今年以來，工商銀行江西贛州分行堅(jiān)持服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)本源，借助贛州市普惠金融改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)契機(jī)，以“小微金融服務(wù)首選行”為目標(biāo)，全力支持民營經(jīng)濟(jì)、小微企業(yè)發(fā)展，著力推進(jìn)普惠金融事業(yè)，打造具有工行特色的普惠金融發(fā)展品牌，進(jìn)一步提高普惠金融貸款的覆蓋率、可得性和滿意度。

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提升線上產(chǎn)品快速獲客辦貸效率。重點(diǎn)拓展經(jīng)營快貸、e抵快貸等線上業(yè)務(wù)，提升經(jīng)營快貸白名單轉(zhuǎn)化率，持續(xù)開展進(jìn)樓盤、進(jìn)寫字樓、進(jìn)企業(yè)園區(qū)、進(jìn)商圈等批量營銷e抵快貸活動(dòng)，推動(dòng)線上產(chǎn)品“實(shí)查、上量、快辦、真管”既好又快地高質(zhì)量發(fā)展。

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加大優(yōu)質(zhì)客戶與普惠金融產(chǎn)品無縫對接力度。以可持續(xù)發(fā)展為要求，加大對財(cái)園通客戶的服務(wù)對接，優(yōu)化財(cái)園信貸通貸款體驗(yàn)環(huán)境，完善相關(guān)風(fēng)控流程，創(chuàng)新針對財(cái)園信貸通實(shí)體客戶對接的新產(chǎn)品，通過相關(guān)數(shù)據(jù)線、區(qū)塊鏈形式，采用納稅數(shù)據(jù)、真實(shí)銷售收入為依據(jù)，確定客戶授信額度，賦予財(cái)園通實(shí)體客戶線上優(yōu)勢，以便實(shí)施有進(jìn)有退，確保實(shí)體經(jīng)濟(jì)客戶穩(wěn)定在工行銀企業(yè)務(wù)合作中。

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緊盯區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)。找準(zhǔn)經(jīng)營定位，在適銷對路的“優(yōu)、特、新”產(chǎn)品上發(fā)力，按照“一行一品一策”“一市一品一策”和制定市場拓展規(guī)劃，推行小企業(yè)目標(biāo)客戶庫管理，開展批量精準(zhǔn)營銷，大力支持符合國家產(chǎn)業(yè)和環(huán)保政策的實(shí)體經(jīng)濟(jì)小微企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展經(jīng)營期限長、納稅金額多、信用記錄好的優(yōu)質(zhì)客戶。

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建立部門聯(lián)動(dòng)資源共享機(jī)制。牢固樹立全行一盤棋的經(jīng)營意識，強(qiáng)化部門協(xié)同，聯(lián)動(dòng)營銷，提高營銷組織的協(xié)同性，公司金融業(yè)務(wù)部門協(xié)同做好核心企業(yè)上下游客戶供應(yīng)鏈融資等業(yè)務(wù)營銷；機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)部門做好對公機(jī)構(gòu)客戶監(jiān)管或關(guān)聯(lián)的小微企業(yè)的信息互通和業(yè)務(wù)營銷，挖掘客戶貸款需求；個(gè)人金融業(yè)務(wù)部門對商品市場、優(yōu)質(zhì)樓盤中的個(gè)體工商戶、私營業(yè)主、開發(fā)商等優(yōu)質(zhì)客戶開展精準(zhǔn)營銷；私銀專業(yè)協(xié)同營銷經(jīng)營快貸白名單中具備私人銀行特征標(biāo)識的客戶，配套開展e抵快貸、金融資產(chǎn)質(zhì)押貸款等產(chǎn)品營銷。