工行贛州于都支行圍繞市場拓客戶加快轉(zhuǎn)型促發(fā)展
來源：贛州金融網(wǎng) 作者：廖振榮 發(fā)布時(shí)間：2021年07月20日
? ? ? 本站訊? ? 今年以來，工商銀行贛州于都支行緊緊圍繞公司、個(gè)人客戶，著力推進(jìn)商品市場拓展，加快農(nóng)村市場進(jìn)入，拓展產(chǎn)業(yè)客戶群，加大營銷力度，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，推進(jìn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型。?
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? ? ? 推進(jìn)商品市場拓展。深度營銷重點(diǎn)市場以及商業(yè)街等城區(qū)、商品市場，重點(diǎn)營銷市場龍頭商戶、經(jīng)銷大戶和區(qū)域代理商，打造一批市場區(qū)域內(nèi)結(jié)算、融資、理財(cái)?shù)膶I(yè)支行和品牌網(wǎng)點(diǎn)，通過“商友卡+轉(zhuǎn)賬消費(fèi)終端+經(jīng)營貸款+理財(cái)”等捆綁銷售和上下游客戶聯(lián)動(dòng)營銷，鎖定市場經(jīng)營戶周轉(zhuǎn)資金和空閑資金。?
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? ? ? ?加快農(nóng)村市場進(jìn)入。認(rèn)真研究、創(chuàng)新與城鄉(xiāng)一體化發(fā)展相協(xié)調(diào)、與農(nóng)村市場客戶需求相適應(yīng)營銷模式、業(yè)務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)手段，推動(dòng)農(nóng)村市場拓展的分層推進(jìn)。在城鄉(xiāng)結(jié)合部增設(shè)自助設(shè)備，建立“自助銀行+客戶經(jīng)理+業(yè)績考核”營銷模式，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息員、村干部的作用，利用結(jié)算、銀行卡、電子銀行等產(chǎn)品營銷個(gè)體私營戶。以客戶授信、小企業(yè)貸款、個(gè)人經(jīng)營貸款和結(jié)算產(chǎn)品為切入點(diǎn)，重點(diǎn)營銷農(nóng)副產(chǎn)品收購加工或倉儲(chǔ)企業(yè)和個(gè)人私營主。同時(shí)圍繞農(nóng)副產(chǎn)品種（養(yǎng)）植大戶，將產(chǎn)業(yè)鏈中的果農(nóng)（或果園投資人）、果品收購加工或倉儲(chǔ)企業(yè)、農(nóng)資經(jīng)銷商三個(gè)經(jīng)營群體作為重點(diǎn)營銷的目標(biāo)客戶，根據(jù)不同客戶群體不同特點(diǎn)和需求，結(jié)合工行產(chǎn)品優(yōu)勢提供與之相適應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。?
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? ? ? ?拓展產(chǎn)業(yè)客戶群。以工業(yè)為龍頭，配套評級(jí)授信、鏈融資、貿(mào)易融資等金融服務(wù)，大力拓展上下游客戶資源，推動(dòng)小微企業(yè)客戶集群發(fā)展，以資產(chǎn)為紐帶，促進(jìn)企業(yè)的聯(lián)合兼并和資產(chǎn)重組。加強(qiáng)創(chuàng)新滿足產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在拓展新興產(chǎn)業(yè)上取得先機(jī)，培育一批潛在的核心客戶。對個(gè)體經(jīng)營戶，配套產(chǎn)品結(jié)算、個(gè)人經(jīng)營貸款等產(chǎn)品和服務(wù)，營銷銷售資金。?
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? ? ? ?拓展新興業(yè)務(wù)市場。結(jié)合當(dāng)?shù)刎S富的文化旅游資源，探索金融產(chǎn)業(yè)與文化旅游產(chǎn)業(yè)對接融合新路，圍繞紅色文化和生態(tài)旅游文化的品牌打造，創(chuàng)新產(chǎn)品和金融服務(wù)方式，支持推動(dòng)文化旅游業(yè)與制造業(yè)其他產(chǎn)業(yè)融合互動(dòng)，確保積極進(jìn)入類行業(yè)的拓展有較大的增長。
