凡客誠品CEO陳年

　　以LV為例，過去說哪個品牌牛，就得加價(jià)十倍、百倍去賣，只有新興市場的暴富階層在買。每加價(jià)一次，都是連篇謊話在背后支撐，這是無恥，不叫尊嚴(yán)

　　編者按：

　　近日，凡客誠品CEO陳年做客優(yōu)米網(wǎng)，就此前“凡客或收購LV”的話題作出回應(yīng)。陳年表示，凡客收購LV一說本當(dāng)做玩笑話來說的，但是當(dāng)凡客有錢又有閑的時(shí)候也絕對會加以考慮。

　　在陳年看來，LV之所以能夠賣高價(jià)，本質(zhì)在于新興市場對其的追捧。陳年稱，就成本而言，LV和凡客相差無幾，之所以賣高價(jià)是因?yàn)橛幸慌└浑A層在追隨，這是LV價(jià)格居高不下的主要原因。

　　陳年表示，LV對所謂的設(shè)計(jì)理念一再強(qiáng)調(diào)和重復(fù)講述是一種無恥行為。陳年認(rèn)為，在歐美市場上已經(jīng)過時(shí)的理念、故事再拿到新興市場去“出售”，這不是尊嚴(yán)，而是無恥。在他看來，當(dāng)一個品牌出現(xiàn)“溢價(jià)”現(xiàn)象，背后一定有無數(shù)謊言在支撐。

　　以下是陳年觀點(diǎn)摘選。

　　陳年：

　　凡客收購LV一說其實(shí)原本是當(dāng)做玩笑話說的。因?yàn)槲矣X得LV滿足的就是一種虛榮，尤其是中國暴富階層的虛榮，而大家把這個看的比較重要。

　　事實(shí)上我也挺想收購LV的。如果有一天凡客(管理層)能夠很閑的時(shí)候，(也有)很多閑錢的時(shí)候，真的可以把這樣的公司多收幾個，讓他們買跟凡客一樣的價(jià)錢。

　　我之所以拿LV當(dāng)例子，是因?yàn)樗容^知名，別的和它一樣并肩的牌子，大眾的知曉度沒有那么高。

　　如果我真的能夠收購LV了，就一定會把它賣跟凡客誠品一樣的價(jià)錢。我之所以這么說是因?yàn)槲伊私釲V的生產(chǎn)成本，它真的只有那么多。

　　你要是到江浙、長三角這些中國制造業(yè)基地的車間里去看，你會感到很絕望。因?yàn)檫@邊是凡客的產(chǎn)品，那邊就是一些奢侈品品牌，用的都是一樣的面料，一樣的棉，一樣的車間，一樣的工人。這有什么區(qū)別啊?

　　就我自己來說，在經(jīng)營了凡客以后就很少花錢(買奢侈品了)了，消費(fèi)也銳減。因?yàn)闆]法再說服自己去買。

　　(另外)這些奢侈品一直在說自己的品牌文化，或者說是那個國家的國寶。(如果真是這樣)那它的本國人民應(yīng)該支持它們，而不是中國人民特別支持它們。我看見的是它們國家的人民都不買，就新興市場的暴富階層買它們。所以說，哪里來的品牌文化，哪里來的文化積累?都是一樣的東西。

　　要談到這些品牌的設(shè)計(jì)理念，我也自己想過這個問題。設(shè)計(jì)師最初是什么?不就是裁縫嗎?開始的時(shí)候，一件衣服一件衣服縫，有大家喜歡的，顧客喜歡的，總結(jié)一下不就是設(shè)計(jì)理念嗎?到后來開店，尤其是現(xiàn)代品牌慢慢有的時(shí)候，要強(qiáng)調(diào)一個“我的風(fēng)格”，要有一個自己的特點(diǎn)吧，這就是設(shè)計(jì)理念。

　　到后來，有很多資本進(jìn)入，要來“砸”一個設(shè)計(jì)師，要來“賭”一個設(shè)計(jì)師。其實(shí)這個設(shè)計(jì)師到底強(qiáng)大的什么地步，資本鏈說不清楚，受眾也說不清楚。但是，確實(shí)是需要金錢堆積起來的。有這樣一個過程。

　　再到后來，在歐美80、90年代的時(shí)候，HM和ZARA的出現(xiàn)，這些品牌的流行，本身就打破了所謂的高端設(shè)計(jì)師理念的概念，這個事在歐美就結(jié)束了。而我們再來強(qiáng)調(diào)上個時(shí)代的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)故事，不是很可笑嗎?

　　就像LV，因?yàn)橛羞@個故事，你就可以加一千倍一萬倍去賣這個東西，我覺得再強(qiáng)調(diào)它的那個故事就是無恥，不是尊嚴(yán)。

　　過去我們一講品牌，都是抬著頭看，仰視(它們)。說這個品牌牛，所以就敢十倍、一百倍(去賣)，就是所謂的品牌“溢價(jià)”，在成本上面乘很多倍，一百倍一千倍，到一萬倍就成了LV了。問題是，你憑什么乘那么多啊?沒道理。

　　這樣一來，我們就看到，當(dāng)(這些品牌商品)每乘一次的時(shí)候，都是謊話連篇在背后支撐。

　　我讀了這么多年書，是真正知道文化是如何塑造一個東西的。