凡客誠品CEO陳年(圖片來源：中國企業(yè)家網(wǎng) 攝影：王卓)

現(xiàn)在凡客過了生死關(guān)，它的規(guī)模也足以證明它的競(jìng)爭(zhēng)性。凡客有責(zé)任證明這個(gè)模式可以做得更大，比如要成為一個(gè)亞馬遜差不多級(jí)別的新模式的代表。這是我對(duì)凡客的期待，也是凡客要做到千億的意義

編者按：

凡客沖擊千億規(guī)模的邏輯，由陳年親自披露。3月28日，凡客誠品首席執(zhí)行官陳年做客優(yōu)米網(wǎng)，講述了自己創(chuàng)辦凡客背后的故事。陳年表示，如今的凡客已走過生死關(guān)口，這點(diǎn)足以證明凡客的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

陳年稱，把凡客做得更大已成為一種責(zé)任。究竟有多大？陳年說，凡客的規(guī)模將向亞馬遜看齊，這是他的期待，也是凡客做到千億的真實(shí)含義。

從一個(gè)文人轉(zhuǎn)型做商人，陳年認(rèn)為，正是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具才使得自己傳播文化的理念得到了更好的實(shí)現(xiàn)。對(duì)于自己今天的成就，陳年稱，只是一個(gè)普通人做了一件偶然的事情。

以下是陳年訪談?wù)洝?/p>

陳年：期待凡客成為另一個(gè)亞馬遜

凡客不是一個(gè)大車，而是無數(shù)個(gè)被拆解的小車。凡客有無數(shù)個(gè)商客，無數(shù)個(gè)差異化的成品做組成的，是無數(shù)個(gè)訂單做組成的。它不是一個(gè)統(tǒng)一化的添加劑，或者一個(gè)零件的標(biāo)準(zhǔn)化。

所以我覺得除非這個(gè)時(shí)代太無聊了，一定要出點(diǎn)大事，凡客才可能垮掉。就像凡客達(dá)人，是用戶的事，用戶是不是能夠把它做得好，而你不用為他著急，凡客只是搭建了一個(gè)平臺(tái)。

(對(duì)于外界說的凡客的不好方面，我不會(huì)關(guān)注)我比較迷戀數(shù)字，我相信每天看到的凡客的那些(銷量)數(shù)字，這樣那樣的聲音都不足以影響到我。

我認(rèn)為現(xiàn)在凡客過了生死關(guān)，而且它的規(guī)模也足以證明了他的競(jìng)爭(zhēng)性，同時(shí)我也認(rèn)為，凡客有責(zé)任證明這個(gè)模式可以做的更大，比如要成為一個(gè)亞馬遜差不多級(jí)別的新模式的代表。這是我對(duì)凡客的期待。

這也是我說的凡客要做到千億的意義。

從文化人到商人

2000年以前，我一直在做文化評(píng)論相關(guān)的工作，那時(shí)候很自得其樂，不管是編雜志報(bào)紙也好，和朋友交往也好，都是很快樂。

(做文化傳播這件事情)我自己覺得很好，但后來發(fā)現(xiàn)好多書別人都沒有讀過，就覺得在過去都是高估了自己的能力和對(duì)這個(gè)社會(huì)的貢獻(xiàn)。這是我那時(shí)候產(chǎn)生的最大的心理落差。

后來我想到，管理一個(gè)企業(yè)可以做的更多，可以賣更多書。而且，我傳達(dá)(文化信息)的是更多的人群，不是中文系的學(xué)生，而是公司職員。在我們的影響下，這些人開始買更多的錢鐘書的書，柏楊的書，影響的是更多的人。

我也越來越意識(shí)到，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具去做過去的事情，也可以做得更好。

這個(gè)社會(huì)是商業(yè)社會(huì)，現(xiàn)在我做凡客也是商業(yè)在前，然后再去做自己感興趣的事情。我一直也就是這么干的。

我們大多數(shù)人都是隨波逐流者，只有在非常偶然的點(diǎn)上做了一些很重要的事情，成就了你自己。

互聯(lián)網(wǎng)精神與企業(yè)文化

(對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的認(rèn)識(shí))我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)一開始反對(duì)的就是特權(quán)、傳統(tǒng)的東西，就是中心化吧。這就是互聯(lián)網(wǎng)的精神，是平民精神，是沒有界限的互動(dòng)。未來也會(huì)是大家思考的一部分，生活的一部分。

(比如凡客達(dá)人)在我的心里，每個(gè)人都是一個(gè)達(dá)人。因?yàn)槊總€(gè)人長(zhǎng)的高矮胖瘦都不一樣，他的搭配風(fēng)格肯定不一樣，所以每個(gè)人展示出來都是一個(gè)獨(dú)特的品牌。這個(gè)人搭配的衣服、拍的照片，展示出來，都處處體現(xiàn)了他的品味。

所以他是不是一個(gè)品牌，由用戶說了算。我常說凡客是一個(gè)用戶體驗(yàn)的品牌，實(shí)際上它就是這樣。

在我看來，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)沒有(企業(yè))文化，發(fā)展就是文化。我弄了這么多年文化，知道文化建設(shè)都是騙人的。什么是文化？就是文過飾非。我認(rèn)為企業(yè)文化就是讓更多的人成長(zhǎng)，有成就感，讓員工富足，掙更多的錢。

我們企業(yè)的價(jià)值觀就是客戶體驗(yàn)至上，他不是文化，就是讓客戶體驗(yàn)舒服。第二就是高性價(jià)比，讓買的人覺得值。我不知道這是否是企業(yè)文化。

我們也有使命，就是人民時(shí)尚，讓所有人都穿得起凡客誠品。我不覺得這就是企業(yè)文化，而是方法。

凡客已經(jīng)是個(gè)很大的公司，每天的銷售都超過上千萬。沒有一個(gè)個(gè)人可以影響這個(gè)公司的，比如我今天想個(gè)辦法，這個(gè)公司就會(huì)有什么變化嗎？變化不大。更多的是集體的力量，是每天一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)，一個(gè)訂單一個(gè)訂單累積起來的。(聽錄/胡晴)