????本報(bào)記者 冷翠華

????3月7日，由中國銀保傳媒主辦，信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司（簡稱“信泰保險(xiǎn)”）協(xié)辦的“中國壽險(xiǎn)專業(yè)中介營銷峰會”在北京舉行。信泰保險(xiǎn)董事長譚寧表示，專業(yè)中介發(fā)展符合壽險(xiǎn)市場未來方向與需求，未來5到10年，其在保險(xiǎn)市場的地位將不斷提升，預(yù)計(jì)到2028年我國壽險(xiǎn)專業(yè)中介渠道份額將超過10%。

????專業(yè)中介渠道市場份額持續(xù)提升

????近年來，隨著我國壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展速度放緩，如何轉(zhuǎn)型發(fā)展是市場各主體關(guān)注的熱點(diǎn)。

????數(shù)據(jù)顯示，2019年－2021年，我國人身險(xiǎn)原保費(fèi)收入的增速連續(xù)3年下滑，然而在壽險(xiǎn)專業(yè)中介渠道，其發(fā)展不但沒有放慢腳步，反而有加速之勢。從2018年開始至去年年底，壽險(xiǎn)專業(yè)中介渠道保費(fèi)增速均保持在20%以上。

????探究該現(xiàn)象背后的因素，譚寧認(rèn)為，與其他渠道相比，壽險(xiǎn)專業(yè)中介較為突出的特點(diǎn)就是“專業(yè)”二字。正是專業(yè)的經(jīng)營，驅(qū)動了專業(yè)中介這幾年的良好發(fā)展。

????從我國壽險(xiǎn)市場2016年－2022年主要渠道原保費(fèi)收入占比數(shù)據(jù)來看，個人代理渠道在2016年－2018年的市場份額保持上升，2018后開始下降；銀保渠道在2018年之前市場份額是下降的，但之后出現(xiàn)上升之勢，特別是2019年－2022年這4年，銀保渠道市場占比持續(xù)上升；壽險(xiǎn)專業(yè)中介渠道從2016年開始市場份額持續(xù)提升。同時，2022年，專業(yè)中介渠道首度超過了保險(xiǎn)公司直銷渠道，市場份額達(dá)到6.1%。

????基于上述趨勢，譚寧預(yù)計(jì)，到2028年，我國壽險(xiǎn)專業(yè)中介渠道的份額或?qū)⒊^10%，此時專業(yè)渠道在壽險(xiǎn)市場的地位和作用將愈發(fā)重要。

????專業(yè)中介有三方面優(yōu)勢

????不同渠道市場份額的變化只是壽險(xiǎn)行業(yè)變化的一個方面。譚寧表示，從各渠道新單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)（簡稱“新單標(biāo)?！保┑臄?shù)據(jù)變化來看，更能說明專業(yè)中介渠道向上發(fā)展的趨勢。

????近年來，壽險(xiǎn)市場中的個人代理渠道面臨重重困難。據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，個人代理渠道新單標(biāo)保從2020年開始連續(xù)3年20%負(fù)增長。對比之下，去年壽險(xiǎn)市場專業(yè)中介的新單標(biāo)保達(dá)到200.8億元，同比增長22.2%。

????據(jù)譚寧介紹，今年1月份，專業(yè)中介的標(biāo)保數(shù)據(jù)更實(shí)現(xiàn)了63%的高增長。可見，在當(dāng)下壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展困難的階段，專業(yè)中介渠道的發(fā)展依舊保持著良好勢頭。他認(rèn)為，專業(yè)中介在人員年齡、學(xué)歷、產(chǎn)能，以及業(yè)務(wù)品質(zhì)四個維度具有優(yōu)勢。

????同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，2022年專業(yè)中介45歲以下人力占比超過70%，全行業(yè)的這一比值為55%，因此，專業(yè)中介人員更年輕。從學(xué)歷看，高學(xué)歷也是專業(yè)中介營銷隊(duì)伍的重要的特征，去年專業(yè)中介的本科及以上學(xué)歷人數(shù)占比49.7%，約為行業(yè)這一比值的兩倍。從產(chǎn)能看，2022年專業(yè)中介的月人均產(chǎn)能為2.82萬元，而個險(xiǎn)渠道為1.4萬元。從業(yè)務(wù)品質(zhì)看，去年專業(yè)中介的13個月繼續(xù)率為96.6%，而行業(yè)平均水平僅為80.6%。

????譚寧認(rèn)為，專業(yè)中介發(fā)展具備三方面優(yōu)勢，包括專業(yè)優(yōu)勢、制度優(yōu)勢以及人才優(yōu)勢。其中，專業(yè)優(yōu)勢是指專業(yè)中介能夠站在客戶立場，提供更專業(yè)的保障方案；在制度優(yōu)勢方面，專業(yè)中介更市場化，經(jīng)營機(jī)制更靈活，能一定程度消除傳統(tǒng)基本法的弊端；在人才優(yōu)勢方面，專業(yè)中介能夠吸引更具企業(yè)家思維，更強(qiáng)的自我經(jīng)營能力的人才加盟。由此可見，未來5到10年，專業(yè)中介渠道在市場的地位和份額仍將不斷提升。

????據(jù)譚寧介紹，信泰保險(xiǎn)作為一家深耕專業(yè)中介領(lǐng)域的壽險(xiǎn)公司，多年來以其穩(wěn)定的經(jīng)代發(fā)展戰(zhàn)略，行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品開發(fā)能力，與經(jīng)紀(jì)代理公司的深度合作以及專業(yè)、多元的服務(wù)支持能力，連續(xù)四年保持著壽險(xiǎn)專業(yè)中介市場主要產(chǎn)品供應(yīng)商的地位。