當?shù)貢r間3月30日，經(jīng)過四年多的創(chuàng)業(yè)，周鴻祎(微博)成功將安全軟件公司奇虎360帶到了紐約證券交易所。

上市首日，奇虎股票漲勢強勁，開盤報27美元，較發(fā)行價14.5美元上漲86.2%，此后高開高走，收盤時漲134.48%至34美元。

以當日收盤價計算，奇虎市值39.6億美元，超過新東方、搜狐、盛大等知名公司，位列所有中國概念股第6位。奇虎首日漲幅也僅次于百度2005年的354%和優(yōu)酷2010年的161.25%。

周鴻祎在IPO后持股18.46%，按首日收盤價算，周鴻祎身家為7.31億美元。

在紐交所6樓的會議室，周鴻祎接受了《21世紀經(jīng)濟報道》記者的專訪。周鴻祎看起來很平靜，只是聲音顯得有些沙啞。

奇虎360給投資者講的故事

《21世紀》：中國公司到美國來都會給投資者講一個故事，比如說是中國的谷歌、亞馬遜、Youtube之類的。你們給他們講的是一個怎樣的故事？

周鴻祎：中國很多公司的確是把美國的模式拿回去，只要找一個參照物，美國人就特別容易理解。我們當初路演時，包括和投行討論，最大擔憂就是360模式非常獨特，全世界沒有第二家。這中間也有兩種不同意見，一種是要努力找一個參照物。按我的風格，要我去找一個包裝的東西也很難，我實打?qū)嵶隽?年，有3億多用戶，我覺得我們還是做最好的自己。我們從亞洲開始到美國，反正要見這么多投資人，一定有人聽得懂，聽不懂無所謂，也不要期望所有投資人都喜歡你。

以360這幾年在中國發(fā)展經(jīng)驗看，網(wǎng)絡安全確實越來越重要，360提供免費產(chǎn)品滿足用戶的需求。其實這是一個空白的市場，中國有幾億網(wǎng)民，都有安全的需求，但是沒人滿足，當然就給了我一個機會。我用了三四年時間，把大部分網(wǎng)民變成我的用戶。

在這個用戶的基礎上我來推廣我們的瀏覽器和應用桌面商店。我有一個安全上網(wǎng)的平臺，網(wǎng)民總需要使用瀏覽器，總是要裝應用吧，所以我們等于變成互聯(lián)網(wǎng)非常關鍵的一個安全連接。

在這個瀏覽器和PC的應用商店里，360的商業(yè)模式就出來了。比如每天有超過8000萬人用我們的瀏覽器，這里面有一半用戶選擇用我們的起始頁，一打開360瀏覽器，有一個可以搜索的網(wǎng)站，也可以有很多推薦的網(wǎng)站，將來可能還有很多其他推薦的服務，這里面就可以有收入模式。

另外，360現(xiàn)在還做網(wǎng)頁游戲，做開放平臺，我們和所有網(wǎng)頁游戲合作。我有這么大的瀏覽器用戶，在里面推薦一些網(wǎng)頁游戲，有合理收入當然很正常。這個模式不是很簡單、直觀，但確實被我們探索出來了。

我們和投資人講這個故事或道理確實花了一些時間，每次都至少花15分鐘來講一遍。你要說我是中國的亞馬遜，一句話就夠了。但我們不修飾、不包裝，投資人也理解了。公司很真實，沒有瞎包裝，他們反而有好感，并且還更認可公司的創(chuàng)新能力。

《21世紀》：我看到有報道你們說自己是中國的Facebook？

周鴻祎：我從來沒說我們是中國的facebook，投資人再傻也知道我們是通過免費安全軟件拿到用戶群的，facebook是社區(qū)，是完全不一樣的。我在PPT中提到facebook，是提了我們從facebook學到的兩點。facebook當年也是給大家提供免費的交流服務，聚集了用戶。今天facebook也不是靠這個收費，而是在上面做別的開放平臺。這是我們從facebook總結的經(jīng)驗。只是拿它舉例幫助理解。

《21世紀》：你們發(fā)展過程中一直和很多中國網(wǎng)絡公司有激烈沖突，今天來紐交所上市，開盤比定價翻倍了，感覺怎么樣？

周鴻祎：能變成一個上市公司，我肯定覺得很開心。我們不是來套現(xiàn)的，連我們第一輪第二輪第三輪的投資人，也都沒有賣股票，反而在這一輪上市中又投了5000萬美元。

我們對公司未來很有信心，只是把上市當成新的起點。不可否認，上市對于招攬人才、留住人才肯定是有幫助的。

未來公司肯定希望有一些國際化業(yè)務的拓展，上市對走出去有利。另外，國外互聯(lián)網(wǎng)公司進中國，我們是很好的合作伙伴，因為我有巨大的用戶群。但如果你不是一個上市公司，和國外公司很難建立溝通和信任。

今天的上市價格是多少我不太關心，這是市場決定的。我們只想上市得到資本市場認可，有更好的品牌提升，有更好的國際化形象，再利用這些資源盡快把公司的潛力給做出來。

就算是上帝買了你的股票

《21世紀》：你提到日本核危機，它一度造成全球市場劇烈動蕩，對你們上市有影響嗎？

周鴻祎：我們出來路演的時候核危機還沒開始，半路中開始了。我聽說有些公司因此取消了路演，有些延遲了上市，有些干脆取消了上市。我們對自己還是比較自信的，還是那句話，在最慘淡的時候可能有人往上走，最紅火的時候可能也有人賠錢。我覺得只要自身模式足夠強，自身業(yè)務數(shù)據(jù)足夠好，外界有風吹草動，也不會因此感冒打噴嚏；但如果自己不強，是包裝出來的，外面一變天可能就受不了。

《21世紀》：有很多傳言說巴菲特、索羅斯、Jim Cramer買了你們的股票，你能證實或者澄清一下嗎？

周鴻祎：我對這些確實不懂。這次我們午餐會、早餐會，加上一對一，我們拜訪了幾百家投資者。結果是400多家基金要認購我們的股票。那個名單很長，我根本就看不過來。最后是40倍的超額認購。我告訴投行說，你們最懂，什么投資者愿意長期持有公司，就給他多分一點股票。所以誰投資了我現(xiàn)在不是特別清楚。你說的傳言我沒看過，也無法去評論。這個不重要，就算是上帝買了你的股票，你還是得把自己的業(yè)務做好。我現(xiàn)在考慮更多的是這個。

我對投行沒有任何意見

《21世紀》：當當去年來上市，開盤出現(xiàn)大漲。當當后來對IPO定價表示不滿。奇虎的漲幅比當當還要高很多，你對定價有什么看法？

周鴻祎：我對投行沒有任何意見。我們的投行是瑞銀和花旗，當初選他們，他們并不大牌。正因為他們不耍大牌，才能放下身段去聽懂我們的故事，了解我們。在整個上市過程中，跟我們一直合作得很好，非常努力替你工作，替你著想。

可能有些大牌投行根本就看不上你，這樣就未必有很好的合作。而且，上市最重要的是公司自己要強，投行只是牽線搭橋。在定價時，我個人覺得360做的時間比較短，雖然這么短時間就能夠達到百度和騰訊一樣的用戶群，但我覺得我們的潛力遠遠沒有被釋放出來，才剛剛開始。所以我們并沒有做特別高的定價，我個人覺得這個定價現(xiàn)在對我們并不重要，因為現(xiàn)在也沒有人賣股票。公司價值也不是上市那一刻決定的，還是要看未來5-10年長期的發(fā)展。很多東西都是市場上我們不能控制的因素決定的，有時候運氣好，趕上市場強勁，可能價格有很大提升，有時候碰到不景氣股價低，沒有必要覺得自己賺了或是虧了。

未來幾年的業(yè)務重點

《21世紀》：你們過去幾年在很多領域做過嘗試，最近又開始涉足一些如團購、手機移動等領域，接下來會有哪些重點業(yè)務方向？

周鴻祎：我們的核心安全不能松懈，要繼續(xù)保持核心安全的領先。

第二，我們安全上網(wǎng)的橋梁是瀏覽器和桌面上應用商店，這是未來公司要打造得更好的重點。

第三就是開放平臺。我當然可以自己研發(fā)業(yè)務，自己來掙錢，但我更喜歡開放平臺的思路。搭好平臺之后，自己不開發(fā)網(wǎng)頁游戲，所有做網(wǎng)頁游戲的人都可以和我合作，通過開放平臺和別人分享收入。今年如何做一個開放的架構非常重要。

當然還有你說到的無線互聯(lián)網(wǎng)。中國的無線互聯(lián)網(wǎng)實際上剛剛起步，絕大多數(shù)人還沒有用智能手機，未來幾年有一個洗牌的機會。我們通過在手機互聯(lián)網(wǎng)上提供免費的安全，給用戶建立保障，這個策略也是適用的。我們目前在手機安全市場上已經(jīng)是行業(yè)第一。但剛起步階段這個第一還沒有太大意義，未來兩三年我們會在手機互聯(lián)網(wǎng)市場有更多投入。