工行贛州分行著力推進(jìn)跨境人民幣業(yè)務(wù)發(fā)展
來源：贛州金融網(wǎng) 作者：廖振榮 發(fā)布時間：2021年08月12日
? ? ? ?本站訊? ? 今年以來，為提升國際業(yè)務(wù)競爭力，深入貫徹上級行加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，加快重點(diǎn)產(chǎn)品推廣的工作要求，工商銀行江西贛州分行大力發(fā)展人民幣跨境業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)跨境人民幣業(yè)務(wù)創(chuàng)歷史新高。截至2021年6月末，該行跨境人民幣實(shí)收實(shí)付6.2億元，同比增加3.3億元。?
?
? ? ? 高度重視國際業(yè)務(wù)發(fā)展。認(rèn)真貫徹落實(shí)上級行的要求，以提升同業(yè)占比和位次作為國際業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)，密切關(guān)注并認(rèn)真分析同業(yè)的發(fā)展趨勢。面對激烈的同業(yè)競爭，緊盯市場，加強(qiáng)對行業(yè)政策、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷手段等方面的信息收集和反饋，加強(qiáng)本外幣聯(lián)動營銷，積極尋找客戶資源，有效提升市場份額。?
?
? ? ? 抓牢重點(diǎn)客戶營銷拓展。認(rèn)真分析國際業(yè)務(wù)市場，緊盯國際業(yè)務(wù)大戶，以國際貿(mào)易融資為依托，進(jìn)一步加強(qiáng)對重點(diǎn)客戶的營銷和管理。從重點(diǎn)客戶高層入手，通過加大走訪力度、頻度，為企業(yè)送教上門，量身打造產(chǎn)品方案等措施進(jìn)一步加大營銷力度，效果明顯。?
?
? ? ? 積極營銷抓大不放小。對國際結(jié)算及跨境人民幣大戶，逐戶分析，尋找合作機(jī)會，繼續(xù)鞏固與存量客戶合作,著力維護(hù)好存量大客戶，抓住大客戶的同時，對小客戶予以政策引導(dǎo)，將營銷客戶、拓展客戶基礎(chǔ)作為跨境人民幣業(yè)務(wù)發(fā)展的著力點(diǎn)，切實(shí)做大跨境人民幣業(yè)務(wù)量。?
?
? ? ? ?強(qiáng)化宣傳培訓(xùn)與產(chǎn)品推廣。一方面，通過發(fā)放宣傳折頁和宣傳資料、電子屏字幕宣傳，張貼宣傳海報、發(fā)送跨境人民幣紀(jì)念郵冊等多種渠道加強(qiáng)跨境人民幣政策和業(yè)務(wù)宣傳；另一方面，指導(dǎo)各支行進(jìn)行人民幣跨境業(yè)務(wù)辦理，解答企業(yè)和支行的相關(guān)疑問，讓企業(yè)真正體驗(yàn)到辦理跨境人民幣結(jié)算的實(shí)惠和好處。同時對境外匯率密切關(guān)注，積極營銷企業(yè)辦理匯兌通業(yè)務(wù)，為企業(yè)節(jié)約成本，滿足企業(yè)要求。
