工行南康支行普惠金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展
來(lái)源：贛州金融網(wǎng) 作者：郭謀忠 發(fā)布時(shí)間：2021年07月22日
? ? ? ?本站訊? ? 今年以來(lái)，工商銀行江西贛州南康支行貫徹落實(shí)國(guó)家扶持小微實(shí)體的政策要求，緊跟上級(jí)行大力發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐，高度重視普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展，將普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年工作重點(diǎn)。截至6月30日，該行普惠金融貸款余額67758.63萬(wàn)元，較年初新增15321.35萬(wàn)元，增量全市第一。?
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? ? ? 主動(dòng)出擊，“走出去”營(yíng)銷(xiāo)。該行一方面主動(dòng)與南康區(qū)財(cái)政局、經(jīng)開(kāi)區(qū)協(xié)調(diào)辦、民企局等主管部門(mén)聯(lián)系，了解轄內(nèi)企業(yè)情況，掌握第一手資料，初步篩選出較優(yōu)質(zhì)企業(yè)名單，再由支行統(tǒng)籌安排，將名單分配至客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理逐戶跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，為客戶介紹符合條件的信貸產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；另一方面參照總行線上經(jīng)營(yíng)快貸白名單，組織客戶經(jīng)理對(duì)白名單內(nèi)客戶進(jìn)行逐戶電話營(yíng)銷(xiāo)，以“高效率、低利率、隨借隨還”為營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，對(duì)有意向辦理的客戶立即上門(mén)拍照、核實(shí)，高效辦理普惠金融業(yè)務(wù)。?
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? ? ? 統(tǒng)籌安排，全員營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)多網(wǎng)點(diǎn)支行的現(xiàn)狀，該行在普惠金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，采用以信貸部門(mén)牽頭，各崗位人員配合營(yíng)銷(xiāo)的模式，通過(guò)在網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳材料、舉辦現(xiàn)場(chǎng)沙龍、員工微信朋友圈推廣等方式獲客，拓展新客戶也深挖存量客戶的新需求。同時(shí)，對(duì)各崗位員工尤其是青年員工進(jìn)行普惠金融產(chǎn)品培訓(xùn)，學(xué)好普惠業(yè)務(wù)產(chǎn)品的各種政策，準(zhǔn)入門(mén)檻，業(yè)務(wù)辦理?xiàng)l件，辦理流程等，提高員工營(yíng)銷(xiāo)能力。?
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? ? ? ?積極學(xué)習(xí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。國(guó)擔(dān)快貸業(yè)務(wù)、核心企業(yè)數(shù)字供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)是今年省市行重點(diǎn)發(fā)展的創(chuàng)新性業(yè)務(wù)。自從國(guó)擔(dān)快貸業(yè)務(wù)、數(shù)字供應(yīng)鏈開(kāi)辦以來(lái)，南康支行多次組織客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)相關(guān)文件、業(yè)務(wù)流程。對(duì)于國(guó)擔(dān)快貸業(yè)務(wù)，支行認(rèn)真梳理白名單，分配至客戶經(jīng)理個(gè)人名下逐戶營(yíng)銷(xiāo)；對(duì)于數(shù)字供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，結(jié)合我區(qū)實(shí)際情況確定核心企業(yè)后，我行也做了提前謀劃：安排青年客戶經(jīng)理進(jìn)行專屬對(duì)接，通過(guò)反復(fù)走訪核心企業(yè)以及召開(kāi)供應(yīng)商業(yè)務(wù)宣講會(huì)等方式，提前合理規(guī)劃納入核心企業(yè)申報(bào)、授信方案設(shè)計(jì)上報(bào)、確定供應(yīng)商范圍清單、梳理業(yè)務(wù)具體操作流程等事項(xiàng)，為業(yè)務(wù)落地奠定基礎(chǔ)。?
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? ? ? 把控風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)。組織信貸客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)信貸手冊(cè)、行業(yè)政策等，充分解讀小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的合規(guī)操作要求，明確各貸前、貸中、貸后各環(huán)節(jié)要點(diǎn)，提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，尤其重視對(duì)企業(yè)股東背景、信用情況、實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況、抵押物情況等要素的調(diào)查。把貸款用途、還款來(lái)源、貸后管理及防控預(yù)案貫穿日常工作的始終。關(guān)注好對(duì)行內(nèi)下達(dá)的監(jiān)測(cè)信息及異常指標(biāo)，及時(shí)排查風(fēng)險(xiǎn)，提前做好防控措施，提高資產(chǎn)質(zhì)量。
