????本報(bào)記者 許潔 實(shí)習(xí)生 宋京豫

????7月12日，海馬汽車發(fā)布了子公司海馬財(cái)務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱海馬財(cái)務(wù)）2023年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)上半年凈利潤(rùn)658萬(wàn)元，同比減少10.48%。這是海馬財(cái)務(wù)利潤(rùn)下行的第六個(gè)年頭，如今，凈利潤(rùn)僅有2017年同期的13.5%。

????海馬汽車7月11日在互動(dòng)平臺(tái)回答投資者提問(wèn)時(shí)表示，公司搭載豐田電推系統(tǒng)的氫能汽車功能樣車已試制下線，計(jì)劃于2023年四季度開(kāi)展小批量示范運(yùn)營(yíng)。

（海馬自主研發(fā)的70MPa氫燃料電池MPV圖片來(lái)源：海馬集團(tuán)微信公眾號(hào)）

????海馬子公司利潤(rùn)的持續(xù)降低與新能源汽車研發(fā)長(zhǎng)期的投入，似乎讓本就身處經(jīng)營(yíng)困境的海馬汽車?yán)^續(xù)深陷“泥沼”。

????小型車企的求生之路

????2016年，海馬汽車營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了138.9億元，此后數(shù)年?duì)I收持續(xù)下滑。

（表：2016-2022年海馬汽車營(yíng)業(yè)收入及銷量數(shù)據(jù)來(lái)源：海馬汽車公告）

????2022年，海馬汽車境內(nèi)銷量為3120臺(tái)，相比較2021年境內(nèi)21253臺(tái)的銷量，同比減少85.32%。公司稱，這是因?yàn)?021年末，公司終止了與小鵬汽車的合作生產(chǎn)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由2021年產(chǎn)銷量近半數(shù)為合作生產(chǎn)的外部品牌產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)?022年產(chǎn)銷量全部為自有品牌產(chǎn)品。

（圖片來(lái)源：海馬汽車公告）

????然而2022年自有品牌的銷量依舊“腰斬”，同比減少61.37%。海馬公司稱，這是由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在海南原點(diǎn)市場(chǎng)以外的市場(chǎng)表現(xiàn)暫未達(dá)預(yù)期。

????作為小型民營(yíng)汽車企業(yè)，走出適合自身特點(diǎn)的獨(dú)特道路方有可能絕處逢生。因此海馬深耕原點(diǎn)市場(chǎng)，依托海馬7X大單品系列產(chǎn)品，于C端市場(chǎng)，通過(guò)加大體驗(yàn)滿意度、直銷和售后直營(yíng)的方式獲取更多的訂單；于B端市場(chǎng)，努力搶占海南公務(wù)、租賃和行業(yè)大客戶等細(xì)分市場(chǎng)。據(jù)悉，自2020年8月起上市的智能七座家用MPV海馬7X，各期產(chǎn)品銷量均為海南區(qū)域市場(chǎng)對(duì)應(yīng)車型第一名。

（圖片來(lái)源：海馬汽車公告）

????境內(nèi)銷量乏力，迫使海馬汽車找到了海外的抓手。據(jù)了解，海馬的產(chǎn)品在中東等海外市場(chǎng)需求旺盛，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加豐富。2022年，海馬汽車的第一大客戶（來(lái)自中東市場(chǎng)）銷售額為13.65億元，占年度銷售總額比例57.44%。

????全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹表示，海馬汽車的核心問(wèn)題是沒(méi)有屬于自己的核心產(chǎn)品，產(chǎn)品能力弱且迭代慢，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

????基于此，海馬汽車進(jìn)一步明確了鄭州基地與?？诨卣嚬S的不同發(fā)展戰(zhàn)略。鄭州基地，將利用現(xiàn)有產(chǎn)能，一是做好出口；二是通過(guò)深度合作，謀劃區(qū)域出行等細(xì)分市場(chǎng)；三是控制規(guī)模、降低負(fù)擔(dān)。海口基地，將利用海南自貿(mào)港優(yōu)勢(shì)，近期依靠做大出口市場(chǎng)和原點(diǎn)市場(chǎng)穩(wěn)住并提升公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，中期做好出行創(chuàng)新，遠(yuǎn)期通過(guò)與豐田合作氫燃料電池乘用車，布局全產(chǎn)業(yè)鏈零碳排放汽車生態(tài)體。

????根據(jù)海馬汽車2023年-2027年發(fā)展規(guī)劃綱要，隨著產(chǎn)銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)，海馬汽車未來(lái)五年將逐步減虧，在2025年起實(shí)現(xiàn)盈利，至2027年預(yù)計(jì)年度盈利1.34億元。

????那么，小型車企與豐田合作氫燃料電池乘用車項(xiàng)目，能讓海馬直接“起飛”嗎？

????海南帶給氫燃料電池乘用車研發(fā)多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)

????海馬汽車在公告中表示，牽手豐田，是鑒于日本豐田擁有世界領(lǐng)先的氫燃料電池汽車核心技術(shù)。并且海馬汽車自2018年就已經(jīng)啟動(dòng)氫燃料電池汽車7X-H的研發(fā)，2022年第四季度第四代樣車落地，2023年5月搭載豐田電堆的海馬氫燃料電池汽車下線。多年來(lái)，公司在氫燃料電池汽車方面形成較為深厚的技術(shù)積累。

????“對(duì)于海馬汽車來(lái)說(shuō)，氫燃料電池汽車單值較高。”廣東某氫燃料電池制造企業(yè)高管稱，“和豐田合作，是一個(gè)便利快捷的途徑。豐田氫燃料電池汽車電堆等產(chǎn)品的成熟度，拿過(guò)來(lái)就可以用?！?/p>

????至于豐田在中國(guó)的首個(gè)氫燃料電池乘用車合作項(xiàng)目選擇規(guī)模較小的海馬汽車，主要原因在于海南的新能源戰(zhàn)略和地理氣候優(yōu)勢(shì)。

????《海南省碳達(dá)峰實(shí)施方案》明確指出，到2025年，公共服務(wù)領(lǐng)域和社會(huì)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域新增和更換車輛使用清潔能源比例達(dá)100%。到2030年，全島全面禁止銷售燃油汽車。豐田中國(guó)董事長(zhǎng)上田達(dá)郎對(duì)此表示，這些都為在海南發(fā)展氫能和氫燃料電池車輛營(yíng)造了絕佳的環(huán)境。而海馬汽車是海南唯一具有乘用車和新能源汽車生產(chǎn)資質(zhì)的車企。

????3月24日，海馬汽車與豐田中國(guó)簽署了《關(guān)于在氫燃料電池汽車研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域開(kāi)展戰(zhàn)略合作的框架協(xié)議》。協(xié)議中，雙方將海南島整體作為一個(gè)大型體驗(yàn)測(cè)試場(chǎng)，在海馬汽車第三代氫燃料電池汽車上搭載運(yùn)用包括日本豐田第二代Mirai電堆在內(nèi)的成熟部件及系統(tǒng)。在氫燃料電池汽車市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模后，雙方探索利用海南自由貿(mào)易港進(jìn)口料件加工增值免關(guān)稅等優(yōu)惠政策，建立更加緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

????選擇海南作為大型體驗(yàn)測(cè)試場(chǎng)的原因不僅在于自由貿(mào)易港，還包括海南地處熱帶的天然優(yōu)勢(shì)。廣東省武理工氫能產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)張銳明認(rèn)為：“在熱帶，氫燃料電池汽車的設(shè)計(jì)不需考慮復(fù)雜的氣候條件，但在北方等寒冷地區(qū)，就要考慮到低溫啟動(dòng)、保暖和加熱等因素?！?/p>