工行贛州分行切實加快小微金融業(yè)務(wù)發(fā)展
來源：贛州金融網(wǎng) 作者：廖振榮 發(fā)布時間：2021年10月12日
? ? ? 本站訊? ?今年以來，工商銀行贛州分行普惠金融改革試驗區(qū)建設(shè)方案，以區(qū)域內(nèi)專業(yè)市場、產(chǎn)業(yè)集群、供應(yīng)鏈等客戶群體為主要對象，制定個性化融資方案，整合利用有效資源，找準(zhǔn)小微信貸重點投向，抓好優(yōu)質(zhì)客戶的拓展，切實加快小微金融業(yè)務(wù)發(fā)展。?
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? ? ? ?培育優(yōu)質(zhì)新客戶。通過二級支行的優(yōu)質(zhì)結(jié)算客戶和商友卡客戶，從中優(yōu)選一批資信良好，在結(jié)算量持續(xù)穩(wěn)定、資金流可控的小微企業(yè)，積極發(fā)展貸款業(yè)務(wù)。積極發(fā)展專業(yè)市場的小微貸款。進一步對轄區(qū)內(nèi)的商品交易市場、批發(fā)市場、商業(yè)街區(qū)進行調(diào)查分析，與各類商品產(chǎn)業(yè)集群區(qū)內(nèi)經(jīng)營商戶、品牌代理商、流通服務(wù)行業(yè)經(jīng)銷商以及跟工行有長期業(yè)務(wù)往來、結(jié)算量大、信譽好的其他經(jīng)營類型商戶等開展不同形式的交流，選定市場中從業(yè)經(jīng)驗豐富、經(jīng)營品質(zhì)較好、經(jīng)營狀況穩(wěn)定、信譽良好的經(jīng)營商戶作為目標(biāo)客戶群，并根據(jù)不同客戶群，按照“一群一方案”原則，扎實做好細分市場規(guī)劃方案，積極開展包括私人銀行、網(wǎng)上銀行、商務(wù)卡等綜合營銷和宣傳。?
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? ? ? 發(fā)展低風(fēng)險業(yè)務(wù)。以持有大額存單客戶和辦理保本理財?shù)膫€人客戶及私銀客戶為目標(biāo)客戶，跟蹤客戶資金需求，積極引導(dǎo)客戶在線上或線下辦理質(zhì)押貸款，這樣既拓展新客戶，又能優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)；大力推行利息和還貸保證金制度，通過利息和還貸保證金形成大額存單，消除裸貸。同時在客戶臨時存在資金周轉(zhuǎn)時，以大額存單質(zhì)押，發(fā)放低風(fēng)險貸款.?
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? ? ? 推進銀票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。為發(fā)展小微企業(yè)直貼業(yè)務(wù)，該行大力發(fā)展小微企業(yè)票據(jù)直貼業(yè)務(wù)，將票據(jù)直貼作為現(xiàn)階段完成“三個不低于”指標(biāo)的重要抓手，加大力度，力促發(fā)展。?
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? ? ? ?提高品牌影響力。以拳頭產(chǎn)品拉動業(yè)務(wù)增長，充分利用快易貸產(chǎn)品良好的市場形象和競爭優(yōu)勢，將其作為拳頭產(chǎn)品拉動小微企業(yè)業(yè)務(wù)增長，抓住網(wǎng)貸通貸款調(diào)整的良機，大力拓展以房地產(chǎn)抵押、低風(fēng)險質(zhì)押的“網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)，把“e抵快貸”作為開拓市場、提高市場競爭力的重要推手。
