（贛州金融網(wǎng)訊）“允許銀行業(yè)金融機構(gòu)主發(fā)起人到西部地區(qū)和中部老、少、邊、窮地區(qū)以地（市）為單位組建總分行制的村鎮(zhèn)銀行。”2010年4月，銀監(jiān)會一紙新政激起千層浪，村鎮(zhèn)銀行加速“蛻變”，地市級村鎮(zhèn)銀行試點工作在全國12個地市展開，村鎮(zhèn)銀行“進城”了。

    來自浙江東部的臺州銀行把目光投向了贛南這塊紅土地。7月7日，臺州銀行董事長陳小軍來到贛州商談地市級村鎮(zhèn)銀行設立事宜；10月22日，發(fā)起設立工作獲銀監(jiān)會備案；12月20日，由臺州銀行主發(fā)起設立的贛州銀座村鎮(zhèn)銀行開始對外營業(yè)；2011年3月22日，開業(yè)儀式在贛州錦江國際酒店舉行。

    贛州銀座村鎮(zhèn)銀行的設立為贛州銀行業(yè)注入了新的活力，也為全市中小企業(yè)和“三農(nóng)”打開了一條新的融資渠道。市場無疑是廣闊的，但競爭同樣激烈。在如今，銀行業(yè)紛紛搶灘登陸的贛州，商業(yè)銀行已達14家，面對激烈的市場競爭，呱呱落地的贛州銀座村鎮(zhèn)銀行如何“突出重圍”，打出一片新天地？

    扎根紅土地  服務中小企業(yè)

   “贛州是全國設立地市級村鎮(zhèn)銀行的最佳地點。”當談到臺州銀行為何選擇贛州時，贛州銀座村鎮(zhèn)銀行行長徐正君這樣告訴記者。“贛州經(jīng)濟總體發(fā)展態(tài)勢十分良好，中小企業(yè)遍地開花，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色鮮明，為村鎮(zhèn)銀行的生存和發(fā)展提供了市場機會。”

    來自浙江的臺州銀行一直堅持“中小企業(yè)的伙伴銀行”市場定位，專注于中小企業(yè)的金融服務，目前已發(fā)展成為全國中小企業(yè)金融服務的領先者。

    中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展正是吸引臺州銀行來贛州設立村鎮(zhèn)銀行的原因之一。據(jù)有關(guān)資料顯示，中小企業(yè)占贛州企業(yè)總數(shù)的９０%以上，從業(yè)人員占全社會就業(yè)人員的比例超過５５%。以非公有制經(jīng)濟為主體的中小企業(yè)已成為保持社會穩(wěn)定的基礎，提供稅收、增加財力的重要來源，安排城鄉(xiāng)勞動力、擴大社會就業(yè)的主渠道。

    贛州中小企業(yè)不斷壯大的同時，融資難正越發(fā)成為影響其加速發(fā)展的主要瓶頸。如何破解中小企業(yè)融資難擺在了各級地方政府的面前，已成為保持地方經(jīng)濟持續(xù)、快速發(fā)展的一大課題。

    贛州銀座村鎮(zhèn)銀行將為這個課題增加新的注解。中小企業(yè)作為贛州銀座的核心目標客戶之一，市場定位決定其無論從產(chǎn)品設計上，還是金融服務上都要著眼于和中小企業(yè)的緊密集合。“贛州銀座村鎮(zhèn)銀行會承繼臺州銀行服務中小企業(yè)的能力，移植臺州銀行的金融服務產(chǎn)品，并針對贛州市場進行適應性的調(diào)整和創(chuàng)新。”徐正君表示。

   “我們將逐步建設幾百人的客戶經(jīng)理隊伍，他們會與贛州企業(yè)家和業(yè)主、廣大市民和農(nóng)民聯(lián)系，并通過他們逐步認識贛州銀座。”作為市場新軍，贛州銀座村鎮(zhèn)銀行對于企業(yè)來說還是陌生的，但從徐正君擲地有聲的話語里，感受到了他對贛州銀座服務中小企業(yè)的信心。

    端出“特色菜” 走出差異化

    近年來，贛州銀行業(yè)“風起云涌”，銀行紛至沓來，搶灘登陸贛州。面對日益同質(zhì)化、白熱化的市場競爭，贛州銀座和其他銀行一樣，面臨挑戰(zhàn)的同時，其實也獲得了提升服務加速發(fā)展的機遇。

   “贛州銀座村鎮(zhèn)銀行一定會走區(qū)別于其他銀行差異化的目標市場定位之路，具體地說就是以中小、微小企業(yè)及其業(yè)主、農(nóng)戶和居民為核心目標客戶定位。”徐正君介紹說。

    何為“差異化”？一方面為客戶“量身定做”符合不同需要的金融產(chǎn)品；一方面在同樣的金融產(chǎn)品服務上做到“更快、更好、更安全”。

    徐正君形象的將贛州銀座比作“特色餐館”，把差異化服務比作“特色菜”。第一道菜叫“簡單”，柜臺服務簡簡單單，客戶不用填單，簽字即可；貸款簡簡單單，大門向所有中小客戶敞開。第二道菜叫“方便”。逐步建立電子銀行系統(tǒng)，包括網(wǎng)上銀行、電話銀行和手機銀行等渠道，365天天天營業(yè)，客戶所需就是所想。第三道菜叫“快捷”，所有服務均承諾時間，一般性貸款3個工作日答復，老客戶貸款2個工作日答復，大額貸款5個工作日答復。

    贛州的微小企業(yè)、個體商家規(guī)模小，大多不符合商業(yè)銀行的客戶要求，面臨著資金短缺的困難。作為核心目標客戶之一，他們也將從贛州銀座得到資金緩解的渠道。贛州銀座推出的最低貸款金額僅2000元的“小本貸款”就已經(jīng)讓人感受到了朋友般的“親和力”。

   “我們有一個理念，叫做‘有勞動能力且肯勞動的人就是我們的好客戶’，我們要盡可能創(chuàng)造平等的融資權(quán)。看著他們?nèi)绾慰孔约旱膭趧又赂皇且患浅Ｓ幸饬x的事情，我們愿和他們一起成長。”徐正君表示。

    加速機構(gòu)延伸 助力縣域“三農(nóng)”

    農(nóng)業(yè)是贛州縣域經(jīng)濟的重要組成，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和新經(jīng)濟組織，推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設都需要大量的資金注入。2008年試點設立的南康贛商村鎮(zhèn)銀行的運行經(jīng)驗表明，村鎮(zhèn)銀行服務“三農(nóng)”大有可為，該行涉農(nóng)貸款占貸款總額達80%的經(jīng)營數(shù)據(jù)充分反映出村鎮(zhèn)銀行服務“三農(nóng)”的巨大潛力。

    和以往村鎮(zhèn)銀行設立在縣域不同，贛州銀座作為地市級村鎮(zhèn)銀行，除了設立在中心城區(qū)的總行外，還可在全市各縣（市、區(qū)）設立支行。

    根據(jù)國家規(guī)定，地市級村鎮(zhèn)銀行總行吸收的存款應主要用于縣（市）支行發(fā)放貸款，支行吸收的存款要全部用于當?shù)亍?br />
    這意味著贛州銀座村鎮(zhèn)銀行除了將一改往日金融機構(gòu)可能存在的將農(nóng)村資金抽走的現(xiàn)象，反而可以將資金注入縣域，更好地凝聚支農(nóng)力量，把吸收的城市資金更好地運用和反哺“三農(nóng)”。

   “目前除章貢區(qū)總行外，已對外營業(yè)的還有開發(fā)區(qū)支行和瑞金支行，并正在籌建龍南支行和大余支行，上半年還會加快會昌、寧都和信豐支行的籌建步伐。”徐正君介紹說。

    根據(jù)贛州銀座村鎮(zhèn)銀行的規(guī)劃藍圖，未來要實現(xiàn)在贛州縣域的機構(gòu)全覆蓋。隨著贛州銀座縣域支行的相繼設立，將極大地緩解縣域“三農(nóng)”經(jīng)濟金融供給不足的壓力，進一步促進優(yōu)勢互補、良性競爭的多元化農(nóng)村金融競爭市場的建立，并推動贛州農(nóng)村地區(qū)投資多元、種類多樣、覆蓋全面、服務高效的新型農(nóng)村金融服務體系的加速形成。
 
   “我們有信心把贛州銀座打造成贛粵閩湘四省邊際區(qū)域最好的村鎮(zhèn)銀行，打造一大批專業(yè)的中小客戶金融服務隊伍，以自身目標市場定位和金融服務與廣大金融機構(gòu)一道，進一步改善贛州的金融生態(tài)環(huán)境。”談到對贛州銀座村鎮(zhèn)銀行未來的憧憬，徐正君充滿信心，“我們的目標是至少成為全國最好的地市級村鎮(zhèn)銀行。”

    未來有一天，當我們走在贛州的每一座城市，都能看到贛州銀座村鎮(zhèn)銀行形如“風車”般的行徽，那“風車”轉(zhuǎn)動的不僅是贛州銀座的自身發(fā)展，更將推動地方經(jīng)濟的多方共贏。