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劉洋的生意經(jīng)：“誠信，講信譽，吃虧是?！?/span>

創(chuàng)業(yè)語錄

※對自己說：

“高薪背后是平淡、按部就班的生活，一直沿著這條路走下去，現(xiàn)在就可以看到50歲的我是什么樣，我不甘心就這樣?！?/p>

※對對手說：

“學習毛澤東，走‘農(nóng)村包圍城市的道路’，積極搶占二級城市未來的IT市場?！?/p>

※對創(chuàng)業(yè)者說：

“在大公司的鍛煉、積累很重要，創(chuàng)業(yè)條件不成熟時，可以首先考慮到大公司學習?！?/p>

從小癡迷電腦游戲，對軟件開發(fā)、程序設(shè)計充滿興趣，畢業(yè)于電子科技大學計算機專業(yè)，27歲的雅安小伙子劉洋的生活似乎總和電腦有關(guān)。

2007年大學畢業(yè)后應(yīng)聘到IBM成都公司，月薪過萬，但他并不滿足，在IBM積累了兩年經(jīng)驗后果斷辭職，創(chuàng)辦了現(xiàn)在僅有20名員工的“攜恩科技有限公司”。

“不想當將軍的士兵不是好士兵。”劉洋的目標和他的小學同學、被稱為“中國比爾·蓋茨”的迅游科技CEO袁旭一樣，希望攜恩科技有朝一日能成功上市。

A 創(chuàng)業(yè)啟蒙

開酒吧賣樓大學期間練本領(lǐng)

小學三年級時，劉洋就讀的雅安實驗小學引進了一批“286電腦”，這在當時可是新鮮玩意兒。這是劉洋初次接觸電腦，之后便一發(fā)不可收拾。

上初中后，家里買了一臺電腦，這對劉洋來說可是天大的喜事，“經(jīng)常趁爸爸媽媽睡著后偷偷爬起來玩網(wǎng)絡(luò)游戲?！备呖紩r，他毫不猶豫地填了電子科技大學計算機專業(yè)。

到電子科技大學就讀后的劉洋并不安分，開酒吧、搞房地產(chǎn)銷售，甚至與學校后勤集團“搶生意”開洗衣房……“雖然最終一樣都沒干成，但這些經(jīng)歷對我現(xiàn)在開公司做生意有非常大的幫助?！眲⒀笳f。

B 小試牛刀(微博)

IBM學經(jīng)驗先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)

2007年大學畢業(yè)時，劉洋去了IBM成都公司工作。“其實創(chuàng)業(yè)的想法一直都有，只是當時還沒做好準備，加之來自父母的壓力也比較大，只能暫時按常規(guī)的人生軌跡來走。”

在IBM的兩年，劉洋學會了基本的生意規(guī)則。剛進IBM時，劉洋的月薪是6000-7000元，快要離職時，月薪已經(jīng)過萬。

“如果現(xiàn)在還在IBM，薪水估計早就翻番了，但我不后悔。”劉洋說，在IBM工作的后期，他一邊著手創(chuàng)業(yè)，一邊還要做好IBM的工作，一天只能睡四五個小時，雖然很艱難，但經(jīng)過幾個月的努力，公司籌備得已有模有樣了。

湊夠200萬注冊資金后，2009年8月31日，劉洋的攜恩科技正式成立。第一單生意是幫一家公司做搞活動用的視頻監(jiān)控軟件，總金額1萬元左右。這單生意，劉洋賺了2000元，但算上人力成本還是虧了。

隨后，劉洋接了一單為某政府部門做網(wǎng)站的工作，“一共7000元，做了4個月，當時兩個軟件工程師在做這個項目，每人每月工資至少3000元，算下來是虧本的。”但劉洋不后悔，因為那單生意對方非常滿意，從而為他在業(yè)界贏得了口碑，也為后來源源不斷的單子打下了基礎(chǔ)。

C初嘗成果

農(nóng)村包圍城市一年營業(yè)額超千萬

談及做生意的經(jīng)驗，劉洋最大的感受是“誠信，講信譽，吃虧是?！?，“公司剛開業(yè)時生意很少，偶爾接到一單，不管能賺多少錢，我們都全力以赴，就算是賠本也在所不惜。”

2009年攜恩科技的營業(yè)額僅27.6萬元，到2010年一下子飆升到了1020萬元，盈利200萬元。今年3月，攜恩科技獲得由高新區(qū)黨工委管委會頒發(fā)的“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)”稱號。

目前，攜恩科技有3處辦公場所，分別位于成都萬達廣場、世紀電腦城以及雅安溫州商城，“之所以在雅安設(shè)點，是想走‘農(nóng)村包圍城市’的道路。”劉洋說。

目前，劉洋的公司還只能做一些信息系統(tǒng)集成、3G智能手機軟件開發(fā)、弱電工程等開發(fā)項目，但他已開始在電子科技大學攻讀MBA課程，“希望能把公司管理得更規(guī)范?！?/p>

劉洋希望，有朝一日，他們能研發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心產(chǎn)品，并像好朋友袁旭的迅游科技一樣，獲得風投的青睞，從而上市。