150萬、600萬、1000萬、1200萬……這不是我們在拍賣會現(xiàn)場看到的數(shù)字游戲，而是來自于中山本地市民投保“富人險”的高昂保額。而對于門檻高達(dá)百萬甚至上千萬的這種小眾保險，在中山能有多大市場？

　　近日，記者從多家保險公司獲悉，年繳保費至少10萬以上的“富人險”登陸中山前期，各方均持觀望態(tài)度。如今，即使費用高企，“富人險”這種“高端險”，正隨著中山市民財產(chǎn)的日漸增多，迅速呈火熱態(tài)勢。

　　女富豪一擲千萬

　　31歲的K女士，今年3月份為自己購買了一份保費高達(dá)1041.56萬元的“富人險”。記者了解到，該保險“財富一生”出自平安保險公司，保費門檻起存10萬元，上不封頂。和保費一樣，K女士這份保險的保障額度也高達(dá)千萬，倘若因意外或疾病身故，K女士也將獲得1041.56萬元的身故保險金。

　　對中山這個“藏富于民”的低調(diào)城市來說，豪擲千金的“富人險”會否水土不服？平安保險中山分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人周蘭州告訴記者，中山險企涉水“高端險”以來，恰好“瞄準(zhǔn)”了高凈值人群在保險保障上的獨特需求，從另一個側(cè)面填補了空白，完善了中山現(xiàn)有的保險產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　讓眾人大跌眼鏡的是，3月11日限時推出的“財富一生”保險產(chǎn)品，銷售一個星期便已售罄，簽約保費總計達(dá)到5300多萬元，而像K女士的高收入人群則是主要的投保群體。

　　記者了解到，保險公司的高端產(chǎn)品一般分為高端醫(yī)療險、養(yǎng)老年金型保險和理財分紅險等。

　　“高端險”可量身定制

　　那么，“富人險”這種“高端險”，究竟高在何方？記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前中山保險市場對于“高端險”尚未形成統(tǒng)一的準(zhǔn)確劃分，而中英人壽中山分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在共同點上，當(dāng)時高端保險產(chǎn)品都有一定的保費門檻，業(yè)界目前一般將年繳保費10萬元以上、或者保障額度100萬以上的保險劃入“高端險”即“富人險”范疇。

　　該負(fù)責(zé)人則告訴記者，“高端險”在中山保險市場的產(chǎn)品同質(zhì)化非常高，目前多數(shù)保險公司都會針對高收入人群進行保險銷售，“但僅僅把普通保險產(chǎn)品單純拉高保費門檻，并不能稱作真正意義的高端保險，也很難吸引到高端客戶。”

　　“年繳保費10萬以上、保障額度100萬以上其實是一種籠統(tǒng)概念，‘高端險’其實就是為高端客戶量身打造，并能切實滿足了高端客戶保險需求的險種。”她表示，“高端險”投保人群直指資產(chǎn)過千萬的企業(yè)高管、專業(yè)人士和私營企業(yè)主等。實際上，“高端險”是滿足細(xì)分群體的獨特需求，其界定應(yīng)以產(chǎn)品形態(tài)和服務(wù)能否滿足高端客戶為準(zhǔn)。

　　高端醫(yī)療險可跨國就醫(yī)

　　“我們借鑒全球第五大保險集團Aviva的全球高端醫(yī)療險的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，與專業(yè)第三 方 醫(yī) 療 管 理 機 構(gòu) 中 間 帶(M edilink-Global)及國際著名救援機構(gòu)國際SOS攜手合作，共同尋求最適合您的‘私人醫(yī)生’式健康醫(yī)療保障服務(wù)。”這樣的描述并不是某國際大型醫(yī)療機構(gòu)的宣傳，而是中英人壽提供的一款高端理療險服務(wù)。

　　事實上，除了高端理財分紅險和養(yǎng)老險受到市場熱捧之外，目前一些針對高端人群設(shè)計，超高保額、突破國家醫(yī)保限制、就醫(yī)直付、覆蓋廣泛的高端醫(yī)療險也開始熱銷。而這種保費頗高的醫(yī)療險，倡導(dǎo)一種全天候“私人醫(yī)生”式的高端服務(wù)，投保人享受到的服務(wù)也是五花八門。

　　與此同時，這些高端的醫(yī)療保險產(chǎn)品，入門門檻也不低，年保費一般都會超過一萬。而且因為其屬于消費型的保險產(chǎn)品，一年一保的限期過后，無論投保人保障期內(nèi)是否有過理賠記錄，保費也將不得返還。

　　記者發(fā)現(xiàn)，目前高端醫(yī)療險的保額都非常高，動輒上百萬甚至千萬，而許多保險公司都推出了這樣的高端醫(yī)療險。例如，中英人壽推出的“寰宇一家國際醫(yī)療保障計劃”，年度總限額高達(dá)600萬至1200萬，保障地區(qū)覆蓋全球，無論國內(nèi)或國外均可就醫(yī)，并突破定點醫(yī)院局限。此外，附加VIP服務(wù)可以幫助客戶掛號，家屬陪同就診，推薦醫(yī)療結(jié)構(gòu)等。

　　而太平保險推出的“卓越醫(yī)療”是一款沒有保額上限的高端產(chǎn)品，其附加服務(wù)為“卓越人生”客戶開通了24小時醫(yī)療咨詢援助服務(wù)熱線，協(xié)助辦理就診預(yù)約、醫(yī)療機構(gòu)推薦及住院安排等醫(yī)療服務(wù)。