樂淘網(wǎng)CEO畢勝（騰訊科技配圖）

先搜索，再購物，已經(jīng)成為網(wǎng)民消費(fèi)者的購物習(xí)慣。近日，樂淘網(wǎng)CEO畢勝在接受信息時報記者專訪時表示：“樂淘之所以將今年近七成的廣告預(yù)算投向搜索引擎，是因為搜索作為距離交易轉(zhuǎn)換最近的用戶行為，給電商企業(yè)帶來巨大的流量。”

每天超20萬流量來自搜索引擎

據(jù)畢勝透露，樂淘網(wǎng)每天有超過20萬的用戶流量來自百度搜索引擎，對電商企業(yè)廣告投放效果而言，這一渠道的轉(zhuǎn)化率最高。

在網(wǎng)上購物時，用戶往往會通過搜索引擎了解所需商品的信息，并在搜索引擎的引導(dǎo)下進(jìn)入某一家網(wǎng)上商店進(jìn)行購買。

據(jù)CNNIC最新數(shù)據(jù)顯示，2010年搜索引擎使用率達(dá)到81.9%，搜索引擎用戶達(dá)3.8億人，成為互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用，成為主要用戶入口。艾瑞咨詢報告顯示，2010年中國搜索引擎市場規(guī)模已達(dá)到109.8億元，相比2009年的69.6億元年同比增長57.7%，搜索引擎占總體網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模的比重達(dá)到30.8%。

隨著搜索引擎成互聯(lián)網(wǎng)第一應(yīng)用，搜索營銷也風(fēng)生水起。在樂淘網(wǎng)CEO畢勝看來，在同質(zhì)化競爭激烈B2C平臺中，樂淘能夠成為中國最大的網(wǎng)上正品鞋城，搜索營銷功不可沒。

“展示類廣告主要是樹立品牌形象，真正的訂單收入來自搜索引擎。”畢勝表示，對于大型電子商務(wù)網(wǎng)站而言，對網(wǎng)站上數(shù)以百萬計的商品，搜索引擎的作用是非常有效的。據(jù)畢勝透露，樂淘網(wǎng)今年近七成的廣告預(yù)算是投向搜索引擎，而帶來的回報則是每天超過20萬規(guī)模的巨大流量。

B2C需要深耕未來專注于鞋業(yè)領(lǐng)域

與很多B2C領(lǐng)域里的人都希望做大而全，畢勝只希望把鞋真正做好。

“因為這里面的知識含量太豐富了。”在談及今后是否向服裝等其他領(lǐng)域拓展時，畢勝說，樂淘的目標(biāo)是專注做鞋子，希望有一天，想跳芭蕾卻買不到合適鞋子的顧客，也來樂淘買。

畢勝認(rèn)為，B2C需要專注，一個行業(yè)沒有吃透，就貿(mào)然向其他領(lǐng)域擴(kuò)展，會因為冒進(jìn)而速死。“深耕主要包括三個方面，首先是技術(shù)上，要注重用戶體驗設(shè)計，要讓網(wǎng)頁K數(shù)更小，讓網(wǎng)頁下載速度更快，讓網(wǎng)頁布局更合理；其次是服務(wù)的深耕。比如樂淘面向提供了碼號換算工具，利用這個工具，能通過用戶所穿的耐克鞋的型號換算出適穿的阿迪型號；最重要的，還要體現(xiàn)在營銷方面，未來樂淘將與百度搜索洽談更深度的合作。”

信息時報記者 何秋養(yǎng)