劉剛(右)向客戶(hù)介紹自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的太陽(yáng)膜 劉剛供圖

    洗車(chē)收益少，貼膜收益高，這是做過(guò)汽車(chē)美容店生意的人都知道的事。可對(duì)于一個(gè)從農(nóng)村出來(lái)并先干洗車(chē)的年輕人來(lái)說(shuō)，要找貼膜的錢(qián)還真不那么容易。不過(guò)，劉剛硬是從月薪只有800元的洗車(chē)工干起，現(xiàn)在變成了貼膜的老板。如今他不但有車(chē)有房，每年至少還有20萬(wàn)元的純利潤(rùn)。這一切，靠的是他自己研制了一種性?xún)r(jià)比頗佳的太陽(yáng)膜。

    重慶晚報(bào)記者 向軍 實(shí)習(xí)生 黃炳輝

    自研產(chǎn)品 年賺20萬(wàn)元

    這幾天，24歲的劉剛正在四處張羅辦手續(xù)，準(zhǔn)備注冊(cè)自己的太陽(yáng)膜銷(xiāo)售公司。

    昨日，重慶晚報(bào)記者在高新區(qū)蘭美路1200號(hào)鳳鳴香山小區(qū)見(jiàn)到劉剛時(shí)，他正好與來(lái)自渝北區(qū)的客戶(hù)朱先生完成了一筆1萬(wàn)多元的交易。

    朱先生說(shuō)，他開(kāi)店貼了六七年的膜，在很多家太陽(yáng)膜經(jīng)銷(xiāo)店進(jìn)過(guò)貨。但多次對(duì)比后，他覺(jué)得還是劉剛的膜質(zhì)量好些，價(jià)格也合適。說(shuō)著，朱先生拿起一張?zhí)?yáng)膜向重慶晚報(bào)記者介紹說(shuō)：“他的膜隔熱、防曝、阻隔紫外線的性能都不錯(cuò)，透光度也可以，手感和耐磨性都過(guò)得了關(guān)，關(guān)鍵是價(jià)位客戶(hù)能接受。”

    朱先生介紹的這種太陽(yáng)膜，是劉剛自己設(shè)計(jì)后委托加工的。2008年上市當(dāng)年，這個(gè)產(chǎn)品就給他帶來(lái)了超過(guò)30萬(wàn)元的毛利。隨后的幾年，他每年毛利40~50萬(wàn)元，純利潤(rùn)至少有20萬(wàn)元。

    洗車(chē)入行 想要自創(chuàng)商機(jī)

    劉剛是潼南縣五桂鎮(zhèn)高碑村12社人，17歲就來(lái)到主城，在高新區(qū)二郎一家洗車(chē)場(chǎng)當(dāng)洗車(chē)工，月薪800元。

“貼膜是我在洗車(chē)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。”劉剛說(shuō)，他洗車(chē)時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到車(chē)?yán)习灞г箾](méi)貼多久的太陽(yáng)膜，不是視線不好或隔熱效果差，就是容易脫落。他發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這些膜都是價(jià)格便宜的早期國(guó)產(chǎn)貨。而進(jìn)口的太陽(yáng)膜雖然質(zhì)量好，但價(jià)格卻很貴，有的甚至高于國(guó)產(chǎn)膜幾倍。

    他想：要是能綜合一下，弄一種比國(guó)產(chǎn)膜價(jià)格貴不了多少，但又能達(dá)到進(jìn)口貨質(zhì)量的太陽(yáng)膜，肯定會(huì)銷(xiāo)售火爆。

    有了這個(gè)念頭，劉剛開(kāi)始利用閑暇時(shí)間到太陽(yáng)膜門(mén)店摸門(mén)道。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間“偵察”后，劉剛辭去洗車(chē)工，一邊小打小鬧做起太陽(yáng)膜生意，一邊潛心鉆研如何改進(jìn)技術(shù)，設(shè)計(jì)一種價(jià)格居中但質(zhì)量能達(dá)到進(jìn)口貨水平的太陽(yáng)膜。

    最早做太陽(yáng)膜生意時(shí)，貴州省遵義市的一個(gè)顧客向他進(jìn)了貨，貼了不久就出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。他二話(huà)沒(méi)說(shuō)，立即給顧客全部換貨，為此損失兩千多元。但那一次的賠款，更讓他有了加快鉆研出獨(dú)創(chuàng)太陽(yáng)膜產(chǎn)品的緊迫感。

    “那幾年他硬是有點(diǎn)癡迷。”說(shuō)起劉剛研究太陽(yáng)膜的狀態(tài)，銅梁興達(dá)汽車(chē)裝飾公司的衛(wèi)女士也感到佩服。

    自創(chuàng)成功 顧客反映很好

    從2007年起，在太陽(yáng)膜行業(yè)摸爬滾打已有兩年的劉剛，覺(jué)得已對(duì)國(guó)內(nèi)外太陽(yáng)膜產(chǎn)品的優(yōu)劣爛熟于心，便正式開(kāi)始了自研產(chǎn)品的“工程”。他把掙來(lái)的6萬(wàn)多元全部投入，又設(shè)法另籌近10萬(wàn)元，從國(guó)外引進(jìn)質(zhì)量較好的白板膜，然后研究如何增加最佳涂層。

    要自創(chuàng)產(chǎn)品，談何容易？研發(fā)過(guò)程中，劉剛從網(wǎng)上搜索技術(shù)資料，多次向?qū)＜易稍?xún)請(qǐng)教。在1年多的時(shí)間里，他數(shù)次往返廣東、北京等地，去找太陽(yáng)膜廠方的技術(shù)骨干和專(zhuān)家切磋，然后多次試驗(yàn)和改進(jìn)自己的產(chǎn)品。

    工夫不負(fù)有心人經(jīng)過(guò)1年多的努力，劉剛吸納國(guó)內(nèi)外太陽(yáng)膜的優(yōu)點(diǎn)設(shè)計(jì)成的超強(qiáng)隔熱陶瓷原色太陽(yáng)膜問(wèn)世了。接著，他為產(chǎn)品申請(qǐng)了國(guó)家專(zhuān)利，然后委托給專(zhuān)業(yè)的廠家生產(chǎn)。然后，他一家家送貨上門(mén)，耐心細(xì)致給客戶(hù)講解產(chǎn)品的特點(diǎn)。

    “他設(shè)計(jì)的太陽(yáng)膜確實(shí)好賣(mài)。”渝北區(qū)洋河北路“貼貼客”汽車(chē)美容店負(fù)責(zé)人吳會(huì)明說(shuō)，這些年，劉剛賣(mài)出的太陽(yáng)膜，顧客回饋質(zhì)量都很好。

    找到平衡點(diǎn)

    重慶晚報(bào)記者在采訪中了解到，目前市場(chǎng)上的太陽(yáng)膜基本上是兩個(gè)極端有的膜價(jià)格很低，但看上去粗糙，貼好后開(kāi)裂。有的進(jìn)口貨質(zhì)量很好，但價(jià)格高得嚇人。劉剛致富的秘訣，是在兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。他取國(guó)內(nèi)外太陽(yáng)膜優(yōu)點(diǎn)聚于一身，從國(guó)外進(jìn)口白板膜進(jìn)行設(shè)計(jì)，做出了自己的特色產(chǎn)品。這成就了他的掘金之路。

    投入：租辦公室、倉(cāng)庫(kù)、設(shè)計(jì)、申請(qǐng)專(zhuān)利、請(qǐng)廠家生產(chǎn)及其他共計(jì)15萬(wàn)元。

    開(kāi)支：請(qǐng)庫(kù)管員、辦公室人員等，10萬(wàn)/年。

    收益：每年毛利40—50萬(wàn)元。除去所有費(fèi)用，一年純利20萬(wàn)元。

    機(jī)會(huì)只給有備的人

    如果只是埋頭洗車(chē)、貼膜，劉剛可能永遠(yuǎn)都只是一個(gè)打工仔?？墒?，他在洗車(chē)過(guò)程中，卻從別人的抱怨中發(fā)現(xiàn)了汽車(chē)太陽(yáng)膜的商機(jī)，這證明，機(jī)遇只留給有準(zhǔn)備的人。

    劉剛是一個(gè)有心人，利用洗車(chē)的閑暇時(shí)間，他逛市場(chǎng)，摸門(mén)道，發(fā)現(xiàn)了汽車(chē)太陽(yáng)膜市場(chǎng)存在的高利潤(rùn)空間。他還是一個(gè)勇敢的人，雖然兜里的全部積蓄只有6萬(wàn)元，但他看準(zhǔn)了市場(chǎng)就敢于出擊，硬是利用自己在圈子里積累的信譽(yù)，贏得了顧客的信任，也贏得了市場(chǎng)。