biāo)。
