3月28日，本報(bào)記者獲悉，江西本土最大的零售企業(yè)洪客隆投資集團(tuán)正有意出售洪客隆，華潤(rùn)零售集團(tuán)被認(rèn)為是最大買家。

此筆交易發(fā)生在華潤(rùn)零售集團(tuán)高調(diào)宣布“十二五”擴(kuò)張計(jì)劃之際。3月25日，華潤(rùn)零售集團(tuán)總裁洪杰在其內(nèi)部會(huì)議上稱，華潤(rùn)零售集團(tuán)要在2015年實(shí)現(xiàn)1550億元的業(yè)務(wù)規(guī)模，相當(dāng)于要在目前基礎(chǔ)上翻3.5倍，而“并購(gòu)仍然是實(shí)現(xiàn)規(guī)模目標(biāo)的主要方式之一”。

不過(guò)，華潤(rùn)零售集團(tuán)對(duì)是否最終敲定收購(gòu)洪客隆保持沉默。華潤(rùn)萬(wàn)家公共事務(wù)總監(jiān)劉岫軍表示，公司的慣例是，在合作協(xié)議簽署前，一般不會(huì)對(duì)外公布并購(gòu)的相關(guān)事態(tài)進(jìn)展情況。

華潤(rùn)零售并非洪客隆的唯一買家。據(jù)本報(bào)記者了解，包括人人樂(lè)、步步高、天瑪特等都將參與到這起涉資33億元的交易爭(zhēng)奪中。

并購(gòu)“絞肉機(jī)”

洪客隆系江西本土連鎖超市行業(yè)的龍頭，起步于1995年，在2009年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)中，洪客隆實(shí)業(yè)有限公司以30億元年銷售額排名第74位。

公開(kāi)資料顯示，截至目前，洪客隆擁有門店總數(shù)為26家，除南昌外，其門店網(wǎng)絡(luò)遍及景德鎮(zhèn)、上饒、撫州、九江、宜春、豐城、新余等地，其中20多家店屬于2萬(wàn)平方米左右的中小型購(gòu)物中心，相當(dāng)一部分為當(dāng)?shù)氐厥屑?jí)城市最大的購(gòu)物中心。

2007-2008年，洪客隆曾一度運(yùn)作上市，后告敗。今年年初，有傳聞稱湖南步步高欲收購(gòu)洪客隆。

但本報(bào)記者獲悉，華潤(rùn)零售集團(tuán)可能是這宗零售并購(gòu)案中的最可能買家。有消息稱，洪客隆集團(tuán)董事長(zhǎng)熊賢忠前不久曾赴深圳達(dá)半月之久，主要就是與華潤(rùn)零售集團(tuán)洽談出售洪客隆零售板塊事宜。

一位知情人士還向本報(bào)透露，洪客隆開(kāi)出的收購(gòu)價(jià)高達(dá)33億元，這讓意向收購(gòu)方覺(jué)得“有點(diǎn)高”。然該費(fèi)用對(duì)于背靠央企的華潤(rùn)零售來(lái)說(shuō)毫無(wú)壓力。

華潤(rùn)萬(wàn)家內(nèi)部人士也透露，華潤(rùn)萬(wàn)家收購(gòu)洪客隆的方案已于近日上報(bào)給商務(wù)部等待審批，價(jià)格最終為32.7億元左右。

這項(xiàng)并購(gòu)也與華潤(rùn)零售新近繪就的戰(zhàn)略擴(kuò)張計(jì)劃吻合。洪杰稱，華潤(rùn)零售“未來(lái)規(guī)模的拓展將從業(yè)態(tài)擴(kuò)張、區(qū)域擴(kuò)張和價(jià)值鏈擴(kuò)張三方面展開(kāi)”。

本報(bào)記者了解到，華潤(rùn)零售于2009年6月由華潤(rùn)集團(tuán)在原華潤(rùn)萬(wàn)家的基礎(chǔ)上，吸收合并華潤(rùn)集團(tuán)原香港所有零售業(yè)務(wù)組建，歸屬華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)。根據(jù)華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)2010年年報(bào)，去年華潤(rùn)零售集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售額447億元，凈利潤(rùn)13.18億元，擁有直營(yíng)店面2948家，遍布全國(guó)27個(gè)省、直轄市。

資料顯示，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)目前手握現(xiàn)金量為140億元，預(yù)計(jì)今年的資本開(kāi)支為80億元。除了收購(gòu)?fù)猓A潤(rùn)零售今年計(jì)劃新開(kāi)450家店面。

“我們正在進(jìn)入湖南、江西市場(chǎng)，等待我們下一步開(kāi)發(fā)的是新疆、云南、貴州和福建。”在闡釋“十二五”規(guī)劃時(shí)，洪杰指著中國(guó)地圖，在湖南和江西版圖上圈了個(gè)圓，然后在云、貴、閩、新四個(gè)省來(lái)回比劃，“完成這些市場(chǎng)布局后，華潤(rùn)零售集團(tuán)將覆蓋除西藏以外的中國(guó)大陸所有省份、直轄市。”

洪杰的目標(biāo)是，在通過(guò)并購(gòu)等手段擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)上，2015年，華潤(rùn)零售總店面數(shù)將達(dá)到6592家，進(jìn)入中國(guó)前三大零售企業(yè)的行列。

全面擴(kuò)張

華潤(rùn)零售的大規(guī)模擴(kuò)張計(jì)劃來(lái)自其對(duì)中國(guó)零售業(yè)的趨勢(shì)判斷。在華潤(rùn)零售集團(tuán)2011年年會(huì)上，華潤(rùn)零售特別邀請(qǐng)麥肯錫全球董事馬思默（音譯）前往分享零售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)研究成果，馬思默認(rèn)為，中國(guó)的零售業(yè)過(guò)去兩年分別增長(zhǎng)15.5%、18%，“十二五”期間零售業(yè)仍將以20%以上的速度增長(zhǎng)。

據(jù)本報(bào)記者了解，在上述市場(chǎng)前景判斷前提下，搶占網(wǎng)絡(luò)渠道資源，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是零售商們的集體發(fā)展思路。在該思路下，今年年初家樂(lè)福通過(guò)控股保龍倉(cāng)而掌控河北市場(chǎng)。

此觀點(diǎn)深得華潤(rùn)零售管理層認(rèn)同。此前，從深圳走出的華潤(rùn)萬(wàn)家，先后通過(guò)收購(gòu)蘇果、家世界、愛(ài)家等區(qū)域連鎖龍頭品牌，確立了南京、天津、西安和杭州等地的強(qiáng)勢(shì)地位。

據(jù)洪杰介紹，華潤(rùn)零售集團(tuán)明確全國(guó)12個(gè)城市群為主要發(fā)展地域，將加快控股二三線城市的市場(chǎng)地位，并將以12個(gè)核心城市群為后臺(tái)，培育周邊四線城市和部分發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

其中，大賣場(chǎng)依然是未來(lái)擴(kuò)張的主力業(yè)態(tài)。洪杰認(rèn)為，大賣場(chǎng)是適應(yīng)于大都市中產(chǎn)階級(jí)群體迅猛增長(zhǎng)的最佳消費(fèi)業(yè)態(tài)，預(yù)計(jì)在未來(lái)每年新開(kāi)500-600家門店，將有60-80家為大型超市。

業(yè)態(tài)延伸也是華潤(rùn)零售集團(tuán)擴(kuò)張戰(zhàn)略的重要部分。去年，該公司斥資3.3億港元(合4300萬(wàn)美元)收購(gòu)了星巴克香港重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——太平洋咖啡(Pacific Coffee)。

今年初，華潤(rùn)零售在香港開(kāi)設(shè)了旗下頭兩家獨(dú)立葡萄酒商店。上個(gè)月，它又新開(kāi)了一家健身美容藥妝連鎖店，競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)直指首富李嘉誠(chéng)旗下的屈臣氏。

“咖啡店、葡萄酒窖和藥妝店尚在市場(chǎng)試水中，我們將建立市場(chǎng)評(píng)估機(jī)制專門進(jìn)行不同市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估，以指導(dǎo)新業(yè)態(tài)的投資拓展工作。”洪杰介紹說(shuō)。

洪杰表示，未來(lái)五年，華潤(rùn)零售將繼續(xù)通過(guò)聯(lián)盟、合作貿(mào)易或參股等方式進(jìn)行業(yè)態(tài)品牌終端資源拓展，并積極通過(guò)并購(gòu)獲得新的零售業(yè)態(tài)。

“全國(guó)發(fā)展、區(qū)域領(lǐng)先、多業(yè)態(tài)協(xié)同是華潤(rùn)零售擴(kuò)張手段和目標(biāo)。”華潤(rùn)零售集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)歐陽(yáng)敏說(shuō)。