3月22日至26日，三一重工（600031）攜旗下產(chǎn)品亮相美國(guó)拉斯維加斯工程機(jī)械展覽會(huì)，其品牌標(biāo)識(shí)中極具代表性的一抹“中國(guó)紅”在展會(huì)上備受矚目。

記者獲悉，今年5月三一在美國(guó)喬治亞州Peachtree市的研發(fā)制造中心將正式投產(chǎn)，這意味著公司此次參展也是作為一家地道的美國(guó)公司來(lái)展示自己，三一重工的工程機(jī)械已從中國(guó)制造變身為“美國(guó)制造”。

“2012年三一集團(tuán)銷售要突破1000億，其中海外市場(chǎng)要占35%~40%的比重。”展會(huì)期間，三一重工總裁向文波在接受證券時(shí)報(bào)記者專訪時(shí)透露。

美國(guó)項(xiàng)目已小批量生產(chǎn)

記者了解到，繼在印度市場(chǎng)投下6000萬(wàn)美元用于建設(shè)南北兩個(gè)生產(chǎn)基地后，2007年9月12日三一重工與美國(guó)喬治亞州政府正式簽署投資6000萬(wàn)美元建設(shè)工程機(jī)械研發(fā)制造基地的協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，三一重工將在美國(guó)喬治亞州Peachtree市征1600畝土地用于建設(shè)三一美國(guó)研發(fā)中心和制造中心，生產(chǎn)銷售三一產(chǎn)品，并通過(guò)該基地輻射加拿大和墨西哥市場(chǎng)，該基地計(jì)劃五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)大約5億美元產(chǎn)能。

向文波告訴記者，三一美國(guó)喬治亞州研發(fā)制造中心基建項(xiàng)目已于2010年6月18日正式啟動(dòng)，目前一期工程已竣工，3.8萬(wàn)平方米的新裝配車間面積，以及近6000平方米的辦公樓均已落成。

據(jù)悉，作為三一在北美的首家研發(fā)制造基地，其主要職能為桁架臂履帶式起重機(jī)、全路面起重機(jī)、混凝土泵車、液壓挖掘機(jī)、平地機(jī)、正面吊、集裝箱搬運(yùn)車和旋挖鉆機(jī)的研發(fā)、市場(chǎng)銷售、制造及安裝。建設(shè)完成后的裝配車間主要生產(chǎn)履帶起重機(jī)、越野起重機(jī)、挖機(jī)、平地機(jī)和泵車產(chǎn)品。

目前，三一美國(guó)公司擁有員工108人，其中美國(guó)本地員工約占70%。研發(fā)人員60人，大都出身國(guó)際著名研究機(jī)構(gòu)，包括業(yè)內(nèi)頂級(jí)專家，目前針對(duì)北美市場(chǎng)的大部分產(chǎn)品已研發(fā)成功，部分進(jìn)入小批量生產(chǎn)。

三一的“第三次創(chuàng)業(yè)”

“國(guó)際化還是要首先考慮本土化。本土化是國(guó)際化的基礎(chǔ)，本土化包括產(chǎn)品的本土化和人才的本土化，甚至包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系的本土化。”向文波在談及三一海外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)，一再?gòu)?qiáng)調(diào)本土化。他表示特別在工程機(jī)械行業(yè)，不同區(qū)域的客戶喜好不同，對(duì)設(shè)備的要求也不同。他說(shuō)：“國(guó)際化是一場(chǎng)非打不可的硬仗，三一把它當(dāng)成第三次創(chuàng)業(yè)。”三一集團(tuán)的前兩次創(chuàng)業(yè)分別是企業(yè)初創(chuàng)和股票上市。

作為第三次創(chuàng)業(yè)，三一國(guó)際化已經(jīng)走過(guò)了三個(gè)階段：即2002年~2005年的出口階段，2006年~2009年的海外投資階段和2009年開(kāi)始的本土化階段。在第一階段，三一從首次出口4臺(tái)PQ190平地機(jī)到印度和摩洛哥開(kāi)始，到后來(lái)將產(chǎn)品批量出口到115個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口額達(dá)到5.23億美元；第二階段，三一先后投資印度、美國(guó)、德國(guó)等地建設(shè)科研生產(chǎn)基地；第三階段，則以印度工廠正式投產(chǎn)為標(biāo)志，開(kāi)始了投資、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍式的本土化全球發(fā)展之路。

向文波說(shuō)，為了走好第三次創(chuàng)業(yè)路，三一做了充分的準(zhǔn)備。首先是創(chuàng)立名牌，三一給自己制定了許多嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，在生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)檢、環(huán)保、服務(wù)等與國(guó)際全面接軌；其次是建立國(guó)際化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在三一有30家海外子公司，已在全球建成15個(gè)物流中心；緊隨其后則是構(gòu)建國(guó)際化技術(shù)研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)內(nèi)和美國(guó)、德國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家廣設(shè)研發(fā)機(jī)構(gòu)。

(證券時(shí)報(bào))