工行贛州分行著力加快普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展
來源：贛州金融網(wǎng) 作者：龔軒 發(fā)布時(shí)間：2021年12月06日
? ? ? 本站訊? ? 今年以來，工商銀行贛州分行借助贛州市普惠金融改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)為契機(jī)，以服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)本源，多措并舉，精準(zhǔn)發(fā)力，推動(dòng)普惠金融業(yè)務(wù)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。
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? ? ? 聯(lián)動(dòng)營銷，做好普惠口徑票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)工作。普惠口徑票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)是低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，貸款質(zhì)量優(yōu)良，特別是電子銀行承兌匯票的貼現(xiàn)，信貸風(fēng)險(xiǎn)很小，基本上沒有資產(chǎn)質(zhì)量的后顧之憂，該行大力發(fā)展普惠口徑票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，找客戶、找票源，在本轄區(qū)內(nèi)的所有客戶中，尋找符合小微企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的客戶，通過加強(qiáng)營銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、提高效率競爭客戶，做好票據(jù)大戶資源的穩(wěn)定增長工作。
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? ? ? ?加快重點(diǎn)產(chǎn)品營銷。經(jīng)營快貸、e抵快貸營銷等線上融資業(yè)務(wù)的客戶，是總行經(jīng)過風(fēng)控模型測試和篩選后確定的客戶，采取智能審批，客戶有良好的融資體驗(yàn)。線上融資業(yè)務(wù)是普惠金融業(yè)務(wù)今后和未來的主要發(fā)展方向，該行集中力量發(fā)展線上融資業(yè)務(wù)，推動(dòng)業(yè)務(wù)“實(shí)查、上量、快辦、實(shí)管”。對(duì)e抵快貸的營銷可以從存量客戶中找資源，營銷歸還了按揭貸款、個(gè)人經(jīng)營貸款的個(gè)體工商戶和小微企業(yè)主；營銷工銀快易貸、工銀商戶快易貸和銀政通客戶中法人代表或股東抵押物符合優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)名單庫的客戶；從經(jīng)營快貸客戶中找符合條件的法人代表或股東，并用抵押物余值為經(jīng)營快貸作增信擔(dān)保。對(duì)存量信貸客戶開展代發(fā)工資、POS機(jī)、電子銀行業(yè)務(wù)綜合營銷，不斷提高存量客戶結(jié)算量和銷貨款歸行率，爭取存量客戶進(jìn)入總行白名單客戶，為經(jīng)營快貸的營銷儲(chǔ)備客戶資源。
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? ? ? 強(qiáng)化個(gè)人經(jīng)營貸款營銷。加大低風(fēng)險(xiǎn)全額質(zhì)押類個(gè)人經(jīng)營貸款營銷，采取有效措施穩(wěn)定現(xiàn)有存量客戶，對(duì)符合貸款條件的到期貸款給予續(xù)貸。同時(shí)進(jìn)一步加大營銷力度，利用網(wǎng)點(diǎn)多，客戶基礎(chǔ)相對(duì)較好的有利條件，廣泛宣傳個(gè)人經(jīng)營貸款實(shí)行基準(zhǔn)利率的優(yōu)勢，營銷新的優(yōu)質(zhì)客戶。加強(qiáng)全額質(zhì)押個(gè)人經(jīng)營貸款的營銷，加強(qiáng)和私銀客戶的互動(dòng)，通過全額質(zhì)押貸款，提高私人銀行客戶的達(dá)標(biāo)率，增加存款促進(jìn)普惠金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。
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? ? ? ?大力發(fā)展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。圍繞鎢業(yè)、政府集中采購、三甲醫(yī)院和大項(xiàng)目開展核心企業(yè)供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)營銷，力爭依托優(yōu)質(zhì)客戶，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，推動(dòng)普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)加大小微信貸通、創(chuàng)業(yè)信貸通業(yè)務(wù)營銷力度，對(duì)于存量財(cái)園信貸通客戶逐步實(shí)行移位及退出，并積極協(xié)調(diào)解決當(dāng)?shù)卣拇鷥攩栴}，加速地方政府銀政通業(yè)務(wù)營銷。
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? ? ? ?強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)治理防患未然。按照“誰管戶，誰負(fù)責(zé)”的原則，逐戶落實(shí)整治措施，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理整治落實(shí)的積極性，提高其責(zé)任意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。要求客戶經(jīng)理加大日常管理力度，同時(shí)把貸后檢查、管理落到實(shí)處。密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營狀況和市場變化情況，及時(shí)掌握企業(yè)資金回籠的流量情況，及時(shí)對(duì)借款人的應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款的情況進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的檢查，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
