“轟動全國的XX公司萬能壽險馬上停售，鑒于客戶情緒反應(yīng)激動，特提前通知：最好立即聯(lián)系150XXXXXXXX，咨詢相關(guān)事宜，否則后悔終身。言盡于此，切記切記。”

    昨天，張小姐一早來到辦公室打開QQ，就看到了某公司保險代理人發(fā)來的留言。這已是張小姐在本周接到的第二個關(guān)于保險產(chǎn)品停售的消息了。這些停售到底是真是假？“一邊叫停一邊叫賣”，這是一些壽險公司營銷人員慣常的手法，市民到底有沒有必要購買這些產(chǎn)品呢？

    A 市場現(xiàn)狀

    停售產(chǎn)品多為投資型

    記者隨后與發(fā)給張小姐QQ留言的某保險公司代理人取得了聯(lián)系。該代理人表示，從3月11日起，公司就下發(fā)了文件，宣布一款萬能險產(chǎn)品將在5月停售。

    為什么要停售呢？“這款產(chǎn)品推了一兩年時間，保額很高，而且繳費靈活，是我們公司賣得最好的產(chǎn)品。”該代理人說。不過該代理人同時也表示，該款產(chǎn)品的替代品已經(jīng)在今年1月1日起上市。

    他說，新產(chǎn)品的繳費起點較高，最低保費為1年1.2萬元，而現(xiàn)在要停售的萬能險1年只需繳費6000元。“老產(chǎn)品100%要停售，要買抓緊。”代理人不忘熱情推銷。

    其他的保險公司有沒有停售計劃呢？記者隨后聯(lián)系了泰康人壽、新華保險、中意人壽等多家壽險公司。泰康人壽、新華保險相關(guān)人士表示，在3月底公司有一款分紅險產(chǎn)品即將停售，而中意人壽相關(guān)人士表示目前暫無停售計劃。

    記者粗略統(tǒng)計，到3月底4月初，市場上停售的產(chǎn)品多為分紅險產(chǎn)品，并且集中為兩全分紅險產(chǎn)品。

    B 記者調(diào)查

    借停售提升業(yè)績

    據(jù)記者了解，目前保險公司推出新產(chǎn)品都要上報中國保監(jiān)會進行新產(chǎn)品的備案和審批。而停售產(chǎn)品卻沒有相關(guān)的法律進行規(guī)范和約束。

    這也就是說，如何停售、要不要停售、何時停售都是保險公司自己的行為。

    這給保險公司借停售來促銷產(chǎn)品留下了空間。甚至有部分公司在宣布產(chǎn)品停售大賺保費后不到半年時間，又再次宣布重新開始銷售該款產(chǎn)品。

    “目前保險公司正處于年初開門紅、四五月聯(lián)動業(yè)績沖刺的中間時期，推出一些促銷活動保持業(yè)績提升不足為奇。”某壽險公司相關(guān)人士透露。

    C 專家建議

    按個人需求購買

    面對代理人推銷的即將停售的產(chǎn)品，你動心了嗎？到底即將停售的產(chǎn)品值不值得買呢？

    業(yè)內(nèi)人士提醒，無論是何時購買保險，按照自己的需求進行選擇永遠是最為重要的因素。“不要盲目跟從，被代理人的"花言巧語"所忽悠了。”

    在選擇保險產(chǎn)品時，首先要考慮的是自己的經(jīng)濟情況，希望達到的目的。業(yè)內(nèi)人士建議，市民計劃用于保險的開支一般在收入的15%—20%為宜。選購保險以意外險、健康險、投資險的購買順序比較合理。

    D 監(jiān)管說法

    保監(jiān)會：不得宣傳炒作“產(chǎn)品停售”

    針對去年市場上借保險產(chǎn)品停售促銷的情況，在2010年6月22日，中國保監(jiān)會就曾表示，公司不得以產(chǎn)品停售進行宣傳炒作。

    同時要做好停售產(chǎn)品的后續(xù)管理工作，加強銷售行為管理，如實告知客戶產(chǎn)品本身相關(guān)內(nèi)容。

    此外，對于部分公司保險合同中條款表述不明確而引起訴訟糾紛的情況，保監(jiān)會要求相關(guān)公司進一步完善產(chǎn)品條款，做好客戶告知和回訪等相關(guān)服務(wù)，妥善處理合同糾紛。